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年度经营规划的正确打开方式

首席策略官

2025-09-23

导读：中小企业的战略规划和年度规划其实可以更简单一些。

年度经营规划常规做法是从SP开始，由远及近的开展，然后才到年度BP。

但是对于很多中小企业来讲，都在从0-1或从1-10的过程中，这个时候的战略在相当程度上还是在验证产品和验证模式阶段。求生存阶段战略常常只有大概的方向，这个方向也是在老板模糊的头脑里，中远期规划显得单薄，BP才是核心，战略都是打出来的。

我们不妨将年度规划的动作简化，将重心落在有效的增长路径解码上。具体来说主要有以下几方面：

1、经营复盘：分析结果与目标的差距，目标与预测的差距，差距分析和归因分析本质还是在看经营和管理匹配度，输出改善的机会点。

2、机会洞察：政策对赛道边界的影响，技术拐点对行业客群的消费习惯、渠道等的影响。。。输出外部机会点，这些需要对业务模式创新，甚至是商业模式的颠覆。

3、目标推演：在已有赛道的生态位选择，商业模式的优化下，如何确定增长的目标，这个需要借助ROE工具或者公司的财务模型进行反复的推演。

4、路径共识：在方向和目标确定后，这个时候高层和中层骨干都参与进来进行策略和路径的研讨共识，首先会有几场必赢之仗，然后有几场必赢的战役。针对这些策略和路径，拉通横向部门的支持策略。

5、优先级选择：针对目标、策略、路径共识后，把最以上策略进行优先级评估，选择最硬的清单。

6、资源预算：针对组织目标和资源预算，然后分解到部门和个人的目标和资源。延长线投入+战略投入。

7、组织保障：目标和资源如何高效匹配，在组织能力方面的保障就是组织、流程、人才、机制的匹配。

8、运营管控：目标的3+12的滚动管理，日常运营会议周期型监控和纠偏。

通过以上几个步骤的闭环管理，可以极大的简化战略规划和战略解码的繁杂，高效的完成年度经营规划。

【声明】内容源于网络

首席策略官

前大厂资深HRD，组织视角解读增长。已为多家1-10亿规模美业机构、跨境电商公司提供管理咨询服务。

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