作为杭城东部一流创新发展平台，杭州钱塘智慧城，提出了“创居钱塘”理念——一批批人才公寓、蓝领公寓，为汇聚于此的才士，解了安居之忧。安居之后，乐业相随，万千“创在”钱塘的故事，也会由智慧城来讲述。
我们的讲述对象，除却域内的企业家、创业家，更有各领域的专业人才，希望这些真实的人物故事，能像片片拼图，每添一块，都为钱塘智慧城这片土地上，智慧、创新与发展的全景展示，注入一股鲜活的力量。
这是我们讲述的第6个故事。
这次的主角——拍派创始人刘福振
“我没有太多的奢望，只想简简单单创业，踏踏实实做人。”
刘福振，一个不够典型却足够努力的80后，生于江西上饶。
一个普通的农村家庭，一个自强不息的农村男孩，凭借自己的努力，考上大学，来到城市扎根，开始一段创业奋斗的人生旅程。
（一）
40岁的刘福振，回忆起往日的辛劳，显得从容而淡然。这份从容，来源于他这些年奋斗的的“果实”。
对于刘福振来讲，取得这些成绩或许不是一帆风顺的，但一定是因果相承、互为导向的。而这一切还要从他的成长轨迹寻起。
小学时，成绩并不是特别好，初中时很幸运遇到了一位喜欢的老师，“跟着他，我意识到学习的重要性，农村娃要想改变命运，只有好好学习，不辜负时光。”后来，考上山东科技大学应用数学专业，学习软件编程，事业从此和代码一直相伴。
人生从来不是一帆风顺，何况一个初出茅庐，毫无背景的普通人。
大学毕业后，经历过找工作时的挫败，也经历过初入职场的忐忑，在一家公司做软件产品业务三年后，他决定自己创业，为自己打工，这大概是很多80后年轻人都有的创业梦想吧。
（二）
就这样，从2008年开始，他和老同学一起，走上了创业之路。
和当初大学毕业刚入社会的喜好一样，他负责业务，同学写代码。公司做的是餐饮管理系统，“那几年里，餐饮的信息化解决方案是不成熟的，所以我们有空间。”
万事开头难，那一年他既当老板，又当业务员，充分利用起以前积累的销售经验，用一双脚，走遍了杭州大街小巷。
“我们没日没夜地做，于是有了拓创这家公司。”公司主打的是服务，并且价格实惠，凭借优势，公司产品很快在华东市场上得到了认可。
这是刘福振前进道路上的一个重要节点，但新一轮的挫折也随之而至。
“15年的时候，互联网越发地普及覆盖了，不单是技术上，资本上也是个跟进。资本堆积得厉害，我们餐饮信息化软件领域也有资本进来了。”刘福振说，他们的软件是纯做B端的，稳扎稳打，不是烧融资的钱那种互联网模式，再加上对资本市场了解很少，所以错过了不少发展机会。
看着产品的发展空间越来越受限，市场利润越来越小，刘福振又在利用以前的积累与当下的市场环境，寻找新的突破。
（三）
2018年，刘福振开始第二次创业，拍派正式诞生——这是一个为摄影师和其上下游提供接单服务的平台。
自由摄影师、兼职者，都可以在平台上面接单，服务内容包括修图、化妆、租服装 ，婚纱写真儿童产品等，以此代替传统供应。
刘福振解释说，现在房租成本高，做个体影楼难，而且，摄影师自身发展也有天花板——拍婚纱照，摄影、化妆、修图，都是团队合作，影楼不会请太贵的摄影师；摄影师在影楼里，最高到摄影总监，不会有太大上升空间。
所以刘福振他们搭建了这个平台。
“去掉影楼这个环节，利用平台，原先1万块钱的单子，可能5000就够了，摄影师的收入肯定提高。”刘福振说。
去年9月，拍派平台正式上线，以杭州为中心，入驻摄影师人数在700人左右，涉及国内7个城市。
此外，拍派还准备打造网红摄影师，分ABCD级别摄影师，“哪个摄影师帮网红帮明星拍过，可能你就红了。”刘福振说，摄影师相当于小B端，他们会起到帮忙引流的作用。
为了增加引流效果，拍派还在做旅拍。而这也让刘福振着实苦恼了一番。
“疫情给了旅游很大的打击，这个旅拍不知道搞不搞得成了，我们就想转而做免费送相册这些来引流。市场需要什么，我们就去做什么，变则通，通则久嘛。”
刘福振说，创业12年，感触很深，他们是钱塘智慧城管委会引进的第一批企业。当时作为大学生创业企业，钱塘智慧城管委会给了很多帮助，很感谢他们。一路走来，风风雨雨，什么都过来了，这次疫情，很多企业都会很艰难，但是只要坚持，希望总会有。生命在于折腾，不负韶华，不负自己。
任丹：“All in”，“美甲女王”不止是说说而已 | 创居钱塘系列故事05
