5月19日，钱塘智慧城第一期“巢凤计划大咖私局”圆满落幕。本期大咖私局特邀浙江赛伯乐创始合伙人兼执行总裁——黄昕，与企业家朋友共话“创业、融资、发展”，从投资人角度分析商业模式运营。
联核科技CEO徐昺、十域科技CEO徐强、云之合CEO宋昊波、佰迈医疗CEO马萧、深瞳科技投融资负责人李孝宇、炒米科技市场负责人游文峰等多位企业家参与本期大咖私局，现场精彩纷呈，学员们收货颇丰。
第一期“巢凤计划大咖私局”嘉宾合影留念
“巢凤计划”旨在为钱塘智慧城引进的人才企业定制提供为期半年的创业精英培育服务，为学员企业配齐创业所需的最优资源要素，为企业家提供涵“高端、实战、精准、定制”特色的系统化创业实战加速服务。以“培养创业实战能力，高端资源上门服务”为宗旨，融“创业实战、提升课程、上门诊断、导师私教、贴身辅导、资本助力”于一体，整合创业过程中不可或缺的最优要素资源，配置包括投融资、人力资源、律所、会所等在内的行业顶级专业服务机构，为学员企业量身定制含金量超百万的创投合伙人级以上导师精准一对一辅导服务，从破解创业公司难题，到扶持企业快速发展，提供一站式创业加速辅导，并出具企业年度动态发展报告。
导师风采
浙江赛伯乐基金创始人合伙人兼执行总裁——黄昕
如何判断商业模式？
产业链上的定位：是否能打开市场空间。
关键资源能力：纯市场化，可持续性。
系统运营能力：细节设计和完善能力。
优秀的商业模式有哪些特点？
简单且容易理解：环节越复杂越不可控。
有盈利来源：盈利模式清楚可信。
具有可扩展性：可复制，可循环。
可持续性：资源市场化、企业规范化。
干货：关于商业模式的感悟
产品、技术、市场到底孰轻孰重？市场永远是第一位，产品只是企业的一部分，企业技术够用就行，最重要的是市场容量。从商业的逻辑上来说，无论是项目还是企业，最终是要通过提供产品和服务创造价值。
黄昕导师以投资人视角为企业家分析商业模式
产品？运营？增值服务？首先，产品定位非常重要。越接近终端的产品毛利率越高，越有竞争力，同时会有运营和增值服务的机会出现。而产品如何加强客户的黏性，如何把产品嵌入客户的关键管理与生产流程中，需要创业者反复思考。对于运营来说，企业一定要注意现金流的管理，需要精细化的管理模式。增值服务是新的衍生类的服务，可以通过挖掘客户的需求、创造需求来提供。任何模式没有好坏，只有合不合适。
企业家相互交流，现场气氛十分热烈
最后，黄昕导师还提到，投资者最想投资的人往往是想要成就事业的人。他着重强调，如果想长期做企业，对内的公司治理、协调规范非常重要，内部毕竟干净透明，合法合规。
问答环节
Q:政策上的壁垒，政治大于经济，没有短期政策上的利好、个人关系，很多事情做不出来。如果纯看经济、市场，不看政策，在这几个方面如何衡量呢？
A:政策的红利是要去用的，用政策法规推，进去之后，尽量利用先发优势制造行业壁垒。企业如果想做大，要合规合法，不能有灰色地带。未来税收会越来越严格，交税之后的盈利才是真正竞争力的体现。
Q:当前区块链技术快速发展，资本对于区块链产业是什么态度？
A:当前区块链的应用集中在供应链金融领域，随着广信办以及公安备案政策的调整，资本将会以更加开放的姿态进入区块链市场。未来区块链企业的发展重点将在边缘计算、分布式存储、算力开发等领域，企业必须找准赛道，思考未来想成为什么样的企业。
Q:当前各个行业都受到了疫情的影响，在融资方面有哪些好的建议？
A:在疫情以及中美贸易摩擦的影响下，科技型企业将在未来迎来一个“黄金发展期”。科创板进行改革，新三板推出精选层，企业在创业板上也可以注册，这一系列的改革举措，对民营企业的发展都是极大的利好。但是机遇是给有准备的人，企业要想长远发展必须修好产品、企业架构这些内功。
企业风采
十域科技是一家基于室内定位场景的定位服务及数据服务提供商，结合无部署的室内定位和实时大数据分析技术，研发出了以实时室内位置数据作为线下数据切入口的室内位置数据服务平台。曾先后获得知名投资机构海邦投资、湖畔山南、知名投资人郑志刚和陆震等数千万元风险投资。
联核科技目前掌握了无人叉车运动控制核心技术、集群调度核心算法等多项技术，已申请国家专利三十余项、软件著作权二十余项。在杭州设有研发和展示中心，在嘉兴设有制造中心，具备完备的研发、生产、销售能力。成立以来，公司先后获得“杭州市雏鹰计划企业”、“科技型企业”、“国家高新技术企业”等荣誉称号。
云之合科技由人工智能领域的德国海归人士创立，总部位于浙江省杭州市，公司与德国亚琛工业大学合作，依托亚琛工大强大的研发实力，围绕智慧停车领域，为客户提供先进智能识别算法、大数据动态分析、SaaS管理平台、多种前端物联网智能设备和系统，实现智慧停车。
更多专属服务为您开启！
“巢凤计划大咖私局”
每月将定期举办
以服务企业常态化为抓手
创优企业发展环境。
获取更多“巢凤计划”信息请联系：
徐女士 15958155351
来源：人才服务部
信息员：马文君
编辑：飞鸟与禾×凭寄
