今天是520，也是商家封的中国情人节。反正商业社会，有节就过，都是为了多卖货。不是还是什么8/3男人节，国际爱眼护眼节、国际不打小孩节之类的，过节么，有个由头，大家吃吃喝喝聊聊撩撩啥的都方便。人类总是需要一些仪式感，不然平淡生活何处是归途呢。比如527就在商家眼里就变成了“吾爱妻”节日，这大过节的，不出点血能行么？
今天我们来聊聊八卦，从交易的角度看，女生需要主动么？
很多秉承传统观念的女性朋友，认为“上赶着不是买卖”，因此很少在男女关系中主动出击，其实从交易的角度看，这是错误的。无论你是所谓的“高价值”女性，还是“中低价值”女性，主动的在交易市场上寻求交易对象都是非常重要的的事情。用术语来说，如果你有价值，但是你不寻求交易，不主动在市场上展开售卖流程，不吸引尽可能多的潜在竞标者，不在潜在竞争者之间制造交易的紧张态势，那你的价值就无法体现出来。俗话说，只有流通才有价值，如果不流通，价值是无法体现出来的。只有准备进入交易市场的接受报价的，才是我们术语所说的“In play”。如果一家上市公司决定了要进行售卖，开始在交易市场上接受报价，术语上我们把这种情况叫做Put the company “in play”。
所以，女生在有找对象的意愿的情况下，一定要主动出击，要把自己放在“in Play”的状态。要定好自己的交易策略、可能的交易对象、可接受的交易价格区间、以及可比交易。当然，我们不能站在物化女性的角度出发，纯洁和理想的爱情还是值得追求的。但是，在追求这个东西的过程中，掌握一些交易的技巧是很重要的：比如，如何在市场上进行宣传售卖，如何控制好交易流程。
从交易的角度看，公司或者资产的出售，无非是外聘投行、自动联系、等待有兴趣买家上门询价、合作伙伴或者其他利益相关方主动问询等等方式。对于出卖的公司来说，哪些公司可能构成潜在买方的分析是很重要的，这决定了向哪些发出项目的flyer，以征询其是否有真实的兴趣。潜在买家的寻找过程，也就是寻找有实力买家、严肃买家的过程。交易中，这个严肃潜在买家（serious prospective buyer ）的确认，也就是女生筛选、鉴别渣男的过程。我们在交易中，经常碰到所谓的集邮型买家，这种所谓的集邮型买家，就是并没有怀着实际性的交易目的，而在市场上到处晃荡，以收集项目信息，甚至充当二道贩子为乐的这样不严肃买家。交易中对于严肃买家的判定，主要从几个方面进行：
第一，这个潜在的买家过往的历史交易状况，如果已经做过一系列的靠谱交易，那么可以初步判断这个买家可能怀有交易意愿；
第二、这个潜在买家购买的点在什么地方：公司和资产对这个潜在买家的吸引力在哪里？项目的Highlights在何处？就是说，和潜在买家是否有Synergy。这个Synergy很重要，对于男女双方来说，就是双方是不是构成了1+1 》1， 当然，Synergy不一定非要是物质方面的协同效应；
第三，潜在买家有没有购买实力？有钱么？有股票么？现金+股票可以作为交易对价么？当然，放在男女关系来说，对方的实力评价是多维的，就看你看重什么指标了。前两天我看微博上范志毅老师的言论就引发了一大波争论，也就是指标的争论问题；
第四，交易的确定性，交易需要政府批准么？政府批准可能性大么？用在女性评价男性的时候，无非就是“是妈宝么？”，“有其他没有清理好的关系么”等等；
第五，交易的时间。我们常说“天时地利人和”，这个天时就是说的时机。对方不错，但是没有在进入一段关系的Mood或者没有交易的打算，那就不是合适的timing。
在寻找潜在买家的过程中，除了要多方发动寻找潜在的交易对象外，还需要懂得一些交易的流程以及风险控制技巧。比如初步意向商谈、尽职调查、交易谈判等，这些都需要专业的人士来进行专业的协助。
在对潜在买家评价完之后，下一个流程就是买家如何在潜在买家中选出竞标者。竞标者的选择，主要看卖方的评价标准。交易来说，基本上是老三样，钱、确定性、时间。所以，基本条件、靠谱与否及时机也是男女交往中的三大评选要素。
如何从追求者中选出合适、靠谱且可持续的另一半？这需要交易经验和一点运气。我们下次有机会再聊。
另外，提示一下，看看今天下班办公室里的人，凡是号称单身但又早早下班走的那种，你懂的。
有志的专业人士和公司管理人员，都加入了跨境并购实务圈，学习交易实务技巧，紧跟交易实务发展动态，对接交易项目资源，获取交易项目信息，认识交易圈中大佬，提升交易实战技能。
