

如何找出不足

远华嘉贸

2020-09-01

导读：“今天是九月的第一天，又是一个开学季。”

“今天是九月的第一天，又是一个开学季。”

新的一天绝对应该是活力满满哦！

—

跨境电商

当前，以90、95后为代表的新型消费群体日渐崛起，伴随年轻用户群体的消费潜力不断被挖掘、释放，契合年轻用户消费需求、文化价值的，集社交互动、内容营销、多端渠道于一体的场景化跨境电商消费趋势也日渐显著。

公告显示，2020年上半年跨境通实现营收约91亿元，比上年同期增加1.31%。净利润为2.71亿元，归属于上市公司股东的净资产增长5.9%。这半年，跨境通经营性现金流净额增213.87%。受益于跨境电商的高速增长，亚马逊与国内跨境电商相关标的均受到市场关注，跨境通期间涨幅达 41%。

—

产品销量

亚马逊的产品销量一直上不去，也不单单是平台卖家太多，竞争压力大的原因，还有很多其他方面的因素，比如产品的选品、卖家的经营手段、店铺优化情况、物流情况等。有的新手卖家一直说亚马逊不好做，很可能是因为卖家么都犯了新手常犯的错误，走进了误区。

可能不少亚马逊新手卖家都发现了，大家都在亚马逊上面卖一样的产品，销量总是赶不上别人，主要是由于

1、缺少快速应对的能力

亚马逊这几年发展迅猛，光是亚马逊CEO贝索斯的个人身家都超过了2000亿美元，而且亚马逊上的热销品类有电子产品、美容个护产品、服饰鞋子、移动设备和配件都产品，都是市场需求量很大的产品，巨大的商机也吸引了更多卖家和买家的关注。也因此，为了适应市场环境的变化，亚马逊平台的政策也在不断更新，亚马逊运输速度也从最开始的两天加速到现在的一天时间，在提高平台客户的体验感这一环节上，亚马逊一直都在不断尝试。

作为亚马逊平台的卖家，就要有快速适应平台的能力，并且能学会根据平台的趋势不断调整更新自己的运营技能。有的卖家在平台推出政策后迟迟没有反应过来，也就错失了新的机遇，自然无法留住买家。

2、违反亚马逊规定

在亚马逊平台运营，就一定要了解并且严格遵守亚马逊的相关政策，任何违反亚马逊政策的卖家都可能被封禁账户、取消销售资格，亚马逊平台规定的禁售商品卖家一定不要去尝试销售，新人卖家往往会忽视这些。亚马逊的政策和规则也总是在调整，每年旺季之前总有大批卖家因为踩中雷区被封号封店铺处理，所以卖家需要及时关注平台新出的政策，不断调整业务。毕竟，一旦账号被封，卖家要承担的损失会很大。

3、不注重选品

想要让销量提上去，卖对产品很重要，不仅仅是选品的方向，产品的质量也要跟得上去。只有拥有足够优质的产品，才能吸引到更多卖家的关注，亚马逊平台也会根据平台算法来为你的店铺引流更多卖家，有了流量，才能谈销量。

4、亚马逊listing没做好

在网购的时候，消费者只能通过网店里卖家提供的产品图片、视频以及其他买家的评论晒图来做出判断。尤其是一些刚上架的新品，消费者对这些产品最直接的了解就是该产品的页面，所以，卖家一定要花足够的时间和精力去优化产品listing，并且要使用高质量的图片，从不同角度来展示产品的细节给消费者看。要尽可能多地突出产品的卖点和优势，才可以激发消费者的购买欲望，提高店铺销量。