开发客户的平台

❶邮件开发客户

即是所谓的开发信。开发信，要求简洁，突出重点，不要啰嗦。同时邮件营销我们应该要注意分清楚精确客户是谁，其所在地域、国家是在哪些地方，有什么样的准入条件，切忌一点：有效开发客户现在已经不是邮件量越大，反馈就会越多了！我们应该开发精准的客户群体，获得高效的反馈和有力的成交。

❷社交软件营销

在不同平台采用不同的内容发布方式 

年轻的朋友更喜欢玩Facebook，而企业家等专业人士可能会更偏爱LinkedIn。这样如果你想同时挖掘这两个目标群体的话，就需要两个平台同时经营，同时切忌：千万不要只是把相同的内容进行简单的复制粘贴，每个平台有自己的特点，我们的内容一定要与每个平台的特点结合起来。

❸B2B平台

B2B营销人员需要升级自己的技能，从而获得更好的销售结果。比如说现在比较有效果的阿里巴巴平台，我们需要掌握这个平台的基础操作，才能玩转B2B平台。

❹海关数据

拉出主要产品的HS编码下出口最多的几个国家清单，只筛选这几个国家的进口商数据，效果更佳哦！

❺国内外展会

这边划重点：来广交会上看展的外国公司，都是比较强比较有进取心的，换句话说就是他们都是大公司，他们拿到的资源、你面临的竞争都会很多。

不如找点中小型的，单量也不见得小。所以起码要多参加一个专业展，转化率会高不少。有心的话可以和几个朋友去国外分摊展位，现在国家对去国外摆展是有补贴的，可以当去玩一趟也划得来。

有机会的话，要早点多和展会上的客户联系做互动。

因为参加过展会之后，有段没联系的话就对你对也对产品没什么印象了。追勤一点，每个客户至少要发3封信再放弃。

有机会的话，务必买/借各个国家行业专业展的会刊，有较多信息，对比着可以拿到一大批有效客户。

❻直接出国拜访客户

选择拜访客户对象

什么样的客户你应该去拜访？这取决于公司的定位，比方公司有自己品牌，那你就去找品牌商，比方公司定位代工厂，那你找的客户可能又不一样。或者你们公司只做实体店，那你就应该找实体店的客户，这里需要我们对客户分类，分析不同客户类型的特点，只有你很清楚客户是什么样的，你才会明白，哪种客户是适合你的，也才能思路非常清晰。