2022年，拼多多将电商出海作为下一阶段的重点业务，在两个月前上线跨境业务Temu，首站面向北美市场开售。自9月上线以来已经过去两个多月了，那么目前拼多多在美国的战况如何呢？看小编向你一一道来。
1
低价战略 靠“薅羊毛”获客
3美元一副耳机，2美元一双拖鞋，不到1美元买到办公文具......最近，美利坚群众着实用Temu体验了一把国内用户薅羊毛的快乐。为了建立平台的低价战略，Temu 采取类自营模式，卖家负责供货，平台掌握商品定价权，并要求卖家报送产品底价，价格需要比同类产品在其他电商平台上更低。
虽然早期Temu并没有激起水花，上线40天，美国App Store免费购物应用下载量榜单前10名中都不见其身影。但到了11月，事态出现了转折，Temu已经连续霸榜美国App Store购物类下载排行榜一周以上，甚至一度赶超亚马逊。
数据来源：七麦数据
目前Temu已经成功吸引海外大批追求性价比的用户群体。但作为双边电商平台，供应商或卖家追求薄利多销，Temu 的订单量还没有呈现出爆款特征。根据36氪报道，Temu上线一个多月，日均GMV突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，略低于预期。可见，低价模式虽然可以吸引新客，但想靠这一策略就通赢，显然不是一件容易的事情。
2
烧钱补贴 拉新+留存
Temu很重视消费者的品牌认知度，背靠国内的拼多多 ，其拉新留存的手法也是如出一辙的挥金如土。Temu前三个月投资约10亿元人民币进行营销，主要集中在流量和内容投放上。
比如Temu为新用户提供一张7折优惠券，前三单将获得免费配送服务。除此之外，Temu还上线了类似于“砍一刀”的推介奖励(Referral Bonus)模式，供用户“薅羊毛”。
与此同时，Temu在内容投放上也有收获。tiktok上Temu词条下的视频热度可观，几天内可达数千播放量。在最高播放量的视频评论中，很多用户表示经博主安利之后，成为了Temu的新用户，并获得了很好的购物体验。
3
年底的增长率抱有乐观预期
美国通胀带来的消费疲软，消费品普遍涨价，Temu主打的低价战略正好就可以最大限度的发挥其作用。更何况，Temu的崛起正好赶在重要节点——黑五即将来临，平安夜和圣诞也即将来临，往年这个时候都是国内中小商家的重要销售节点。
根据麦肯锡的一项调研分析显示，超过一半的美国消费者已经恢复了正常的户外活动。消费者在经历了两年多有限的或缩减的聚会后，对庆祝节日充满热情。在黑五和双旦大促来临之际，Temu的目标未必不能实现。
从各种意义上来说，Temu注定打开了一个新的时代。正如美媒所写，美国DTC模式背后的力量已经开始缓慢地瓦解。Temu连接了消费者与制造商，打造了一个CTF时代，保证了商品非常低的价格。Temu的北美“首战”已经很成功，那么接下来，Temu还会带来给我们带来什么样的惊喜，?让我们拭目以待！