采购价值
采购价值很容易理解。互联网不能光想着我卖，比如一个年生产量为10万件西服的服装企业，它可能不知道谁帮他卖了多少，但它一定知道采购10万套的面料和钮扣。当互联网把企业和库存连接的时候，企业不是可以随时随地获得它想要的原材料吗？而对于上游来说，我们不盲目压价，因为有要转型的，也有要降价的。
“多、快、好、省”每家企业都可以围绕这四点选择对应的B2B平台进行采购，网上采购在经营与管理上对企业都有益处。任何的平台成功都是一个生态的成功，卖家即买家，生意的本质也是互惠。连接了互联网，企业的采购这块儿肯定是又节省成本、又减少库存。企业要通过像一呼百应这样的B2B互联网平台来进行原材料和半制品的产品采购，这才是做互联网最重要的价值。
增量价值
“面粉”如何卖出“白粉”的价值，在传统交易中做不到，但在B2B平台中很可能实现。
增量价值的第一个核心是高附加值，如果只在网上卖同样价值的东西，只不过是渠道搬家，并没有创造新的价值，所以如何利用B2B平台赋予产品高附加值，获取增量是实体企业老板应该想到的。电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单，B2B平台更多是扮演监管、信用背书的角色，可以帮助采购商直接筛选出优质优价的商品，从而节约成本。
第二个核心是获取产品销售以外的价值。实体企业在电子商务活动中，关注的不应只是产品的销量，更应关注服务价值。
如果你懂得机床的维修，你原来只能为一个厂服务，但是接入了互联网后你完全可以为100个机床厂的维修服务，直接在线诊断好了。这就是互联网提升了整个生产性服务业的利用率。
B2B平台能够利用数据、信息的汇总，充分将重服务能力进行重构。企业不单能在平台上找到信息还能找到跟产业相关的服务。B2B平台绝对不只是一个卖货的平台，希望各位实体老板看清一些价值，从这些价值中获取互联网给企业带来的“红利”。
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