潮涌金陵 | 带着北斗芯片闯市场的“小马哥”

科班出身的马超，是微电子技术领域的专家。然而，这位“技术大咖”却做出了关键转型：从实验室冲向市场前线。

“已经过了以前那种酒香不怕巷子深的阶段，”马超清醒地认识到，“需要我们就是要冲到一线去。”他坚信，只有深入市场前线，了解客户需求与痛点，才能研发出真正有价值的产品。

也正是这段“技术+市场”的复合经历，为他日后创业打下了坚实的基础，积累了宝贵的行业人脉。

怀揣着对北斗产业的无限憧憬，马超与团队成员毅然出走创业。然而，现实给了他们残酷一击。

在公司注册的节骨眼上，谈好的投资人突然宣布撤资。“我们就被晾在那边，”团队瞬间陷入绝境。为了续命，团队几乎押上了全部身家。“房子该抵押的都抵押了，”马超回忆道，“当时我们遣散费都已经准备好，因为没有钱了。”

山穷水尽之际，是“坚持”为他们叩开了机遇之门。在团队快撑不下去时，他们再次找到了那位婉拒过他们的“老大哥”。这次，对方的回答带来了曙光。“小伙子人都还不错，那就试一下。”于是，一笔1000万资金的雪中送炭，让这个濒临瓦解的团队重获新生。

有了资金，如何在市场破局？他们做出了一个大胆的决定。

为了拿下铁路领域的订单，他们免费为客户开发产品，长达半年分文不取。“我们就觉得先配套跟着一起走起来，正好也拿铁路最严苛的环境做一个试金石。”

产品研发期间反复出现问题，整个团队员工通宵加班，鏖战一两个月，才将所有技术难题攻克。正是这种破釜沉舟的诚意和过硬的技术，让他们赢得了绝对的信任。最终，这款模组占据了该行业95%的市场份额，成为公司站稳脚跟的基石。

回顾从技术到管理，从绝境到破局的创业历程，马超最大的感悟是：“没有团队，就没有这个公司的一个基础。”

他将人才视为公司最核心的资产。在星宇芯联，核心员工不仅持有股份，公司还设立了股权激励平台，让每一位骨干都能分享公司成长的红利。

“核心的员工我们一定给他最好的一些待遇和最好的一些股权的激励，把他们留在这边。”这种与员工共享成果的理念，构成了公司稳健发展的坚实底座。