周末，咱们扯扯闲篇儿。
昨晚有个土豪投资的电影搞包场请人去看，哥也顺便去蹭了一下。
电影放映完了以后，导演进来要和大家进行互动，要让大家提问题。
有的观众站起来，先说了五分钟自己对电影和艺术的看法，大家都在静静的等待她的提问，最后换来的是一个大而化之的你如何看待人生、艺术、爱情啥的问题。
哥实在觉得这种场合提问不是这么提的，于是也提了几个问题：
1、电影的雪景看上去很震撼，是实景还是电脑做得？
2、张静初会爬山么？
3、张静初饰演的人物和那个台湾小鲜肉之间是不是另外埋有一条感情的暗线？处理得是不是简单了些？
你看，这种提问，简明扼要，让大家都乐呵乐呵，多好。
Uncle常做国际交易的谈判，也常常出去讲课培训，会经常面临这种提问的问题，那么问题来了，如何提问，如何才能提出一个好问题？因为我们经常发现，有些时候，很多提问的胖友是不知道如何提问的，他们要么是为了抒发感情，要么是为了交流个人的意见、表达观点，但就是不是提问题。
有效的提问，至少需要有如下的要素：
第一、提问要考虑场合。比如前面的那个导演见面会，场下看电影的观众不少。提问主要还是要围绕电影来进行，而不是长篇大论的说自己的感想，大哥，有话回家写文章去！要么简明扼要的问问创作来源、要么问问电影花絮、八卦，让大家乐呵乐呵得了，这种提问的场合，你要搞成哲理性、艺术性的对谈，那是不合适的。
第二、提问要有目的性。“这些年，你过得好么？”这就是烂问题。比如在国际交易的谈判桌上，买方提到问题：“你提出的反向分手费要15%，并不太符合最近市场上的惯例，是基于什么考虑呢，是交易中有什么特殊的风险让你要这个数？” 这个就是带有目的性的提问，要去寻求对方提出要求的背后的逻辑和考量。
第三、提问要明确、具体。不要上来就提大而化之的东西，不要耍概念、名词。“请导演评价一下电影里张静初的演技” 比起“张静初的身材比较瘦弱，饰演这样一个登顶雪峰营救者的角色，是不是不具有说服力？导演是如何考虑的？” 这样的问题，肯定就要逊色一些。“张老师，我适合干跨境并购么？”这就是烂问题，你自己的背景是啥、特点是啥、专业是啥、爱好是啥都没给人介绍清楚，谁知道你适合干啥。你看，大话西游里面，唐僧的提问就很简单、明确：“你妈贵姓？”
第四、提问要简单明了。有些人提问爱绕来绕去的，让人摸不清他想问什么，这是不会提问者最让人头疼的一点。大哥，直接说问题，说核心。你想问啥直接问，不要先上来抒情三分钟、感叹五分钟、扯淡十分钟。另外，在网上提问的时候，不要问：“在吗？” “能回答我一个问题么？” 尼玛，如果人家回答了的话，那就要回答你两个问题了。
第五、提问要以解决问题为导向。提问之前， 想想自己真正的问题是什么。提问的目的是解决问题。“今年上半年集团总体营收上涨10%，美洲区拖了后腿，只有3%增长，什么原因造成的？如何解决？” 就是这种解决问题导向的提问。
第六、提问要重点突出。有的人在提问的时候，根本没想清楚自己要提问的重点是什么。所以你看他尽管提了一堆问题，但其实你会发现，这些问题之间是散的，是为了提问而提问，并没有任何的价值。更重要的是，如果你自己没想清楚，其实你是提不出一个好问题的。
第七、提问不要带有偏见。带有偏见性的问题，会引发被问者的不悦，甚至引发冲突。当然，如果你是有意为之，要激怒或者引导对方到你想要的一个场景里，那也是可以的。“你认为你这样的要求是不是体现了你素质很差？” 这种问题明显是容易引发怼怼的。
最后，如果提出的问题如果能搜索到，就不要问。有人曾经问我，张总，你出的第一本书是不是《海外并购交易全程实务指南》？这种能够百度或者谷哥的问题，就不要问了。房事不决问百度，外事不决问谷哥，这话可不是白说的。
说实话，我们搞专业的，从对方提的专业问题，就基本上能够判断出对方的水平了。所以，如果没有问题的时候，就不要硬提问题。提问是狠容易暴露自己的。
当然，最牛逼的问题，其实在屈原的天问里面：
曰：遂古之初，谁传道之？
上下未形，何由考之？
冥昭瞢闇，谁能极之？
冯翼惟象，何以识之？
明明闇闇，惟时何为？
阴阳三合，何本何化？
圜则九重，孰营度之？
惟兹何功，孰初作之？
.........
祝大家都能提个好问题。不是有人说过么：一个好的问题，可能比起答案本身来说，更加有力量。
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