母亲节，给大家听两首切题的歌。
最近和一老外聊到中国公司寻找海外并购项目的方式，挺有意思。
在老外眼中，中国公司寻找海外项目，无非如下几种方式：
一曰被动式：中国公司主要是等着项目机会出现，而非主动寻找项目机会。等项目上门的这种方式，并不是好的方式– 守株待兔，你的运气得有多好，才能碰上一只肥兔子。在等待项目机会这种方法面前，识别项目好坏能力和筛选能力需要特别强，也并不是一种好的方式。“好项目是要靠找的，而不是靠等的”。这和冰心奶奶的教诲是背道而驰的。
二曰朋友介绍：这是传统中国人做生意方式的方法，靠朋友和社会关系介绍。至于这朋友靠不靠谱，介绍的目标公司或者资产是否靠谱，这就得靠自己判断了。朋友介绍的方式往往绕过了投行等外部中介，对一些公司来说好像是省了财务顾问的费用，但是项目的好坏，要依靠中国公司内部团队识别能力。被朋友介绍坑过的中国公司，据说也不在少数。“朋友啊朋友，你可曾想起了我，如果你正享受幸福，那就是就坑了我。”
三曰中介：这些中介往往号称是亚拉伯王室后裔、以色列将军的亲戚或者当地呼风唤雨的人物，上来就给你一阵忽悠得天花乱坠，能保证在×××国给你带来好项目，前提是要给介绍费和不菲的干股。这些中介都有些说不清道不明的“关系”，还真能让你去认识某些部长或者王子，但是项目的好坏和背后隐藏的风险，需要自己判断。有些时候，花了不少钱，见了不少人，拜了不少庙，也没有弄上一个好项目。
四曰财务顾问：有点名气的中国公司如果有想在海外买项目的意愿，卖方的财务顾问有时候也会主动找上门来问问，这个时候能够参与到竞标程序中去。但很多中国公司可能不那么有名，但也不太愿意付钱自己请财务顾问帮助寻找项目机会- 有些中国公司往往不愿意在财务顾问身上花钱，认为就是一个项目机会介绍，起不到什么大的作用。其实找到懂行的财务顾问，并将自己并购需求说清楚，让懂行的财务顾问到相关市场上为中国公司寻找符合自身实力的目标资产或者目标公司是获取项目机会的较好方式 – 中国公司所要做的，就是想清楚自己的需求，搞清楚自己的实力，弄明白自己能做什么，将其清晰的传递给财务顾问以寻求适合的海外并购项目。当然，可能需要中国公司付出一些费用。“现在有些中国公司开始明白，找靠谱的财务顾问去寻找项目机会，是应当付出成本的，这也是一个进步。”
五曰撮合平台：最近中国有些平台也在做这样一类事情，对接外国卖方和中国买家，有些同时还捎带一些交易服务性质的工作。在老外的眼里看来，比较适合中小型的中国公司，毕竟大公司不会通过这些撮合平台去寻找项目。“大公司只用big names, 即是所谓的prestige，也是风险控制的需要。但是撮合平台机制比较灵活，费用也较传统方式灵活，也不失为中小企业寻找海外项目的一种方式。毕竟SME需要更多的去考虑控制前期项目费用支出的问题。”
六曰内部团队：养着内部海外Business Development团队的公司。在老外眼里，公司如果有一只有经验的内部项目开发团队主动分析、寻找、评价市场上的项目机会是最好的一种方式。这样的团队既能避免被忽悠，又能深入的理解公司战略和需求，这样也能在项目进行过程中控制管理各类顾问，在使用好外部顾问的同时，又能避免过度依赖外部顾问的弊端出现。而据他所见，中国公司里真正有全球视角，掌握国际规则的内部项目开发团队的人才是不多见的。还得需要时间和经验的逐步积累。
成熟的国外公司以内部团队看项目机会为主。拿Repsol并购Talisman为例：在Repsol并购Talisman交易宣布的当天，Repsol的首席执行官Josu Jon Imaz曾经发表了一席话，大意是：与Talisman的交易是Repsol团队在分析了全球超过100家公司和资产后的结果。从每个地区来看，Talisman都是最佳选择，无论是其分布全球的资产还是富有天赋的雇员 – 成熟公司的并购方式，都是依靠长期的跟踪和分析，购买契合自身战略的资产。来一个项目，看几个星期就买，也许你运气好能中奖，但中枪的可能性倒是更大。
“毕竟，中国公司真正开始大规模的走向海外投资也就是这几年的事。现阶段最好还是的适当依靠靠谱的外部财务顾问”。老外最后亮出了他的观点，嗯，对了，忘了说了，这老外是个精品投行的MD。
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