按：过去两周，中新法讯创办人张景馨月律师在深圳律协、山东泰安律协、河南郑州律协、深圳兰迪律师事务所、深圳华商律师事务所、郑州大成律师事务所等机构，连续开展了多场涉外法律业务主题讲座。感谢律师同行们的参与，也感谢各地律协和律所的开放支持。
在交流过程中，我们深刻感受到一个共同点：客户的脚步已经”走出去“，而律师的服务必须“跟得上”。
如何在东南亚合规落地？
如何满足原产地规则，避免贸易壁垒？
资金如何合规流动、税负如何优化？
身份、资产、传承如何统筹？
如果律师的服务还停留在“合同审查”或“出问题后才介入”，就很容易被客户抛在身后。涉外业务要求我们具备结构化思维和跨领域整合能力，帮助客户在一开始就把路铺对，甚至一路陪跑出海全程。
二、新加坡与东南亚：客户的首选，也是律师的新战场
在巡讲交流中，很多同行都提出同样的问题：“为什么这么多客户一提出海，就想到新加坡？”
原因不难理解，新加坡的主要优势在于：
法制完备安全感：清晰透明的法律体系、成熟的仲裁环境；
金融中心/财富管理中心：家办、信托、基金集聚，税制友好；
区域辐射力：作为东盟门户，联通6.6亿人口市场；
营商环境、政策稳定性：为企业和高净值客户提供安全预期。
这意味着，涉外业务的关键点，已经不仅是“懂外文”或“能找合作方”，而是能否理解客户的战略布局，并在新加坡和东南亚提供落地路径。
三、中国律师的切入点：六大实务方向
结合我们团队的执业经验，及客户与律师同行们的日常咨询，我们总结出几个高频需求：
投资架构与商业模式
如何搭建合理的境内外股权与控股结构？如何利用税收协定？跨境合规
包括数据合规、行业牌照、环保与ESG审查、多法域适配等商务落地和运营支持
公司注册、银行开户、工作签证、人力合规与财税规划跨境争议解决
争议解决条款设计、资金冻结应对、数字资产与电商平台等新兴产业纠纷等法律风险点财富管理与身份规划
信托、家办、税务筹划、跨境继承跨境信息调研
全球工商查询、资产调研、商业背调、跨境执行
这些议题在巡讲现场都引发了热烈讨论。很多同行分享，他们的客户早就提出过类似问题，但因为缺乏跨境经验或合作渠道，只能“模糊回应”，甚至错失案源。
四、跨境项目，协作是关键：从“单兵作战”到“跨境协同”
涉外业务的复杂性，决定了单一律所难以覆盖所有环节。
在讨论和交流中，大家普遍认同我们团队分享的跨境协作模式：
中国律师对接境内客户、掌握需求、境内备案、案件全流程对接和监管；
新加坡与东盟团队负责境外架构搭建、合规执行与落地；
双方形成前后呼应，才能提供真正完整的方案。
这种跨境协作，不仅是资源共享，更是专业分工。对客户而言，价值就在于：无论在境内还是境外，都能有律师团队“接得住、跟得上”，及时响应，安全感满满。
五、总结
这几场巡讲给我的启发是：
涉外业务不是“锦上添花”，而是客户刚需。
中国律师完全有能力进入这个领域，只是需要补足结构化理解和跨境资源。
协作与整合，远比单点突破更重要。
未来几个月，我们将继续在各地律协和律所交流，并推动跨境实务经验与服务资源的系统化研修课程逐步落地，期待与更多同行面对面探讨。
全球化的浪潮已经到来，客户走在前面。希望中国律师能真正跟上这股浪潮，在交流中找到合作，在跨境业务中找到属于自己的位置。
— END —
我们的团队由中国与新加坡双法背景律师组成，联合国际仲裁员、信托与基金顾问、财富规划师及商业合规专家，具备多法域、多语种服务能力。
主要服务包括：
企业出海：投融资架构设计、合规许可、跨境争议解决
财富传承：家族信托、税务规划、资产配置、继承安排
律师赋能：实务培训、研学课程、跨境协作网络
在这里，您可以获取最新法律资讯与实务案例，连接国际资源网络，找到出海与跨境业务的专业解决方案。
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