第122届广交会展会由一届分两期调整为一届分三期，开幕时间为2017年10月15日，将于10月15日至11月4日在广州举行，每期展览时间由6天缩短为5天，撤换展时间为3天。广交会三期都在广交会琶洲展馆举办。（目前第二期正在进行时）
广交会的准备工作
邀约客户前首先要对自己现有的客户资源做一个梳理，先把客户档案进行标记，包括意向程度，需求等，标记的自己看得懂！而后呢，在根据客户意向程度做邀约。最意向的客户，就要不断跟进了，要把你参展的信息公布给客户，这样客户也会知道在哪个摊位，才能找到你！展前邀约让其提前了解公司最新动态及最新产品，增加对品牌的信心，对于促进现场营销气氛及促成订单是很有必要的
专业不仅说的是对产品的熟悉了解程度达到专业水平，还包括你的衣着，能不能让客户看起来舒服！产品方面，你要知道自己的产品最大卖点是什么，你和别家同产品的竞争优势是什么？以及市场行情，不同地区的畅销产品情况你也需要知道，知道这些，当客户走进你的摊位时，你才能吸引到客户，客户才愿意买单。
广交会进行中
看到客户走进摊位时，要热情，但记得切勿过度热情，一般一个客户看产品和摊位超过5秒，你就可以上前搭讪（打招呼）这时候就要看客户反应，是拒绝还是有回应你，若是回应，我们则可以邀请他/她坐下来，慢慢和他/她沟通，因为客户走了一天了，肯定特别需要坐下来好好休息下。在客户坐下来的时候，你就要第一时间把自己的产品页（产品介绍）给客户看并介绍。在交谈的时候，一定要拿小本本记录下来，最好在收到客户名片时，用订书钉把客户的资料全都钉在一起，以防资料丢失，错失客户！
在和客户沟通时就要判断出，这位客户是否真的是有意向的，意向程度如何？若是你的客户在展会上对产品进行了比较详细的询问，公司的信息齐全，而且公司产品与你们的产品是相关的，这样的客户一般比较可靠（也不是绝对），而且如果你能了解到客户咨询了很多同行的时候也不要害怕，这样正好说明客户真的有需求。这样的客户往往已经决定要购买，只是在考虑买什么规格，数量，从谁那里买的问题。所以，不管你心中的判断是什么，你都需要做好记录，后期继续跟踪，试探意向程度。
当遇到了解了很多，但还是犹豫不决，还想对比其他供应商的客户，这个时候你也别着急，要依然像对待企业客户一样，心平气和地和客户交流。但是在沟通中，你就要揣测客户的心理，抓住客户担心的问题，从而根据问题，再给客户阻断这担心点，从而信任你
广交会进行后
你是否已经拿到了一大叠名片和信息？可是该如何利用呢？
说的再多，也抵不过你拿起电话或发邮件来的实际。记得，针对那些犹豫不决的客户，可以把公司的相关产品资料再发一遍，那些意向客户谈好之后记得梳理一遍再去跟踪！那些就给你一张名片什么都不说的客户，也要注意跟踪好，说不定跟踪后还是有效果呢！最后，祝你好运！记得和她一样微笑哦！
在摊位，还是得灵活运用啦！加油！
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