做私域直播，来中食e展！特邀私域直播渠道大揭秘！

私域直播的奇迹：从单月破亿到年销百亿

在直播电商的浪潮中，私域直播正以惊人的速度崛起。单月直播销售额破亿的羊奶粉、单场直播卖出60万单的洗衣液，每场直播的销量基本以万单起步——这些数字，即便是对于老练的电商人来说，也显得难以置信。

宝妈用户作为电商转化率最高的群体，常被用作行业标杆进行测算。然而，即便是这样的用户群体，也让人难以想象一场直播能卖出60万单。辛选这样的电商巨头都未必能做到，私域直播凭什么？

一、私域直播的头部渠道概览

私域直播并非一夜之间冒出来的产物，它早已存在，并在2021年小火过一段时间。最近的爆火，得益于一个商会携带着会销、电视购物等经验入局，一举联动了众多玩家。目前，私域直播已有多家年销量超100亿的渠道，以下是部分头部玩家（排名不分先后）：

• 国科优选：年销量超100亿，全品类直播，总部位于郑州。

• 华夏特产：年销量超100亿，全品类直播，总部位于南阳。

• 小冠优选：年销量约40亿，大健康品类，总部位于南京，线下门店超4000家。

• 山河好物：年销售额约40亿，全品类直播，拥有1000家线下门店。

• 直通优品：旗下有2000家线下门店，总部位于成都，杭州设有选品中心。

（注：其他渠道如亿绘驿站、品多多、金光大道、72城云选、民生百诚、优多多超市、众绘驿站等也各具特色，年销量或用户规模均相当可观。）

二、私域直播的玩法揭秘

相较于公域直播（如抖音、快手、淘宝、视频号等），私域直播显得相对陌生。但归根结底，它们都是直播卖货的形式。私域直播主要从线下门店导流，利用小鹅通、微赞、微乐播等工具进行直播卖货。

在私域直播中，用户主要是中老年群体，他们通过线下连锁店被吸引到直播间。为了激励中老年用户持续观看直播，还会根据观看时长、签到率等发放红包。此外，私域直播在卖货套路上也更加灵活，能够运用会销、电视购物等策略，因此转化率极高，甚至可达一半。

三、私域直播的选品策略

私域直播之所以如此火爆，部分原因在于其合作门槛相对较低，且正处于缺品阶段。那么，什么样的产品适合私域直播呢？

1. 适合中老年人的产品：私域直播的用户主要是中老年人，因此产品应满足他们的需求。滋补品、保健品、日用品、旅行团、OTC药品等都是不错的选择。
2. 最源头的产品：私域直播的销量巨大，且要求现货现结。因此，只有源头厂家才能承受得住这样的销量和压价。一场直播下来，可能需要卖出数万单甚至数十万单，只有源头工厂才有足够的库存。
   
   

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