

张良伦：贝贝集团创始人成为扶贫攻坚路上坚定践行者 | 创居钱塘系列22

杭州钱塘智慧城

2020-12-08

“居”字既指居所，亦作“在于”之解。

作为杭城东部一流创新发展平台，杭州钱塘智慧城，提出了“创居钱塘”理念——一批批人才公寓、蓝领公寓，为汇聚于此的才士，解了安居之忧。安居之后，乐业相随，万千“创在”钱塘的故事，也会由智慧城来讲述。

我们的讲述对象，除却域内的企业家、创业家，更有各领域的专业人才，希望这些真实的人物故事，能像片片拼图，每添一块，都为钱塘智慧城这片土地上，智慧、创新与发展的全景展示，注入一股鲜活的力量。

这是我们讲述的第22个故事。

贝贝集团创始人张良伦

23岁硕士毕业，25岁成为阿里巴巴高级产品工程师，前途坦荡毅然辞职创业、立下誓言“就赌这一年”。

张良伦的第一个创业项目是米折网——一个返利网站。公司于2011年注册，11月网站上线，3月有余，成功积累10万用户，第二年五月，便获得1000万人民币A轮融资。

9年过去了，现在，他已是贝贝集团“掌舵人”，成为浙江省电子商务领军人物，并作为杭州市江干区人大代表，成为扶贫攻坚路上的坚定践行者：

去年他曾在贝贝集团重点平台“贝店”发起过一场“24小时单一网上平台售卖最多土豆”吉尼斯世界纪录挑战赛，售出60万斤恩施富硒土豆，帮扶鸦丘坪村建档立卡贫困户798户创富增收208000元。

事实证明，张良伦当年那一“赌”，成了。

两度转型走上创新创业

张良伦（右二）

大学毕业之前，张良伦已多次在校园创业。2009年毕业后，他成功进入阿里，不到两年时间，从产品规划师一路升为高级产品经理。

正是前途光明之时，张良伦似乎“犹豫”了。

“那时心里有个很强烈的想法，我想像大学时一样去创业。好在家里人也都支持了。”创业的初始团队只有三四人，经费也很少，但他踌躇满志，“必须在短期内做成功些什么！”

鉴于大学积累的网站创业经验，米折网发展很顺利。

就在形势大好之时，张良伦带领团队转型了，将创业目光又投到了新的特定人群身上。

2014年4月，母婴家庭购物平台“贝贝网”正式创立，以买家为导向，专门为25至40岁的妈妈提供商品和服务。张良伦说，看准了时机就要出手。坚信移动电商是风口之下，这个独特的特卖平台建立起来。

移动端自然是趋势，但为什么进军母婴市场呢？

“前期米折网转型升级时，我们在后台发现了一个非常有价值的数据趋势：母婴市场的增长非常快。这引起我们团队的高度重视。”张良伦说，“经过大量调研我们发现，当时仅仅童装市场，中国就有6000个亿的规模，再加其它母婴品类，这是一个万亿‘蛋糕’。”

把奶粉、尿裤等标准产品作为切入点之余，贝贝还关注起了童装、童鞋。张良伦说，他们做一切，都是为了抓住“妈妈们的心”。

上线4个月后，贝贝网快速突破绝大多数电商难以逾越的月营业额6000万元大关，每月以超100%的速度成长。当年8月，贝贝网获得亿元级注资。2015年的成交额超过了40亿元，比前一年增长了8倍。

帮助更多人开一家自己的店

从移动端深入，再到社交化的迭代升级，新零售迎来新的蝶变。

2017年，贝贝集团基于零售社交化的核心业务“贝店”诞生。

这是一个免费的手机开店平台，秉承“人人皆可开店”的理念。除商品供应链端多年积累的优势外，贝店还为店主提供了一套专业的手机开店工具，包括店铺管理、商品管理、会员管理、订单管理等，让店主在微信等社交平台轻松经营自己的店。

这是张良伦对移动社交时代的呼应。

2017年11月，刚被厦门大学录取的翁艺榕，开始在忙碌的学业中学习经营贝店。

“通过分析我发现，贝店与其它电商平台售卖产品的方式不同，会更强调团队与社群，会更加需要做好产品种草这一块，团队与社群复制、裂变的价值很大，我觉得这样的模式很好。”

张良伦说，他的愿望就是帮助更多的“翁艺榕”拥有自己的一份小事业。但在他的计划里，贝店的作用不仅仅如此——

2018年以来，贝贝集团积极响应国家精准扶贫号召，发起了贝店“一县一品”扶贫助农行动。

59个“一县一品”示范基地

贝贝的电商助农精准扶贫成效显著。这源自于社交化的贝店，能够快速地帮助原产地发掘和打造农产品品牌，短期内形成惊人的爆款销量。

“贝店全方位帮扶贫困地区，将业务发展与扶贫工作深度结合，目前已与超过150个县域达成产地直供合作，在全国建起59个‘一县一品’精准扶贫示范基地，累计销售农特产品达800多种，销量达7亿斤，为农民创收超30亿元。”

张良伦说，以2019年5月建立的恩施“一县一品”精准扶贫示范基地为例，恩施的椪柑、腊肉、腊肠、糍粑等特色产品上线贝店后迅速热销，2019年，贝店平台共售出恩施农产品超160万斤，创收达400万元。

值得一提的是，为深入了解该贫困村农户的生活需求、产业困境、儿童就学情况等，张良伦还受聘担任了恩施市鸦丘坪村“名誉村长”，以精准到最小行政单位的扶贫方式，重点关注建档立卡贫困户，精准帮扶。

“那年8月22日，我们在贝店平台发起了‘24小时单一网上平台售卖最多土豆’吉尼斯世界纪录挑战赛，帮扶鸦丘坪村798个建档立卡贫困户创富增收208000元。”

此外，张良伦还带领贝贝集团，重点帮扶了黔东南州三穗县和四川凉山州喜德县。

2018年，贝贝集团向黔东南州三穗县八弓镇新美村捐款5万元；2019年，贝贝集团向四川凉山州喜德县巴久乡巴久村捐款10万元，积极帮扶结对村脱贫致富。

“云溯源”直播

除了建立“一县一品”精准扶贫示范基地，鉴于近两年来，直播带货模式已成为一种趋势，张良伦和贝店“一县一品”团队今年决定，为“一县一品”专门推出“云溯源”直播系列活动。

“活动期间，我们每周都联合地方政府，在抖音、贝店等平台进行农产品原产地的溯源直播，通过农产品的场景直播与社群传播，拉近了更多好山货与消费者的距离。”

“云溯源”的首场活动，溯源对象选定了“山西运城晋龙鸡蛋”，山西省稷山县商务局副局长黄云杰，通过“连麦”的方式，在贝店抖音直播间介绍起晋龙鸡蛋的前世今生，并带领贝店用户“云”直击了晋龙鸡蛋的生产基地。

“通过云溯源，在主播的带领下，贝店用户如身临其境般参观了晋龙鸡蛋生产基地，从鸡舍养殖、鸡蛋出库、分拣、包装等全流程直击，对晋龙鸡蛋的自动化养殖、生产有了更直观的感受。”

线上“云”溯源结束，直播间的用户纷纷表示“被局长种草，要成为晋龙鸡蛋忠粉”。

（末）

在精准助农扶贫领域，张良伦一直在行动。

正如贝贝集团的经营理念一样，他的扶贫愿景也是“让更多人过上更好生活”。

张良伦表示，对于公司发展他很有信心，近年接连成立了品牌特卖平台“贝仓”和以及致力于成为消费者首选的一站式省钱入口“贝省”。

“时刻关注社会发展趋势，适时调整企业发展方向，一切都没大问题。”张良论说，对于助农，他的想法是，未来要与集团成员一起协同联动更多部门和社会力量，发挥电商平台优势、紧抓电商直播机遇，进一步帮助贫困地区做好农产品的推广和销售，积极探索5G时代的传播趋势，全方位挖掘直播带货的新优势，促进农村电商发展，助力乡村产业振兴。

编辑：飞鸟与禾×凭寄