跨境卖家超6.5万家 出口额突破1500亿元！十年来，杭州跨境电商正在打造一个强大的“互助朋友圈”

在亚马逊汽车配件类目，杭州棠联科技以年均100%的增速连续4年霸榜TOP1，2024年营收突破13亿元。这家由HR转型创业者练晓掌舵的企业，用亲身经历诠释了杭州跨境电商的核心逻辑：产品力+品牌力=生命力。  

杭州6.5万家跨境卖家的创新缩影。如今，杭州已打造出一套“政企协同送政策、产教融合育人才、头部联动建生态”的跨境赋能体系，杭州的跨境企业以“产品+品牌”双轮驱动出海，在全球跨境市场书写杭州跨境“新范式”。 

“创业初期，杭州完善的政策配套让我们少走了90%的弯路。”练晓回忆，从市场调研、供应链搭建到海外仓布局，政府提供的“一站式服务”覆盖了企业成长全周期。而选择“死磕品质、坚持独立品牌”的战略，则让棠联在竞争白热化的汽配赛道中开辟出差异化路径——其自主研发的轻量化雨刮器、智能车灯等产品，凭借“耐用性+智能化”双标签，成为欧美车主的首选。

1. 政策赋能：从“输血”到“造血”  

自2015年全国首个跨境电商综试区挂牌以来，杭州构建了“政策包+服务包+资源包”三位一体体系：  

财政支持：设立3000万元“运力券”资金池，对物流费用补贴最高5%；  

通关便利：试点“敏感货物航空运输”，实现“一次理货、一次查验”，通关时效提升40%；  

品牌培育：打造“五大品牌赋能中心”，计划2027年前培育150个省级跨境电商知名品牌。  

正如杭州市商务局负责人所言：“企业有需求，我们上门送政策，确保‘应享尽享’。”

2. 人才造血：产教融合的“黄埔军校”  

针对行业人才缺口，杭州创新推出“全球培训机构+高校+赛事”三维培养模式：  

高校合作：21所高校开设跨境电商专业，浙江工商大学跨境电商学院累计输送超5000名实战型人才；  

以赛代训：“三创赛”永久落户杭州，00后团队通过改良猫爬架材质、优化拆卸设计，助企业销售额暴增12倍；  

国际引才：将跨境电商人才纳入高层次人才认定，外籍从业者可享5年居留许可。  

3. 生态共育：跨境百人会的“朋友圈效应”  

2020年成立的杭州企业品牌发展促进会（跨境百人会），汇聚了圣奥国际、三星羽绒等头部企业，以及亚马逊、阿里国际站等平台资源。通过经验共享、资源对接、政策落地三大功能，这个“互助朋友圈”已孵化出超200个年销售额破亿的品牌，成为杭州跨境电商的“第一梯队”。  

“加入百人会，不仅能对接海外仓、支付等全链条资源，还能抱团应对国际封店、知识产权纠纷等难题。”经历600天封店危机后重生的均冠总经理陈长洪感慨。