神秘的古国、庞杂的宗教、崛起的经济。不只有宝莱坞、阿米尔汗，也不只是咖喱、飞饼、仿制药的印度，被看作是孕育“下一个10亿级APP”的蓝海市场。
搭载着出海大风口，国际巨头也在印度交锋，此外，一大批中小创业者也争相涌入印度，当他们希望能够抢占先机，并怀揣着收割下一个中国的梦想来到印度“拓荒“时，却发现这个市场远比想象中复杂。
在巨头夹缝中 你烧不起钱
2018年7月，曾担任过六间房产品总监， 做过直播业务培训的朱冬，带着4位90后踏上了印度掘金之旅。
不同于大公司直接把平台迁移到海外，朱冬和团队主要做短视频内容账号，彼时抖音、快手等短视频平台，在中国已经做得风生水起。但是在印度的纯视频平台，YouTube已经一家独大。所有做内容的创业团队，都会在YouTube进行内容分发，加上YouTube本身的广告分成模式，使得很多人做内容，靠广告分成就可以活得很好。
除了YouTube，Facebook、Google、IStagram、Netflix...在印度，几乎全是清一色的美国制造APP。
在印度，每年的广告大部分会流向电视、报纸等传统媒体以及早已占领市场的美国APP，在势头猛烈的印度市场，字节跳动在电视和网络广告上投入了近千万美元。
在巨头夹缝里，烧不起钱的朱冬和团队遭遇了生存危机，只能养得起印度人，却养不起中国人。在印度，当地人的人力成本每月不到2000元，但朱冬带过去的人，平均人力成本则高达2万。除此以外，中国人在当地并不能发挥太大作用，语言不通，风俗习惯也不懂。
据统计，印度官方语言和方言有1652种，流行的语言将近100种，官方承认的语言一共有22种，使用人数超过百万的有33种，印度有28个邦，每个邦都有自己的语言。
邦与邦之间语言不通是常事。甚至印度人和印度人之间，经常靠打手势进行沟通。因此，如果想要覆盖更多人群，所有的APP都需要做多种语言。
快手基本已经放弃印度市场了。
中国的产品思维 印度人不懂
很多刚来印度的中国人对印度不了解，导致完全没办法进行本地化。
2012年就来到印度的苏强，算是个“老印度“，今年2月，苏强加入社交电商公司深圳塞维，负责印度市场的推广和运营，并配合国内的产品团队完成印度市场的落地。
而当国内团队把第一版产品界面设计出来时，苏强直接推翻了。从他过往的判断，印度是个“司机有时候都看不懂GPS的国家。
在印度市场，塞维的用户主要面向辣妈群体，包括家庭主妇、公职人员等，用户通过一键分享产品，从中获取佣金，社交电商的重点是分享操作，但中国团队的第一个版本对印度人来说太复杂了，他们看不懂。
在产品真正运营时，也遇到了在中国不敢想象的问题。在6月份进行产品测试时，与当地专门做电商的物流公司进行对接，但是受制于当地风俗和工作习惯，前后签文件签了3次。
还有语言割裂带来的运营难题，种族之间的贫富差距等，也使得产品在推广时遇到了各种问题。
“左眼天堂，右眼地狱”的极度不平衡的分裂景象是印度的真实写照。穷人和富人交错在一起，上一秒你出入的可能是五星级酒店，下一秒目光所及的可能就是贫民窟。
当地最常见的支付方式是现金，只有极少数人有信用卡，持有储蓄卡的人不到10%，这也给做电商带来了难以想象的困难。
尽管有部分创业者已经撤离印度，但仍然有一部分人坚信，印度在不久的将来就会出现超强购买力人群。印度整个国家人口数量直逼中国，并且年龄结构更年轻，35岁以下人群占65%，0～24岁人群比例远超过中国。
他们期待这部分人能够像中国的中产阶级，为他们的产品带来高阶的转化。
印度5亿网民 80%是穷人
印度前1%的富人规模只与香港相当，之后的9%接近欧洲中部，还有约5亿国民的生活水平接近最贫困的非洲地区，这种经济图景和中国相去甚远。
在印度使用互联网的人群超过5亿，4000万的富人、1亿达到中国小康水平的人群、4亿相当于中国城镇的中低层人群，再往下是非互联网人口。具备较强购买力的是4000万富人。但这个群体面对的早已是成熟的市场，他们看视频用的是Netflix，购物用的是Amazon，搜索用的是Google，社交用的是Facebook，大部分中国创业者做的产品，本质上瞄准的是那4亿人，但基本没用，很难做起来。因为这4亿人变现不行，而这4亿人口何时能够盈利，从印度底层的消费增长、可支配收入等指标来看，至少需要15年。
这也就意味着当初吸引中国人欣然前往的人口红利，并不能换来有效的商业转化。
