海宁市龙马皮业有限公司
近日，走进浙江省嘉兴市的海宁市龙马皮业有限公司（以下简称“龙马皮业”），就会被公司别具一格的建筑设计风格所吸引，仿佛踏入了一座艺术博物馆。公司董事长李俊向记者介绍了企业的发展历程：1989年，李俊的父亲创办生产女装皮衣工厂；2002年，李俊接手企业后，将业务经营转向男装自主研发生产。这个具有市场前瞻性的经营决策，为公司日后做精做美男装奠定了基础。
谈到目前企业经营，李俊介绍道，2012年，公司出现了一波销售高峰，之后几年便经历了几轮经营起伏与下滑。2018年后，皮革服装行业整体艰难。虽然面临诸多压力，但是发展皮革产业的信心不变。
在人才建设方面，龙马皮业拥有2名皮装设计师，每年能自主开发设计400-500个服装款式，还有4位打版师，能实现皮装自主设计研发。除了为国内一、二线品牌做加工业务外，近年来还努力拓展线上销售渠道，应对消费者个性化需求。公司培养了一支十多人的电商运营团队，去年商品交易额达4000万左右。此外，公司在海宁皮革城名品街设有200多平方的零售展示门店，打响了品牌的同时，也增加了销量。
龙马皮业坚守中高端男装定位，对原材料品质要求极高，常采用稀有的皮革，提供个性化定制，满足顾客对高质量皮装的要求。近年来，随着产品和款式升级，公司增加了皮毛一体的服装，客单价从2023年的2000元左右攀升至2024年的接近3000元。
海宁逸茂皮具股份有限公司
在海宁逸茂皮具股份有限公司（以下简称“逸茂皮具”）的4层大楼里，每层楼的生产布局科学配套，有下料、生产、组装、包装车间，员工们全神贯注地忙碌着手中的工作。逸茂皮具总经理汪孝贤一边带领大家参观，一边介绍：“目前在手的日本订单还有10万个左右，正按照货期顺序抓紧制作中。”
逸茂皮具主营女士手包、钱包、手机包等精致小包，年产量约100万只，主要出口日本，2024年出口额480万美元。谈及经营过程中遇到日本客户的要求，汪孝贤坦言：“日本客户的订单多是小批量、多颜色，对质量要求极为苛刻，哪怕包包里支撑用的海绵都不能有一丝灰尘杂质，我们需要反复检查产品确保高质量出货。”
据了解，逸茂皮具是一家纯出口加工企业，常年根据客户提供设计稿进行打样生产，利润空间相对较薄，七八年都没有涨过价格，每只小包单价维持在3-7美金，这些市场因素带给企业一定压力。
汪孝贤表示：“尽管面临诸多挑战，每年公司还会带领团队去东京参观礼品展等展会，主动了解国际市场的时尚风向标，维稳老客户，开发新客户，在困境中主动探索创新发展路径，努力开辟企业新的增长空间。”
来源：海宁市工商联