高货值个人消费品在2020年上半年出现爆发式增长

高货值个人消费品在2020年上半年出现爆发式增长

以eBay平台为例，今年上半年有个明显的趋势——单价超100美金的产品迎来了更多的增量市场。这些品类在此前却都是不被卖家看好、重视的，原因在于单价过高、占用资金太大……

什么原因导致高货值产品销量增长呢？主要有以下两个原因：

1、新买家不断攀升，驱动销售额迅猛增长

受疫情影响，此类产品的受众、买家，大量的从原本的线下或者其他渠道，涌入到eBay平台，带来了大量的购买力，推动高货值产品的消费和需求增长。

根据eBay第二季度财报，eBay平台今年上半年新增买家800万。我们注意到，新买家除了为高货值产品贡献大量的销售额外，其购买的频率以及在交易中所占比重也是越来越高。

以往，在我们的印象中，新买家刚进入平台，通常会先从便宜的产品入手。但从今年的数据中却发现一个现象——新手买家既买便宜的产品，也买高货值的产品，且购买价格区间最多的还是在高货值产品中。

2、高货值个人消费品市场聚拢效应明显

在电商平台上，一旦一个品牌进入某个领域深耕，就会快速形成聚拢的效应。比如国内的一些新兴品牌，一旦发现一个有潜力的好市场，就会快速投入资本去聚拢、抢占该市场。当然，这样的趋势，同样也在eBay平台的高货值产品领域上演。

大量新买家涌入eBay，为卖家创造了更多增长机会；高货值产品领域，品牌聚拢效应明显，又为卖家提供了做大的可能。在这两大利好的庇护下，是否所有卖家都能把握住这个市场商机呢？

其实，这关键在于卖家的备货能力和运营方法。

在准备库存的时候，要有长远的计划。在做产品库存的评估的时候，也要更加理性。下半年，经营重点——从“快”到“准”，毕竟高货值产品，资金占有率也比较高，尽可能准确备货，做到选品准、迭代准、流量准三准，以提高资金的利用率。

中高客单价的产品，有更高的利润空间

如果有卖家做过客单价特别低的产品，会有比较深的感触，一单发出去，利润可能不到5块钱，甚至只有两三块钱，看起开每天几百单几百单的发，甚至每天几千单，但年终盘点算下来，盈利不多！

更多的钱，花在了推广营销，花在了仓储发货，花在了人工工资，花在了售后处理……而假如你做的是中高客单价的产品，一单相当于过去的5单，甚至10单，仓库变小了，人员不多了，推广资金也更充裕了，售后也更轻松了……

中高客单价的产品，质量更高，口碑更好，客户质量也更高

越是低价的产品，面对的，越是低素质的人群，劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块钱的产品的。

越是低价，越是容易拿中差评！因为客户对产品的预期，并不会因为低价而降低，反而，还会提高。而中高客单价就不一样，客户的素质，整体比较高。对生活的要求，更有品位，他们懂得一分钱一分货的道理。

对于产品的质量，对于售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好沟通，因此，服务满意度也更高。