近期关于亚马逊“不行了”的声音此起彼伏，裁员、唱衰不断。然而，上周在深圳湾举办的卖家峰会上，数百名跨境电商从业者争相入驻的场景却令人深思。
本文结合权威数据与真实案例，客观剖析亚马逊当前的真实状况，揭示中国卖家持续加码背后的深层逻辑。
市场份额真的被蚕食了吗？
尽管Temu和速卖通在访问量上已接近亚马逊的八成，但访问量不等于成交额。美国商务部数据显示，2025年第三季度，亚马逊在美国电商市场仍占据40.4%的份额，远超Temu的17%。
关键差异在于客单价：亚马逊用户平均订单金额为86美元，而Temu仅为32美元。这表明亚马逊牢牢掌握高价值消费群体，用户复购率与忠诚度更高。
一位家居用品卖家曾同时运营两个平台：Temu日均出单超200，利润率仅5%；亚马逊日均80单，利润率达25%。最终他选择关闭Temu店铺，专注亚马逊——核心原因在于稳定盈利与运营效率。
裁员是崩盘信号还是战略升级？
亚马逊裁员1.4万人引发关注，但占其全球150万员工比例不足1%。此次调整主要涉及人力资源、云计算等非核心部门，以及效率低下的ESM卖家管理团队。
管理架构优化后，中国区卖家直连美国总部品类经理，新品审核周期从15天缩短至3天，广告预算审批效率提升一倍。内部管理系统升级也显著提升了决策速度，管理层级由15级压缩至9级，重大事项最快经三级审批即可落地。
这种组织提效举措，反映出亚马逊正从粗放扩张转向精细化运营。
中国卖家用脚投票说明了什么？
中国卖家已占亚马逊全球活跃卖家总数的50.03%，首次过半。年销售额超百万美元的卖家中，57%来自中国。过去两年，中国百万美元级卖家数量增长55%，千万美元级增长60%（数据来源：Marketplace Pulse）。
一位深圳智能穿戴设备卖家2023年入驻，年销售额已达300万美元以上。他表示，虽然亚马逊广告成本较高，但流量精准，获客效率优于其他平台——相同产品，其他平台获单一单需投入广告费10美元，亚马逊仅需3美元。
新政策到底有没有实效？
亚马逊推出的新卖家激励计划最高可享单站点55万美元补贴。一位户外用品卖家首年实际获得28万美元支持，涵盖仓储减免、广告赠款与物流折扣，相当于前半年实现零成本运营。
佣金政策亦持续优化：大件商品最低佣金由25英镑下调至20英镑，大额订单享有额外优惠。某家具卖家凭借一项12万美元政府订单，节省佣金达4800美元。
对手的优势能持续多久？
Temu低价模式虽带来短期销量，但商家利润微薄。一位卖家曾日销500单，全年利润率不足3%，后转战亚马逊精品路线，利润率回升至20%以上。
速卖通虽佣金较低，但物流体验差距明显。同一服装产品，亚马逊售价89美元，复购率为速卖通的3倍。FBA网络支持美国境内48小时送达，全球布局175个运营中心，构成强大履约壁垒。
沃尔玛近年来积极招募中国卖家，4年内将占比提升至34%，但其依赖补贴驱动的增长模式可持续性存疑。相较之下，亚马逊用十年时间建立生态体系，根基更为稳固。
总体来看，亚马逊确实在经历转型：通过组织优化提升效率，以政策倾斜吸引优质卖家。其全球布局、物流能力与技术支撑，仍是多数平台难以企及的核心优势。
对跨境卖家而言，与其质疑平台前景，不如聚焦产品打磨与运营精进。没有“不行”的平台，只有“不会用”的卖家。
