活力 数智 温度 绿色
Introduction
众所周知，对于创业者来说融资不仅可以解决前期的资金问题。更能得到成熟的渠道，以及管理模式等多方支持。所以融资是每一个创业团队的必经之路，融资方式和渠道也是企业发展之路上名副其实的“秘籍宝典”。
一 重构增长
SaaS增长的原理：
维持老客户续费
降低对销售团队简单扩张的依赖
创建多收入通道模式
SaaS增长的核心在于不断推高客单价
二 了解销售
三 增长的战略路径
四 客户成功
五 融资
正确看待融资，学会用客户视角站在资本的角度看融资谈判
融资的本质是把公司这个「系统」的文档，讲给一个大概率不是工程背景的人听
融资从BP开始，BP都写不好，何以能把事业做好？
创业者能接触到的大部分投资人都是资本的记者，而非资本的主人
再好的「故事」，都要用能被听懂的语言讲出来
融资成功只需要成为一个体系内最值得推的项目即可
关于融资过程中需 关注“特别条款”，毕马威华振会计师事务所分享了诸多干货：
反稀释条款：
项目展示
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