写一封看上去情真意切的求爱信是非常重要的事情。
艾默生求购罗克韦尔的并购之路仍在继续。在罗克韦尔董事会拒绝爱默生上一轮270亿美元报价后（50%现金+50%股票），艾默生继续提高报价，将报价提高到290亿美元，且提升了报价中的现金比例至60%，股票比例到40%，以回应罗克韦尔董事会“报价低估公司价值”。
尽管市场上都看好两家公司合并的前景，但对于艾默生再次提高报价，用彭博的话来说，艾默生是“get wild and crazy on Rockwell”, 出价达到了惊人的24倍EBTIDA，就看艾默生能不能打动罗克韦尔了。
对于很多所谓“Unsolicited Proposal”来说，写一封看上去情真意切的求爱信是非常重要的事情。而并购交易中的求爱信，和我们生活中的求爱其实放到一起看，套路几乎是比较类似的。
你们再读读👇艾默生董事长兼首席执行官大卫给罗克韦尔总裁兼首席执行官布莱克的信，可以发现，公司并购的请求和求爱的套路都是有迹可循的：先说咱们在一起未来有多美好，画个大饼，从企业的角度来看，就是所谓的合并后的愿景，尤其在买方用自己的股票作为交易支付对价的情况下；然后再提具体条件，多少钱，卖方能得到啥，实打实的现金最好；接下来就是对未来的具体描画，尤其是对未来发展可能得到实惠的描述；再下来就是打消顾虑的阶段：和我在一起后，我会充分尊重你原有的情况，保留你个人的空间和喜好，对公司来说就是留存目标公司原有的文化和价值观，还把公司原有的名字、核心管理层和雇员都留下；另外就是对于监管机构审批的可能性。求爱之前就已经充分研究了监管机构的态度 - 从个人的角度看，放心，你父母我都会搞定，我们在一起不会有任何障碍的，即使有障碍，这些困难都能被我克服；第三是不用担心钱，都备好了，钱在手，也没有任何花钱的前提条件，就等你了。
最后，再次深情款款的表明态度：只要你答应，咱们就成亲！目标公司董事会，给个机会，咱先聊聊呗 - “只要你一个眼神肯定，我的爱就有意义”！
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