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2019年初，亚马逊广告团队对后台的CPC广告页面进行了比较大的改动，有些功能在更改后变得更加智能，但是究竟我们应该怎样理清他们之间的关系呢：
在实际的运营操作中，我们常用的是自动广告和手动广告的关键词投放。自动广告是根据listing相关性来展示推广，紧密相关和宽泛相关大部分出现在关键词搜索页面，而同类商品和关联商品则很有可能出现在商品详情页面。手动广告中的关键词投放是根据我们自己提供该listing的关键词竞价展示推广。
那么官方给出的建议是：
1、如果你不确定你的产品关键词，建议先开启自动广告。
2、后期可以下载自动广告报表，将报表里面表现好的词添加到手动广告里面，或者表现不好的词添加到否定关键词中。
那么对于亚马逊新增加ASIN投放和品类投放又该如何理解呢？
ASIN投放：卖家可以选择与广告中的产品类似的特定产品、类别、品牌或其他产品功能。客户在浏览与自己的商品类似的特定商品时，自己的商品有可能会出现在他的搜索页面或者详情页面，前提是自己的商品比特定商品在listing优化上或者价格上更加有优势，客户会通过这个特定商品的页面点击到自己的商品详情页，从而形成转化。
品类投放：卖家可以定位基于与广告产品相关性的建议类别，也可以按类别搜索，或者可以浏览搜索字段下方列出的类别，还可以按品牌、价格范围和评论星级来细化类别。
品类就是商品归类，每个商品都有自己的品类，你可以通过细分按钮（品牌、星级、价格）把商品锁定在细小分类中，指向自己的商品。
新广告活动的设置在竞价方面表现的更加智能化，当然，前提是你要选择适合自己的竞价方式，要不然也是花冤枉钱。竞价策略由原来的单一的固定竞价，改为现在的只降低、提高和降低、固定竞价3种方式。原来的Bid+功能改为现在的根据广告位调整竞价。
不管你选择的是哪一种竞价策略，都是基于自己设置的默认竞价来的。如果你在运营和广告上玩得不是很熟练，那可以按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本，而如果你想尝试新广告的玩法，产品要较大的利润空间，自己也有较熟练的操作水平，同时呢，也愿意在广告投放过程中花更多的时间关注广告数据，那不妨选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。
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文/易启跨境电商学堂 李佳
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