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店铺失败的“坑”

远华嘉贸

2020-10-13

随着国家政策的不断扶持，现在越来越多的人看到了跨境电商的机会，在亚马逊上开店。但是有人欢喜有人愁，新手做亚马逊店铺，很多都做不起来，店铺一直没有起色没有利润，到底是哪个地方出错了呢，自己也找不到原因，今天就来聊一聊店铺做不起来的卖家们，到底会因何失败。

那么店铺的失败到底是为什么呢？

近日，我找到一些资源

向大家讲述

“失败的原因”

一、缺少选品能力

亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，都知道选品的重要性。但很多新手卖家，往往是基于自我认知去选品的，经验能力不足，对市场分析不透彻，也不会分析用户的购买需求，在小细节上有很多忽略的地方，导致产品卖不出去，当然更别提赚钱了。选品是很重要的一个环节，只要产品选对就成功一半了。国内国外文化差异是非常大的，并不是咱们想卖什么就卖什么，不要基于自我认知去选，要结合售卖国的实际情况，要对市场有个熟悉的了解。另外针对初选产品还要依托大数据综合调研去筛选，要考虑到产品本身的市场前景、利润、复购率、季节性、运输性、容量、生命周期、品牌与专利、物流核算等，最终确定一款产品去销售。

二、缺乏运营知识

很多新手卖家开店，以为找个供应商，上些商品就好了了，或者照搬国内电商模式用做淘宝的心态去做亚马逊，那我可以肯定的告诉你，这样你基本赚不到钱，亚马逊的规则和玩法和国内电商完全不同，没你想的那么简单。新手由于缺乏必要的运营知识，且对商业知识，营销学，平台规则不够了解会犯很多错误，商业知识不只包括了解产品的知识，营销策划，用户心理，价格定位，还包括如何更好的刺激客户购买欲望，有效提升转化率等，这里不做过多介绍。说白了也是一种市场经验，赚钱从来不是一件简单的事情。亚马逊也过了躺着赚钱的时代，前几年知道亚马逊的中国卖家少，那时候确实很好赚，但现在现在2020年了，在流量越来越贵，客户忠诚度越来越低的情况下市场也进入了精细化运营的时代，还在幻想搞铺货随随便便就能赚钱的也该醒醒了。

三、缺目标规划和执行力只会纸上谈兵，而不去实际操作运营的卖家。

面对着店铺每天不知道干什么，也不知道从何下手，也不知道选择哪些产品，和做哪些活动。这样的新手去做店铺，能做起来很难。特别是想着先做铺货大量采集上新这样增加流量的的卖家，这个想法是不错，但是事实很残酷，亚马逊重视的是listing的质量，而不是listing的数量，你这样完全照搬采集别人的产品和listing，就算搞10万个产品，亚马逊也不会给你任何流量，只有做出差异化，自己打造出优秀的listing才有可能被亚马逊收录给你分配流量，也只有做精细化运营做好每一个细节，做好规划才能在亚马逊上走下去。

四、缺资金做亚马逊店铺进货，运费，仓储费，回款期，广告投资等哪一项都需要资金，各种操作都需要资金。

如果卖家不愿意投资，或者没有钱，建议不要轻易进入，这样你也赚不到钱。没有投资就想回报，如果有这样的好事也请带上我。但是电商的投资弹性也很大，资金短缺的可以先尝试做做自发货，不要一上来就想着刷单开广告，有的产品你开了广告也是不行的，要合理运用广告。资金充裕的可以尝试做FBA，但是你一定要有足够的资金支撑和优秀的运营，一旦资金断链或者产品滞销，你的亚马逊创业道路也算走到头了。

亚马逊知识小课堂

如何让自己的产品在亚马逊上得到更好的排名？

这包括几个不同的部分，其中销售额是最重要的。但卖家还需要一个完美的产品详情页面，这意味着你需要优化标题、bullet points（产品要点）、图片、描述和后台关键词。所有这些在一开始都是非常重要的。但是，卖家最终还是需要促成销售的，亚马逊会把卖的更好的产品排在其他卖得不那么好的产品前面。产品卖的越好权重越高，排名越靠前。

当后台左上角的小红旗亮了是代表什么？

代表我们收到了来自亚马逊的业绩通知，首先点击小红旗查看邮件内容，根据邮件里的提示进行改正或者联系亚马逊即可。

亚马逊商品编写标题有哪些要求？

不可以超过200个字符；每个单词首字母必须大写；不能有特殊符号，商标符号公司、促销、物流等其他与商品本身无关的信息，有数字要用阿拉伯数字描述；不能有SKU和其他编码和其他品牌；商品名称开头必须是品牌名。

如何在亚马逊后台创建补货计划？

首先选择要补货的产品，在搜索框旁边选择发/补货，选择目标商城，然后一直选择右下角的黄色按钮，然后填写发货数量，最后所有产品显示在同一仓库即完成。