《智无界•行无疆》 洪紫林：认准牛仔这条路，就要坚持我的

说起牛仔品牌JASONWOOD大家一定不会陌生，自2000年创立以来，掀起了一场本土牛仔品牌的旋风。洪紫林告诉我们，JASONWOOD的本意是Jeans World（牛仔世界），因为商标注册的原因改成了JASONWOOD（坚持我的），没想到一做就是十多年。这或许是一种巧合，让品牌和洪紫林自己都在这条路上一直坚持，我的。

从开元路上一家小店到JASONWOOD

牛仔从十九世纪中叶出现以来，就深受人们欢迎。起初追求的牢固耐磨，到今天已经慢慢被时尚和舒适所代替，成为服装行业一个经典的门类。

洪紫林是牛仔的狂热爱好者，也是最早将品牌牛仔裤引进杭城的人。早在1988年，洪紫林就在开元路上开了一家40平米的小店，店虽小，但名字取的挺大，叫“牛仔世界”。来自世界的知名品牌牛仔裤都可以在这里找到。Lee，levi’s，今天我们耳熟能详的名字，在当时确实是个新鲜玩意儿。洪紫林的小店也因此销售颇丰。

做了近10年的小店后，洪紫林犹豫了，他开始思考是不是能做一个自己的牛仔品牌。经过了较长一段时间的准备，JASONWOOD问世了。

有了前面多年的销售基础，洪紫林对于消费者，特别是年轻消费者的需求把握很准，很快JASONWOOD就在市场上站住了脚跟。但选择和挑战一直都在。

2003年，休闲品牌占领市场，代理商提出是否可以跳出牛仔的单独品类，尝试休闲市场。

 “其实不是说我们没有改变，我们改变过，但是后来我们发现这是不对的。这个东西就是说，因为市场是一个多元的市场，第二个，如果你一个品牌不能在这个多元的市场里面有一个鲜明的个性，没有很好的去从一些细分点去让消费者去抓住他们对你的认同的话，是没有用的。所以，我们后来还是坚持着去做。”

因为这样的坚持，有几个代理商离开了，对于那时候的JASONWOOD来说，经历了一段比较困难的时间。但是就像品牌的名字一样，“坚持我的”，一路走来。

牛仔厨房的诞生

如果你是JASONWOOD的忠实消费者，你就一定知道这个推出了两年多的新品牌。

牛仔厨房从定制的理念出发，帮助喜欢牛仔的人定制专属的牛仔产品。

“我们的定制从三个地方切进去，第一个我们讲的叫个人定制，那这个就是一对一、面对面的。那第二个，我们称之为叫微定制，什么意思？我们大概的一些原配件，我们讲大概的一些裤型，大概的一些颜色，大概的一些线、拉链、扣子这种零配件我们已经做好了，但是在这个基础上，我们可以加上你的个人的需求。第三个，我们叫做企业定制。它可以帮一个团体，或者一个团队，或者一个家庭我们共同来制作一件产品。”

牛仔厨房已经经营了两年的时间，但还没有正式在市场上发声，洪紫林说因为他还没有准备好，他们还处于摸索阶段，但就目前的市场反应来看，他是非常看好这种定制的模式。

“大工业时代到今天为止，我们看到的都是连锁，然后都是大规模，一个产品可能做几百件，几千件甚至几万件，甚至几十万件这样，我们看ZARA，看优衣库这种。但是牛仔厨房我们希望就是说我们自己称为就是说叫‘定制你的丹宁生活’，它是以定制为出发点，就是我们不在意品牌自身的这种喜好而出发，而是以消费者的这种喜好来出发，就是你消费者对牛仔的定义，那我们帮助你去实现这些定义。”

“我们希望就是说在供应链能够允许的情况下，我们是反过来做，就是越少越好。”

信息时代下的转型思考

二十多年的牛仔之路，洪紫林走到今天，他有很多的感悟。在采访的过程中，他告诉我们自己经常去户外，但早些年其实是为了一种压力的释放，带着一种私心离开，渐渐成为了一种习惯。但是现在的洪紫林却淡然了很多。

“我最近去日本跟一个长者在交流，他已经70几岁了，他们做的这个行业是做衣服上的纽扣，他们在世界上已经做得很有名气了，像沙特王储有很多的衣服的扣子是他们提供的。他们已经做了四代，有130多年了。他接手的时候大概有30多个工人，做到最多的时候有300多个工人，现在经济不好，所以他又回去，回到现在大概60几个工人。他讲的一点东西我非常认同，我自己也这么讲，他讲一个企业的发展并不是说你一路扩张才是真正好的企业，其实一个企业好不好是要看它叫做能长能缩，就是好的时候能够发展，整个市场不好的时候怎么有效地去缩回来，然后储备力量以至于下次经济再上来的时候，再次去发展。”

“我自己觉得没有一个行业是好做的，那这也是一个企业存在的意义，这也是我存在的意义。我做了那么多年，我觉得更多的是快乐，我非常喜欢这个东西，然后一个人能够找到一个你热爱的事业，而且能够持续地做下去，这是最快乐的事情。”