甄选好“粮”，精选好“品”，走进快团团TOP团长【粮著优选】｜CFEE大咖面对面

粮著优选是如何成立的

请问粮著优选是如何成立的?是什么样的契机让您成为了快团团的团长?

粮著优选成立于2016年，是从社区落地配开始的。

当时我们在南京这个市场服务了大概有500个社区的居民，在当地建立了自己的仓配体系，为各个小区送货。

这是我们成立的开始，我们发现了这社区团购强大的生命力和市场需求。我们其实做了一个转型，在这个时候把线下的业务转移到线上来了。所以我们成为最早一批入驻快团团生态系统的团长。

请您介绍一下粮著优选的主要运营方向，并分享1到2个成功案例

我们从成立的初期，就立足于生鲜食品和食材这个类目，当时我们定的一个战略就是占领客户的厨房和餐厅，所以从这个定位出发，我们在选品上面就深入的在食品生鲜类目去进耕，在一平米的土地上，我们要做一万米深的事情。

我们做出了很多比较优秀的案例，比如说我们牡丹鸡蛋，一年大概要卖到20万单，大概创造1,000万，给当地的农户创造很好的收益，帮助他们解决了问题。

请问您都是如何选择产品的?在选品的过程当中有什么样的标准或原则？

我们选品的方向，首先这个类目是确定的，我们要从源头出发，那源头是我们选品的一个方向。

因为新鲜食品类目，它不是标品，对于供应商经验的要求会比较高，当地的资源要求会比较高。而且我们也特别想通过源头的资源去帮助到当地的用户，可以直接的产生效益，是我们做产品的初衷。

在我们下一届的展会对接中，将如何帮助到展商精准定位并满足他们的需求呢?

我们希望有更多的偏远地区的农产品能够进入到我们的供应商系统里面来，也希望产品跟其他方面产品，有一些差异化的东西。

因为在内卷的时代，你的产品一定要有非常有竞争力，你在产品的设定，在利润空间的设定，在产品品质，产品种类上的选择，一定是丰富而且有差异化。