操叶安
浙江圣云通网络科技有限公司董事长
互联网时代的快速发展，让电商产业得到了广阔的发展空间。在地域限制越来越小的今天，越来越多的企业开始将目光放在了国外市场，但如何才能打通销售的渠道？这正是操叶安和他的圣云通在做的事。
创业，是一种选择
早些年，操叶安的生活可以说是按部就班。从大学机械专业毕业后，进入国有企业工作，几年时间做到了厂长的位置，可以说有着自己非常稳定并且不错的工作。但操叶安并不满足于如此安定的工作状态，2002年，创办了一个小工厂，做贴牌加工，2012年开始在美国注册自己的商标，开始在亚马逊上销售自己的产品。抓住机会开始自己创业，从事电商行业。
为什么选择电商？操叶安告诉我们，在有了创业的想法后他就一直在关注市场。2012年正处于互联网发展的爆发时期，加上国家对于进出口贸易发展的重视，操叶安将目光瞄准了跨境电商。这是一个决定，也是一个方向，而操叶安认准这个方向出发了。
创业的过程并没有想象的轻松，操叶安告诉我们，这个期间他经历过很多，哪怕拍成电视剧都是非常精彩的片段。“那么在创业当中，一个资金被骗啊，然后呢，订单没有啊，然后产品出现问题啊，人员流失啊，这些都有。资金没有，所以把家里的东西全部去抵押掉了，然后呢，向朋友去借，向高利贷去借都有。”“创业是比较艰难的，比如说，一开始你要有项目做，做什么项目，做什么产品，然后你找谁做。然后呢，资金怎么保障，技术怎么做。”但这些都被操叶安简单带过了，因为在他看来，既然选择了创业这条路，那即使再难也要坚持下去。
“要坚定的信念啊，你必须要有信心做这个。”操叶安为了做好外贸这一点也付出了很多。曾经操叶安的团队被竞争对手挖走，外贸人才流失。那操叶安就自己开始学习英语，为了和客户更好地进行交流。用他自己的话说，他从一个英语哑巴到在商务上已经能和客户做基本的交流，其中的付出或许只有他自己最了解。
2012年在亚马逊上整年的销售额是几千美金，可以说十分有限，但操叶安从中还是看到了希望，他坚信自己的方向是对的。
“我觉得创业关键是看你怎么选择，我觉得在创业过程当中，要喜欢去做这个事，包括我们现在在做跨境电商，我觉得这个很有意义，也很有激情。”
“我觉得还是要实现自己的价值，不仅仅是为了钱。”
让专业人做专业事
操叶安的跨境电商到今天已经做了近5年时间了，可以说是业内起步比较早的企业之一。操叶安告诉我们，在过去外贸是比较好做的，比较多的形式是老外到中国来采购，国内企业进行加工。但是随着市场竞争日渐激烈，传统外贸越来越难做，操叶安却感觉用互联网的方式去做自有品牌的零售有很大的空间和竞争力。
过去，国内企业更多是担任着生产加工的职责，产品卖出去，却不知道是卖给谁。是不是可以直接对接到消费者，从而省去中间的开销呢？操叶安决定从市场端入手。
“企业发展到一定的阶段，我们可能不满足于只仅仅做加工。为什么呢？比如说2万块一个包，它的成本可能就是几百块钱，那么它更多的是品牌的附加价值。其实我们中国的很多企业已经到这个阶段，就是说我们的技术，我们的管理，我们的设计包括生产全部已经达到了这种水准，欠缺的可能仅仅是一个渠道和品牌的附加值。”
操叶安的目标就是打造自己的品牌，从线上开始渗透到线下，让线下平台开始销售产品，进入国外市场。
“未来我们的企业最终的目的就是创造一个品牌。就像耐克的品牌，有了品牌以后呢，我们就可以有附加值，就处在价值链的高端，把低端制造移向更低制造成本地区。”
“我们做的是服务性质，并且非常全面专业。但是我们不开工厂，产品的研发都交给工厂，交给专业的人去做。我们只负责其中的渠道服务。那么如果说我自己去弄这个东西呢？我们就会变得不专业，专业的人做专业的事，比如他们做这个茶杯，有10年20年30年的历史了，他对这个东西很精通，我如果重新花时间去做这个东西就是把他们走过的路再走一遍，那我跟他合作。”
“我们现在已经有将近十五六个公司在合作了。”
要把中国的产品卖到全世界
从最早在亚马逊上进行销售，到现在产品越来越多。圣云通在操叶安和团队的不懈努力下已经形成了一定的产业规模。
“我们就是帮助外贸企业去转型，改变原来的贸易方式，增加一些新的东西，加上互联网的东西，电商的东西。”
“就是说我们利用我们专业的服务帮助中国企业的产品销往全球，其实这种销售的方法是很多的，但是我们选择第三方电商平台来销售，也是，不管是国内还是国外，都越来越成为趋势的一种方式。”用操叶安的话说，就市场而言，国外的市场的占比差不多是线上线下各占50%，和国内电子商务的迅猛发展相比更加稳定。但近些年，国外的消费方式也在逐渐发生转变，网上消费也在逐渐增加，这就是空间。除此之外，线上产品的热销带动线下，有些商品已经打入线下市场，真正让中国的产品以自有品牌卖到了国外。
“我们说转型升级，这就叫做升级，是制造的升级。我们通过我们专业的服务跟企业专业的制造强强联合，专业人做专业事，我专门帮你做全球品牌的规划，你专业做新产品开发，那么我们的竞争力就更强了，所以我们是跟工厂、企业对接，一起来做这个这件事。”
操叶安说，对于创业者来说，你除了要有决心，还必须要有敏锐的嗅觉，你必须走在市场的前端。但是往往在没有前车之鉴的情况下，容易遇到挫折，容易放弃。所以更为关键的还要有信心，要相信自己在做的事，要相信这条路能够走得足够远。
浙江圣云通网络科技有限公司
浙江圣云通网络科技有限公司是一家从事跨境贸易供应链综合服务的科技型企业，坐落于中国首个跨境贸易电子商务综合试验区--杭州，主要经营圣云通网络平台。
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公司依托强大股东背景，通过与保险金融机构、物流仓储公司、培训教育单位、商业服务团队等海内外跨境贸易服务商结成战略联盟，以专业化队伍，为中小外贸企业处理跨境贸易流程中出现的各种难题，引导外贸企业在跨境贸易中进行创牌运营，实现由“中国产品”供给，向“国际品牌”输出转变。
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