外所里的Associate和Counsel，你们要有更多责任了！
By Leslie
快讯『Leslie 叔叔报导』近日，美国诉讼牛所Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan (此所是世界上最大的全球性诉讼所，业务只有诉讼和仲裁，连续好几年其每位合伙人的利润雄踞全球第二)宣布了新政策，要求所里的每位Associate和Counsel，需要更加积极主动的发展客户，在一年里至少需要参加到一个市场推广项目中去：比如到潜在客户那里去做一个可能导致聘用的展示；帮助写作文章；做行业研究等，推广项目需要得到合伙人的批准。
传统上，发展客户是律所合伙人的事，有些外所甚至出现了不做具体业务而专事业务发展的合伙人。Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan的新政策，可能预示了律所里做Associate和Counsel的小伙伴们，至少要在专业服务做好之外，需要考虑发展客户的事项了。
根据Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan创始人之一Quinn的解释，采用新政策的原因主要还是律师这个行业比起以往充满了更为激烈的竞争。
Quinn表达了三个意思：
首先，基本上每个业务的获得，都是与其他高质量律所残酷竞争的结果。每周都会有新的争议，新的理论，法律新的发展，有着新商业模式的新客户出现。
其次，Associate和Counsel是市场开发中的潜在资源。他们有法学院的同学去做公司法律顾问，经过三四年后，这些人可能会参加到决定外部律师的雇佣中去。所以Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan需要让律师知道如何去利用这些机会，或者是创造机会。Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan将向把机会带进律所的Associate和Counsel支付一定比例的收入。
第三，有些人善于发展客户，有些不善于发展客户这样的观念是错误的。所有的律师都应该是市场开发人员。一些人天生更好，有些人在工作中变得更好，有些人一般，有些人差一些。但所有的人都需要做贡献，这才能使律所成功，也能使Associate成功。授人以鱼，不如授人以渔。Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan要将如何获得客户的流程使每个律师都明白。
叔叔看到消息的时候，心里默默的想（没有幸灾乐祸的意思三）：看看Hays的工资调查，律所里做Associate和Counsel貌似挣得不少，承担更多责任貌似也是应该的。
会不会有更多律所跟进Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan的做法，要求Associate和Counsel更多的承担市场开发的责任，且让我们拭目以待。
祝你们周末愉快！
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作者是一名法律工作者，曾被Legal 500评为亚太地区最佳公司法律顾问之一