/永霏美妆联合创始人 钟宝玲 /
在全球经济下行，快消品市场发展全面放缓的大背景下，中国美妆市场却逆势保持两位数增长。可以说，中国彩妆行业的黄金时代来了。
受访人｜永霏美妆联合创始人 钟宝玲
「一亿中流」企业上市加速器首批入驻企业
「一亿中流」企业上市加速器已落地钱塘智慧城
国货美妆崛起
数据显示，2013-2017年我国化妆品零售总额不断增加，年均复合增长率约12.3%，增速在15个商品品类中位居第一。而其中，2012-2017年彩妆行业的年复合增长率高达13.7%，领跑化妆品市场。
惊人的市场增速理所当然为新品牌的上位创造了机会。过去5年间，进入排名前20的国产化妆品公司由6家增至8家，合计市场份额由7.6%增至14.3%。
尤其是网红经济的崛起，为国产彩妆品牌在外资品牌垄断超市货架的情况下，杀出一条血路。
2017年双11当天，网红海男合作款的寂寞独角兽眼影一炮而红；
100元级的Venus Marble12色大理石眼影盘，在眼影盘热推榜上，一直从2018年盘桓了2019年；
最近1年，无论包装还是颜色质地，原创设计师品牌Girlcult红透了社交媒体；
……
从被国际大牌垄断，到攻克年轻人市场，国货彩妆已经打了一场漂亮的翻身仗。
原创品牌设计过程
美好变现能力
少有人知道，这些爆款的背后，除了品牌方，还有一个共同的强大推手——永霏彩妆。品牌方的主要任务包括品牌运营、原创设计和渠道分销，而永霏则承担了事关消费者口碑的核心环节——研发制造。
“在彩妆行业现在的大背景下，初创设计师品牌少的不是原创设计和品牌运营的能力，而是一种把美好变成现实的能力，比如说，好的设计师能设计出什么样的色号，打造更适合亚洲人肤色、符合现在年轻人审美趋势的妆容；但到了生产的角度，就需要我们从专业出发，给出包括用什么色系的粉剂材料，用什么样的混合配方，用什么样的生产工艺，或者更普适性的生产推广的意见，帮助这些品牌方以较低的门槛去实现最好的产品效果。”
作为国内第一个入局跟网红出彩妆联名款的公司，永霏毫无疑问是ODM（原创设计定制）领域的先驱者，也是市场的领军者。永霏联合创始人钟宝玲透露，除了Venus Marble、Girlcult，永霏还包揽INO、apinkbaby、Moontea、Happimess、Red earth等品牌及许多博物馆艺术设计彩妆展示品，可以说市场上的ODM爆款中一半以上都出自永霏。
原创品牌设计过程
品牌孵化之路
成功从来不是一蹴而就。
8年前，从电商转型成一个制造商，永霏的选择让多数人感到惊讶。“很多人问我，为什么不轻轻松松地赚钱，而是又苦又累地跑去开一个工厂，”钟宝玲笑着说，“首先当然是出于当时的业务需求，但更重要的一点，是我不想我们多年历练下来、沉淀下来的美好的东西只服务于国外，国内彩妆市场的大门总有打开的一天。对于我们这样的从业者来说，竭尽全力打造最好的产品，第一步就是把制造端的每一个环节都严格把控好。”
在钟宝玲看来，未来中国的彩妆市场具有良好的发展前景，当然，国货彩妆的责任也很大。制造业从来不是一个产业的底层，而是整个产业链、产业生态圈的基石。“中国制造缺少的不是技术，而是自己设计的灵魂。我们不能只为别人服务，我们要走的是一条整合发展的道路。”
钟宝玲说，“从前，我们产业上游的原材料商、包材商是定向专供国际大牌的，而现在，国货市场的发展也为他们树立了信心，从而愿意将更好的原材料、包材等开放给永霏及其他国货制造商。如今，我可以骄傲地说，我们的产品跟一些国际大牌在显色度、使用感等方面都是没有壁垒的。用切切实实的品质去赢得消费者的认可，这是国货的雄心。”
据悉，永霏已于今年5月12日与清创和梓签约入驻杭州钱塘智慧城的绿谷 · 一亿中流上市加速器，下一步将布局国货彩妆高定线。从业十一年，钟宝玲说她始终对这个行业怀有敬畏之心，“我其实不是一个纯粹的制造人，我也认为孵化品牌这件事情可能不是最好走的路，我们要做的是一个集研发、策划、生产、品牌孵化于一体的美妆产业赋能平台，这也许会错过很多赚快钱的机会，但我认为，制造、孵化都只是一种把美好变现的手段。我发自内心的热爱这个行业，也希望能把更多美好实实在在地摆在中国人的梳妆台上。“
入杭后，永霏将依托杭州优质的互联网基因、丰富的网红产业资源，孵化更多更优秀的原创彩妆设计品牌。我们有理由相信，未来国人的梳妆台上，会出现永霏的国货彩妆。
“一亿中流”企业指销售规模或估值在数千万到数亿之间，经过市场洗礼和验证，在各自细分领域初具规模，具有核心竞争力的高成长性企业，并且这些企业还具备冲击上市的实力。
这些拥有强技术、好产品的企业，是未来市场的中流砥柱，但是稳中不足的是缺乏张力和有效打法。
“一亿中流”企业上市加速器入驻钱塘智慧城打造“凤凰谷”拟上市企业集聚区的核心区域绿谷以来，智慧城管委会提供政策扶持和引导，运营单位清创和梓则负责上市加速器的运营和入驻企业培育，三者相辅相成，以推动优质“一亿中流”企业走向海内外资本市场为主要目标，共同为高成长潜力企业赋能加速。
来源：一亿中流加速器
编辑：陈方婷