真的一转眼已经2020年尾🔚。
一年中你得到了什么又失去了什么？
没有方向和规划的人生或者职业只能说是在每天得过且过，前天看了我在跨境行业崇拜的北神写下的文字我也写下这几点建议，希望能对你有所启示。
1.回顾目标-复盘-总结
我一直跟很多准备开始做电商的学员说，电商不能一夜暴富，它是机会多，单只适合那些肯花时间，遇到问题能够迎难而上的人。
不管是任何人，而且一定是你要花很多时间测试，不断复盘，来来回回几次才可能会成功。
电商这个行业中最重要的就是复盘。记录好每次的数据，进行反思、迭代，不断提升个人能力。
这里分享一下复盘十步法。
第一步：选择复盘内容
第二步：整理材料
第三步：列出当初的目标
第四步：列出目标完成情况
这里会出现5种可能的结果：达到预定目标、超越预定目标、结果不如预定目标、过程中新增了其他目标、过程中放弃了原有的目标。
第五步：叙述执行的过程
在进行中，可能很多人就会发现，每天做工作日志非常重要，日志会记录每天发生了什么，当天数据如何，以及当时的想法是什么，翻看记录会让你立即回到当时的状态，发现一些当时没注意到，但是对以后有很大影响的关键点。
第六步：自我剖析（重点）
①中间出了什么问题？当时如何应对的？应对效果如何？再连续追问多次为什么，找到根源；
②做的不错的成绩，其中的关键点是什么？有哪些优势条件？是否存在偶然性？也连续追问多次为什么，找到根源；
③横向+纵向对比往期结果、同行业其他公司结果，发现差异点，找到原因；
④哪些是自己努力带来的？哪些是外在环境造成的？
⑤在整个过程中，哪些因素是可控的？是否做到了最好？哪些是不可控的？有没有提前沟通、提前了解、有没有敦促？哪些是半可控的？自己能掌握的部分做好了吗？给别人留出发挥的空间了吗？给别人提供及时的帮助了吗？
第七步：众人设问
① 当初这个目标是怎么制定的？
是什么让你决定做这个事情？是什么让你决定用这种方式来做？是什么让你制定了这个目标？
② 执行的怎么样？
③ 为什么一定要这样做呢？
第八步：总结规律（重点）
所有上面的步骤，都是为了得出一般性的规律，得出符合逻辑关系的、具有解释性和指导性的规律。
第九步：案例佐证
第十步：整理归档
电商不是成功学，靠电商暴富的人存在，但也包含时机和机遇及运气的成分。我积累第一桶金也只是刚好赶上了虾皮红利期加上自己肯花时间研究这一行。
“成功永远是稀缺的，不是电商使你成功，而是你本来就要成功，而你刚好遇上了电商”。
2.选择
选择你是什么，不是你的能力，而是你的选择。
每个人每段时期都有很多人生岔路口选择，选择比努力重要，不同的选择造就了不同的成长之路，也最终会给我们带来不同的生活体验。
创业也是一种选择，创业成功的人或许看上去就很光鲜，可谁都知道创业的过程一点都不光鲜。
我决定自己开始创业时，其实脑袋里已经幻想过无数个场景我自己功成名就的样子。有期望，总是好的。
我公众号和微信里有很多粉丝，都想进跨境电商这个场，我时常劝退。
当初选择这个专业的初衷是因为个人看好互联网电商前景，其实说到底还是自己懒，喜欢捣鼓做电脑面前上上网就行了。
其实对电商行业，我一直都挺感兴趣，哪怕在家里待着的2个星期我也一直在看各种教程视频之类的，也自己折腾了个海外店铺，当中也交了很多学费，这个就不细说了。
在老师资源引荐下，在惠州学习了半个月，一头扎进跨境电商这个水了。
后来自己在学校一年半交了很多学费，也慢慢摸出了一个所以然来，也没有人教我，都是我自己瞎折腾瞎琢磨，各种论坛教程都没错过，慢慢磨砺成老油条。
不管是创业还是工作，期初做电商的初衷一定是要因为兴趣，因为热爱，要不然最终都会坚持不下去。
基于自己的兴趣作出的选择，再差也不会差到哪里去的。
3.聚焦
如果你是这个公众号的老粉丝，你一定会观察发现，我从创立这个公众号至今只专注于赚老外的钱和跨境电商方面。
聚焦不是对什么都感兴趣什么都要学。现代人的焦虑更多就是看什么赚钱什么都想学。到最后打一枪换一地，什么都没学会。浪费了时间和精力。
因为我公众号主要就是想记录自己跨境电商成长之路和分享干货。
像跨境电商其实涉及挺广的。分为平台和站外，细数平台又全世界有五六十多个跨境平台，站外营销方法数不胜数。
跨境电商知识有很多领域，内容丰富多彩，大家选择自己感兴趣的方面去学就好。并不是什么方法都要去钻研研究。
把本应该做好的东西做好，再向其他相关方面拓展。这就是横向纵向发展。
例如我基于东南亚shopee，将东南亚市场摸熟于心后，再向lazada，独立站，海外社交媒体营销的方法去拓展，如果效率和业绩都不错是不是可以再考虑批量化团队操作？
做电商，应该先从自身定位开始，目标，计划，业绩提升，如何做团队，以及如何从0到1去创业。
4.和愿赌服输的人合作相处
承认自己失败也是一种进步。
在我们日常生活中心态崩了时常有，前阵子双12前几天我店铺几个爆款被平台删了整个心态都崩了半夜都睡不着。
对自己太了解/太熟悉的事物，我们都会容易形成一种坚持：我太了解这个东西了，一旦这个东西的意义被人质疑或者被人抨击，就容易引起我的反感甚至愤怒。
这种心态并不是玻璃心，而是在于我把这个东西代表我自身的一部分，当有人质疑时，就如同在质疑我一样。
因此学会承认失败，尝试一些新鲜事物，打破自己固有己见，经历得越多，会发现自己视野越广，心态也会慢慢变好。
我家对面的一个楼盘最近都上新闻热搜，因为开发商在开盘前承诺住户会为大家建立一个小学供住户小孩上学，结果现在交房了小学也至今未建，住户都联合起来抗议拒收房。
你问我对这种事是什么态度？
这里我再说一个我自己的例子：
我是19年大三才开始做跨境电商的，那时候刚入门，虽然有老师推荐的企业老总答应教我，但毕竟人家是需要正常运营赚钱的企业，不可能为了你这一个啥也不懂的学生特地花费自己宝贵的时间专门教你。
所以我也从网上专门买了一个3k的课程也出了1w建了一个独立站。
别人是专门做sas模式独立站，就相当于网站现成的，你只需要付钱你就有网站了，剩下的就是你自己去选品，上新，运营，发货。
后面因为学校比赛，论文各种事，这个独立站我就没有弄起来。
于是这个钱就白白浪费掉了。
其实我也问过客服，独立站能不能不用先暂停，因为我现在确实没有时间。对方回答说不能。
好吧不让停就不让停。因为这是我自己的原因，不是对方的原因，这个损失我必须自己承担。
我的独立站没有搭建起来，这是我自己的原因，损失就损失了，就不要哭爹喊娘，装可怜的，扯一大堆的，看看能不能让对方停止或者补偿，即使我一单都没有出。
自己汲取了这次经验，我在每进行一笔投资前都会更慎重考虑自己的时间成本，这其实也是再给自己交学费。
我自己做事是很干脆雷厉风行的，不会唧唧歪歪浪费自己的时间。
我的经验就是：把时间花在更赚钱的项目上。
现在很成功的人哪一个都不是经历过很多次失败的人。失败就失败了，你失败了，也不认账，你想想哪个以后还敢跟你这样的人合作？
人生很长，机会也有很多，失败了可以重来，只要人品不烂。
5.学会感恩
在我一路成长，有很多老师都是我的贵人。其中有一位最要感谢的。
一位是大学指导了我四年参加各种创业比赛的创业指导老师。不夸张的讲整个大学4年，我被骂了4年。
从组建团队，写计划书，到路演至今对我工作学习方面都有很大影响，让我培养出独立动手的能力。
当我向他提出想学习跨境电商的时候，也是帮我介绍了很好的资源去学习，也正是这半个多月的学习让我看到跨境电商的前景，以致我对自己的职业规划非常明确。
到今天，我小赚了一点钱，我知道如果我没有这位贵人的大学四年为我打基础，我可能今天也跟我们这些应届生同学一样可能还在到处找工作，也不会有今天这么多资源。
今天和大学很多老师，依然保持很好的联络。
分享我前天看到的一句话：不要觉得自己很牛逼，就忘记了当初谁为你引路....
以上，这点我也始终对自己说，希望自己不忘初心。
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