国内电商/跨境电商人员不稳定，留不住，招人难是共识问题，另外很多老板遵循大招大淘的用人理念，导致公司雇主品牌在小红书、知乎上几乎都是负面信息。今天谈下电商公司的薪酬激励体系。
1.0阶段 雇佣制
电商公司早期启蒙阶段，享受流量红利，铺货没有所谓的专业技能，无非就是低买高卖，刷单/好评/跟卖等黑科技齐上阵，就可以赚个盆满钵满。对于员工来讲，按照公司流程创造价值，公司按时发工资和提成/奖金，主流的薪酬结构有两种：
A、基本工资+提成+福利
B、基本工资+绩效奖金+福利
2.0阶段 项目分红制
随着做电商的老板越来越多，产品同质化越来越严重，平台推广费、活动费越来越高，规则越来越规范，黑科技的效果也不那么明显，早期的无货源模式/FBM模式越来越不好挣钱，单店/单链接营业额有上限，这个时候玩店群和精铺的老板越来越多。但是对于员工独立操盘的能力就要求越来越高，老板们选择了让利，玩店群阿米巴，按照店铺利润或者超额利润分红，或者按照品类超额利润分红，产品的生命周期越来越短，品类可以视同一个项目。比较常见的薪酬结构：
年薪+福利+项目分红
3.0阶段 事业合伙制
这个阶段老板们基本完成了原始积累，深耕某几个类目，做到行业TOP5，有一定的品牌识别度。这个时候不是游击战了，到了玩阵地战的时候，需要沉淀组织能力。之前的利润分红其实已经很难吸引有创业想法的员工，而且阿米巴这种模式基本无法沉淀组织能力，也存在操盘手大小年的短期思维，很多操盘手发现某个类目不错的时候就会带人自立门户。
这个时候业绩稳定，但竞争剧烈，需要把组织能力建在组织上，采取事业合伙制是比较好的模式，让操盘手真正把公司当作自己的公司，但需要老板让渡部分股份和利益。这样大家在一个细分领域精耕细作，长期主义，共创、共担、共享。比较常见的薪酬结构：
年薪+福利+专项激励+股东分红
关于事业合伙制，具体在实操过程中还有许多注意事项，这里不详细展开了。