2019年测评你该重视，前期产品的打造

2019年测评你该重视，前期产品的打造

一点纯干货的分享，近半年没有更新我们公众号了。公司做了一些业务重组，在这里希望大家了解支持。

讨论一：评价就是挂不住，用什么方式避免

2018年年以来删评成了亚马逊的常态，好不容易上一个评价就被亚马逊删除了。

Q：什么原因造成？

原因一: 产品单量不够，无法承受相应评论数量。亚马逊数据默认的上评数量是产品总单量的3%-5%，如果上评数量超过这个数量很容易造成删评；

原因二: 上评时效，亚马逊官方催评时效会在到货后30-40天，真实买家一般是不会通过亚马逊后台留好评，多数是亚马逊给了催评邮件才对产品进行评价；

原因三:买家的质量，买家使用信用卡的时间，消费额度，购买状态，留评率都会影响留评。

一般的亚马逊催评邮件

Q：如何避免？

一：正常购买浏览其他产品是必须的，这样对产品的流量也会有比较好的处境作用；

二：通过亚马逊官方邮件入口留评，达到安全留评；

三：通过点赞手段，增加评论权重，来保持评价稳定性；

四：多做免评单，冲低留评比率；

五：使用早期评论人计划，早期评论人是亚马逊官方的催评邮件，上评时效到货15-20天。通过早期评论人上的产品都会带早期标识，权重稳定性也更好；留评率也可以比一般的评价高，可以做到25%，（去年早期上评率可以达到50%）由于政策的更改，上评率过高还存在删评的情况，单量正常的情况还可以稳定上评，可以陆续出一些单后再上评价。（注：亚马逊早期评论人可上评个数最多是5个）

早期催评邮件

讨论二：前期Review玩法，个人总结欢迎大神指点

也是去年与朋友交流后的一些总结，与18年落地操作后的得到的一些心得，希望和大家多交流。

早期评论人原理: 在新品上架后，亚马逊为帮助产品打造推出的Review计划，早期评论人不需要任品牌备案，在新品5个Review以下的情况可以开通，亚马逊会发送官方催评邮件给买家，付带3美金佣金额。

我们玩法：新建Listing后安排测评10个以内的FBM空包单（不适合新店铺，新店铺有风险），FBA到货后再发，开启早期评论人，继续测评10个单FBA，等待留评即可。实测可以FBM第一单发出后20-25天即可获的早期评论人。基本FBA到货10天内就有Review了，后续的早期根据单量慢慢上即可。

可使用多Listing操作，前期即可获的10-15个早期

方案：同款产品上3个Listing，Listing甲，Listing乙，Listing丙；每个Listing分别FBA发货20；后安排每个链接送测10个FBM，10个FBA，自然出单10；其中甲链接可以主力推广，其他链接只为做早期，评价上完后。把评价上完后，把乙丙链接内容改成和甲一样，后台开case合并即可。

后期如何使用早期补评

比如甲Listing评价比较低，出单量不好。可通过建一个和甲相似的Listing乙，FBA发货20，送测10个FBM，10个FBA，自然出单10；把乙丙链接内容改成和甲一样，后台开case合并即可。