如果把时间回到年初，大部分亚马逊卖家为今年做目标的时候，一定会认为Prime Day可以再创新高。可惜，谁也没想到竟然遇上新冠疫情这个超级黑天鹅。
亚马逊于近日宣布，推迟美国的Prime Day大促活动，并很快公布更多细节。
即便Prime Day要推迟了，亚马逊CEO贝索斯最近可能也不会太在意吧。
今年亚马逊的股价涨的太疯了，姐夫的净资产一天暴增130亿美元，创下彭博亿万富豪指数编制以来单日最大个人财富增长。姐夫的财富甚至已经超过了埃克森美孚、耐克和麦当劳这些超级公司的市值。
关于prime day
Prime Day是亚马逊在2015年推出的一日促销活动，该活动在Amazon.com（亚马逊美国站）全网进行。
首届Prime Day持续时间为24小时，活动覆盖全球9个国家，FBA卖家销售额增长300%，售出3440万件商品。这么多年下来，Prime Day不仅持续时间延长，参与活动的商品类目更加丰富，覆盖国家和地区也在持续扩大。
2020疫情在全球蔓延后，会影响到出口的订单量吗？
你可能认为国内不少外贸企业的订单被削减，有的甚至被取消，外贸出口、跨境电商面临严峻考验。海关最新的数据却令人惊讶，4月份的出口同比出现了8.2%的增长；由17TRACK收录的全球跨境包裹数据分析显示：4月全球包裹量同比增长43.6%，外贸复苏迹象明显。
数据是非常真实的，所有今年Prime day同样会有爆单的节点开始，其实就是在于你的准备工作是否做到位了。
科学备货
对于参加过prime day的卖家来说，分析往年历史销售数据，核算处销售利润和产品周期，计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同，调整大促的备货周期以及备货数量。
如果是新卖家，没有销售历史数据的话，可以根据自己产品的listing分清主次。依照主要产品多备货，次要产品谨慎备货的原则，进行库存预估，确认好备货数量，避免出现断仓或是库存积压。
广告营销推广
一种是有参加活动的卖家，自身产品应多开不同类型的广告活动。重点在自身的自动广告和手动的关键词投放、品牌推广。同时为防御自身流量被竞品抢先，也要开手动-商品投放和展示型推广（商品投放）把自身其他同类产品投放到活动的产品下方。
另一种自身没有参加活动的卖家，重点盯紧是否有竞争对手参与了Deal活动，而后通过手动-商品投放和展示型推广（商品投放）把自身产品投放到竞品页面下方，进而分得一杯羹。当然，自身产品还需配合Coupon以此提高广告效果。
增加商品的评价
在亚马逊上获得一个商品的评价是非常重要且难得的事情，但它确实是提升商品排名的增加订单的核心因素，那你需要怎样操作来获得更多的评价呢？在合规的情况下，第一个方法：对于新上架商品，你可以通过Vine 这个服务累积获得最新的6个评价，增加商品的排名权重；第二个方法：通过社交平台，FB，Tiktok,twitter，分享自己商品索取商品的评价。
其实，你用这两种方法，完全可以获得你需要的商品评价，从而提升商品权重排名。李小龙说过：我怕把一招训练万遍的人，而不是练了一万招的人，同样，这个大规律在亚马逊运用中也是非常实用的。
发货物流成本
疫情下，最大的就是DHL 和UPS 物流成本的上升，是成倍的增加，在疫情前，一公斤的价格是39-43元/公斤左右，现在85-92元/公斤，所以运营成本是几何增加。但是海运的价格是没有变动，一般在9-13元/公斤，就可以搞定。
做为一个亚马逊运营人员，这个时候，就是对自己目前的SKU和物流公司确认发海运的细节，从而降低发货的物流成本，直接提高利润。
关注产品review，listing优化
大促期间，产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响，为了确保listing在Prime day期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。
在Prime Day到来之前，listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情，优化内容主要包括title、bullet points、产品图、产品描述等，毕竟在大促期间，单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引，最终还是要产品、listings的吸睛。
你要在Prime day活动中获取到利润，从上面几个维度结合自身的情况深度优化到最小的运营成本获取最大利润细节，那你在Prime day活动中会获得意外收获。
筹备Prime day的“雷区”
先提价再降价
很多卖家在筹备之初，出于自身利润、折扣吸引度等多方面的考虑，会采取先提价等到大促再进行降价的方式，其实亚马逊对于价格变动有着严密的监控，如此操作可能会适得其反。
积压库存大甩卖
Prime day 每年都可以给参与的卖家带来较往常更多的流量和销量，很多卖家会考虑借助大促将自己压箱底的陈年老货清空，亚马逊prime day对商品的质量要求较高，我们在做“清仓”时，要充分考虑到这一点，不去注重商品的质量，可能会导致大促后的差评扎堆。
延迟发货
虽然，国内电商在重大节日之前，发货周期会延长，这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊这是几乎不会出现的，我们在大促之前，要做好充足的备货，避免出现断仓的现象。
Prime Day是亚马逊本身获得新Prime会员的主要机会，带来的销量潜力巨大，提前做好充分的准备，相信它会是多数卖家2020年的销量强心针。
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