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关于跨境电商的几大类模式，选择适合自己的

信都区跨境电商产业园

2020-08-07

导读：不同的电商模式的差异

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跨境进口零售电商，即跨境进口零售电子商务，是以互联网为平台，向中国境内用户以零售的形式销售中国关境外的商品，并与用户达成商品销售协议的商业行为。

中国进口跨境电商商业模式各异，主要包括：海外代购平台、M2C模式、自营B2C模式、自营+平台+海外直采模式、自营+招商+承保生产线+类保税店模式、直发/直运平台模式、导购/返利平台模式、海外商品“闪购特卖”模式、跨境O2O模式。

海外代购平台

海外代购是指在海外的人或商户为有需求的中国消费者在当地采购所需商品，并通过跨国物流将商品送达到消费者手中。海外代购平台是跨境C2C平台模式，平台吸引符合要求的的第三方卖家入驻。交易过程由卖家负责，平台不会深度涉入采购、销售、以及跨境物流环节。

入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。

优点：为消费者提供了较为丰富的海外产品品类选项，用户流量较大。

缺点：海外代购平台在品质、售后、税收等方面存在较大风险。交易信用环节是C2C海代平台目前最需要解决的问题，消费者对于入驻商户的真实资质报以怀疑的态度。海外代购模式对跨境供应链的涉入较浅，或难以建立充分的竞争优势。

代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网。

M2C模式

M2C模式以商家入驻平台为主，交易由商家与消费者自己进行，而平台只用于解决支付和信息沟通问题。

优点：模式轻，投入低，由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把资金。

缺点：一是无盈利点；二是对商品质量无法控制；三是售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内的纠纷不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

代表玩家：天猫国际

自营B2C模式

在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这应该是所有模式里最重的一类。自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：

综合型自营跨境B2C平台

综合自营类平台拥有较为丰富的商品和资金资源，所出售的商品一般以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优点：跨境供应链管理能力强；强势的供应商管理；较为完善的跨境物流解决方案。

后备资金充裕。

缺点：业务发展会受到行业政策变动的显著影响，不可逆转的固定资产投资风险极大。

代表玩家：亚马逊、1号店

垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优点：供应商管理能力相对较强；

缺点：前期需要较大的资金支持。

代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)。

自营+平台+海外直采模式

海外直采电商出售的海外产品一般分为两种：一种是直采，就是直接去国外原产地买；一种是非直采，就是通过经销商或者其他人采购。“海外直采”不仅打通了产品的流通环节，减去了传统进口渠道的冗余节点，实现减价、减时，同时货源也相对安全可靠。

优点：省去中间诸多环节，降低商家的运营成本，商品品质有保证；

缺点：产品种类少，补货慢

代表玩家：网易考拉海购

“自营+招商+承包生产线+类保税店”模式

“自营+招商”的模式可以最大的发挥企业的内在优势，同时在缺乏内在优势或存在短板的方面就采取外来招商，以弥补自身不足。承包生产线是电商企业与传统企业合作，达成协议，承包某一产品的一条独立生产线。而“类保税店+电商”则通过将海外购引入线下，来凸显企业的体验与售后服务的优势。

优点：从源头上把握产品的品质和质量，开启线下店，提供良好线下购物体验；

缺点：对企业各方面的实力要求较高，销售的商品品类比较单一

代表玩家：苏宁海外购

直发/直运平台模式

直发/直运平台模式又被称为dropshipping模式。在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。

优点：对跨境供应链的涉入较深，后续发展潜力较大。

缺点：招商缓慢，前期流量相对不足；前期所需资金体量较大；难以规避手续造假的“假洋品牌”入驻。

代表玩家：洋码头(北美)、海豚村(欧洲)。

导购/返利平台模式

导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量；商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。

优点：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。

缺点：长期而言，把规模做大的不确定性比较大，需要其他要素加以配置。对跨境供应链把控较弱；进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去。

代表玩家：55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货。

海外商品闪购模式

海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。

优点：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。

缺点：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。

代表玩家：聚美优品海外购、唯品会的海外直发专场。

跨境O2O模式

传统电商运作模式不同，跨境电商O2O有着其独特的优势，例如不积压、成本低;消费者可以亲身体验，减少了购物疑虑；传统实体店与电商相结合，实现线上与线下同步销售;售后服务有保证，解决了后顾之忧。

优点:消费者可以亲身体验，实现线上与线下同步销售，售后服务有保证；

缺点：体验店收益不佳，品类有限且同质化严重，一般的体验店不支持现场提取。