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亚马逊FBA产品滞销有什么办法解决？

远华嘉贸

2020-10-29

导读：亚马逊新手必需知道的术语！

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做亚马逊有自发货FBM和FBA两种方式。

所谓产品滞销是指：贩卖的产品上因为某些原因，不受消费者欢迎而导致销售、周转过慢。

FBM: FBM英文全称“Fulfillment by Merchant”（卖家自发货），订单由卖家自行配送给客户。FBA：FBA英文全称“Fulfillment By Amazon“（亚马逊配送订单服务），简单来说就是卖家订单由亚马逊仓库配送给客户。使用亚马逊物流，卖家只需将商品运送到亚马逊运营中心，亚马逊会负责取件、包装和配送，并为这些商品提供买家咨询、退货等客户服务，不过亚马逊会收取一定服务费用。

调整价格

你有两种调整商品价格的方法可以选择——调高或调低。在某些情况下，你需要降低你的商品价格,才能让库存得以售出。也许当你把这个商品发送到FBA仓库的时候，竞标价已经变得更高了，这时你就要为了下次的销售降低商品价格。和往常一样，你可以使用免费亚马逊工具，以确保降低价格是你最好的选择。

但在某些情况下，你反而需要调高价格，而不是降低价格。哪怕是一分钱的升高或降低都会触发销售。调整商品价格，即使价格只上涨了一点，也会让亚马逊的算法把你的库存商品放到buy box（黄金购物车）里，搜索排名也会更高，这样顾客在你重新定价后很快就能买到你的商品。你可能会觉得奇怪，但调高价格有时确实有用。

改进产品页面

有时候，商品卖不出去也许是因为你的产品页面很糟糕。没人想在网上买那些产品图看起来很劣质，或者产品描述很差的商品。在你的商品目录中，你需要想办法来改进这些产品图、产品名、关键词等等。

例如，某位卖家的商品目录中有一个（超级马里奥兄弟拼图），而亚马逊产品页面上的产品名是（马里奥拼图），并没有任何关于（超级马里奥兄弟拼图）的介绍，结果很久都没卖出去。只有一个好的产品名，才能更容易地出现在顾客的搜索中。当这位卖家向亚马逊投诉改名并成功后，这个拼图马上就卖掉了。

设置PPC广告

另一个让产品获得关注的方法是在亚马逊上建立PPC（点击付费）广告。如果你在亚马逊的目录中添加了新的商品，并且需要通过销售来提高销售排名，那么就可以利用PPC广告。每次点击只花几美分，就可以大大提高销量，并创造更多的销售额。

例如，一位卖家销售高价的棋盘游戏，但是没卖出去。于是，这位卖家就在PPC广告上花了一两美元，然后商品就卖出去了，赚了100美元。所以说，在PPC广告上舍得花钱和时间是完全值得的。

持续发送新商品

也许你听说过这样的传言:如果停止向亚马逊发送库存，你的销售速度就会放缓。但许多有经验的卖家报告称，持续不断地发送新商品会影响你获得（黄金购物车）的时间和整体销售情况。

并不是说要发送更多销售速度慢的商品。发送任何一种类型的新库存，都可能会在某种程度上触发旧库存的销售。

检查重复的产品页面

有时候，解决商品销售缓慢问题的方法就是找到更好的产品页面。亚马逊不断尝试从他们的产品目录中删除重复的产品页面，但这种情况仍然不时发生。你可能有一个销售缓慢的商品，后来你发现还有个价格更低、销售排名也更低的相同产品页面。

如果你发现你的产品有一个销售排名更高的产品页面，你可以让这个商品退发回给你，然后用一个新的SKU（库存量单位）把它送回FBA仓库，以获得更好的产品页面。其定价可能会比你希望的低，但低价卖出总比卖不出去好。至少这样你就可以把你的资本重新投资在更好的商品上。

以上五种简单的方法，可以帮你在缓慢销售的库存中刺激销售。你可以根据自己的实际库存情况，把其中的一些建议付诸实践，也许你就会看到更多的销售。

THE END

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