作为杭城东部一流创新发展平台，杭州钱塘智慧城，提出了“创居钱塘”理念——一批批人才公寓、蓝领公寓，为汇聚于此的才士，解了安居之忧。安居之后，乐业相随，万千“创在”钱塘的故事，也会由智慧城来讲述。
我们的讲述对象，除却域内的企业家、创业家，更有各领域的专业人才，希望这些真实的人物故事，能像片片拼图，每添一块，都为钱塘智慧城这片土地上，智慧、创新与发展的全景展示，注入一股鲜活的力量。
这是我们讲述的第12个故事。
最近，《乘风破浪的姐姐》破圈大火，让人们对成熟女性的独立、自主产生了空前关注。
屏幕里的姐姐们，用唱跳这种与自身年龄颇有反差的形式，诠释着“青春不在年纪，霸气乘风破浪”的核心价值，但屏幕外的姐姐们，也有着同样炫目的自信与勇气。
这是我们讲述的第12个创居故事，也是创居钱塘系列特别篇“乘风破浪的姐姐”第2篇。
今天的主角：衣邦人创始人、董事长兼CEO方琴
（一）
浙江大学创业导师、首届浙商创业青云榜“浙商青云奖”得主、中国服装协会定制专业委员会副主任委员……广告里常见的“衣邦人”创始人方琴，头衔与光环众多。
但主打高端定制的衣邦人，却没有让方琴变得满口使命愿景与商业模式。聊到家世时，她爽朗而自豪地笑说，“我爸爸是一位农民企业家。”
世纪之交，正待往大学志愿书上填内容的她，找到了父亲。
父亲没有替她做决定，而是问了一句，“你觉得最聪明的人应该干什么？”
有意填理科、将来一心想从事科研的方琴答说：“科学家。”
父亲微微摇头，“科学家第二聪明，最聪明的，还是企业家。”
恍有所悟的方琴，在本科跟硕士阶段，分别念了计算机与管理，算是为自己的从商之路，打好了稳固的通识基础。
（二）
2005年，研究生在读的方琴集合一班英语特长的同学，开出了自己的第一家公司，专攻英语翻译。
“那个时候翻译社的数量不在少数，但绝大多数同行都是人肉找客户。我们懂一点管理，懂一点营销，更关键的是懂得用网站跟搜索引擎优化，客户其实都不知道哪家翻译社靠谱，网上一搜搜到我们，自然就找我们了。”
没等研究生毕业，方琴的翻译社已经实现连续三个月净利超15万元。同时代念商科的师兄师姐，拿到的最高薪Offer，一年也大都未过10万，方琴笑说，自己当时人都快飘了起来，感觉成了“顶级富婆”。
临毕业，她的去向成了同学间八卦的话题。摆在她面前的选择确实很多。有德国的院校，给到全额奖学金让她去读博；因为实习期间的突出表现，通用也向她伸出了橄榄枝；通用以外，各类上市公司的Offer就更加繁多；当然她也可以选择留守翻译社，把自己的公司做大做强。
“我当时几乎没有什么犹豫，就拒绝了所有眼前的路，加入互联网创业。那个时候的我太浪漫了，满脑子就想参与一个最大的浪潮，做一件伟大的事情，在今后的几十年里，改变一代人的生活方式跟态度。”
方琴说着说着又笑起来。“真的是年轻气盛，觉得改变世界是第一位的，赚钱什么的都是顺手。我那会儿的底牌其实就是翻译。我从小英语比较好，又懂计算机跟管理，所以跟英语专业的人比起来，我的深度不输，广度却更有优势，当时杭州的很多大型展会、国际会议，交替传译都是我做的，我就想不管怎么折腾，至不济，靠这个技能我也不能够饿死。”
2006年，硕士毕业的方琴以联合创始人的身份，加入了“卡当网”团队，开始向着电商领域，探索式进发。
（三）
全身心投入互联网大潮的方琴很快发现，不是事事都能像自己开翻译社一般顺利。
卡当网天使轮拿到了千万融资，在当时的互联网圈内备受瞩目，但核心团队内部，有人不全职，有人性格不合，更重要的是整个商业模式似乎都存在问题。
融到的1000万，一年半时间，统统烧光，公司账上只剩20万，却有近百名员工在等着发工资。
绝对不服输的她，没有变成唉声叹气的众人之一。
2007年底，公司行将就木之际，她大着胆子找到了董事长，“公司的CEO，让我来试试行么？”
在此之前，卡当网的主要模式是创意的自由交易。只要有想法，任何人都可以把自己个性化设计的产品拿出来，在商城里开店售卖。
“这个模式听起来很文艺，但付诸实践以后，事实证明非常惨淡。原因是双向的。一是卖家群体的创意水平参差，高的曲高和寡，低的很难称之为创意；二是买家群体的鉴赏力、消费意愿，都不同于预期，纯粹的好设计无人问津，大家最喜欢的，还是在一个物件上刻一句‘谁谁爱谁一生一世’这样的简单服务。”
方琴扭转乾坤的计划直截了当。这样的模式，应该砍掉，同时启动裁员。
“我提出的新模式是做定制化礼品服务。客户提出具体需求，有技能的商家才接单去做。至于裁员规模，我计算之后提出要裁三分之二。”
那年的方琴25岁，在团队的众多资深同事眼中，不过初出茅庐。但她的这场毛遂自荐，却得到了董事会认可。
“做人除了有勇气，对环境的观察也很关键。CEO的位子我坐了，但我知道没人服气。当时是年关，弄得不好，开年这个公司就没人来报到了。”
方琴的应对分两步走。
首先她宣布，年关之前，在新模式下，公司的月度营收会破20万。
这个目标乍一听或不起眼，但在当时每月营收不足2万的情况下，却是个不可能的任务。公司上下没人想到，指挥换作方琴，平台的次月营收，竟真达到了23万元。
用实绩证明过自己，方琴又大着胆子，请到股东里一位业界泰斗，在公司尾牙上，专门为她做了背书。
年后，公司全员复岗。
第二年，卡当网全年盈利，成为在线礼品零售领域魁首。此后的5年间，更是每年业绩翻三番。
方琴赢了，但新的挑战，又找上门来。
（四）
“公司起来之后，大家都开始主张利益，但其实我也还只是公司一个非常小的股东。董事会上我只汇报，没有决策权。公司未来的走向，大家也出现了分歧。”方琴细细考量，有了自己出去再创业的念头。
2014年底，衣邦人诞生。方琴还是要走“定制”的路，但这次她把产品，锁定在了男装这个领域。
“我提出不卖成衣，先上门量体再制作。这种模式在国内还是比较少的，市场接受度怎么样，用户会不会相信我们，这些在开始的时候都是未知数。假设我自己是客户，你一家新公司，上门来量了尺寸，定金也收了，衣服没做出来人跑了怎么办？你做出来我不喜欢又怎么办？我脑子里想想，自己都不放心。”
方琴需要的是第一批“天使用户”，而且这批天使用户得有足够的说服力。
找了一圈身边的朋友，注重西服穿搭的商务男士不多。她最后还是想到了浙大的校友会。
“校友里，企业家、会计师、律师非常多，把我的想法说了之后，果然找到一位颇有威望的校友帮我们站台。”
新企业的信任问题得到解决，当月，衣邦人就接了500套高定西服的订单。
（末）
诞生6年，衣邦人一路向前。
这路上，方琴想感谢的人很多，但头一名还是她父亲。
“我爸爸是做书包的，除了外贸，他定期也去批发市场里卖货。我从小读书都很认真，到高中，更加是忙学业的时候，但他跟别人家爸爸不一样，他非要我半夜里跟去市场卖货。”
凌晨3点的批发市场，人声鼎沸。方琴坐在自家摊位前，看着往来的顾客，说什么也没胆子吆喝。
“我爸逼着我喊，客人来了要报价，现场成交，我害羞得不行，说也说不清楚，他非要我说。”有亲戚、熟人路过，看到这光景总要劝，老方，你女儿高材生，你不需要这么搞的咯？方爸爸总是笑着摇摇头。
果然，几次历练下来，方琴“老居”多了，放开声热情招呼、大剌剌同人谈价，再有亲友路过，看了都是一根大拇指竖起，“小姑娘厉害，不是个光读书的！”
“我爸当年其实就是想告诉我，不管你将来走什么路，做生意、挣钱，不必不好意思。职业不分贵贱，童叟无欺，就是件光荣的事情。这也是我现在，传递给自己孩子的信念。”方琴笑说。
