作为杭城东部一流创新发展平台，钱塘智慧城深入贯彻杭州市“两轮驱动”发展战略，结合区域内产业基础、资源禀赋，坚持新服妆、新零售、新媒体“三新”融合的产业发展方向，聚焦"人货场”要素联动，辖区内聚集了一大批优质供应链企业、头部MCN机构。
为紧紧抓住数字时尚产业在实现“双循环”发展格局的特殊机遇，钱塘智慧城深化“一基地两产业”（总部基地和数字时尚、光电传感产业）功能布局，不断招引优质MCN机构和头部供应链企业，进一步完善辖区内的企业质量及数量，全力推进转型升级，提质增效，形成“一核两带一秀场”基本格局，致力于把智慧城打造成为遇见美好、创造美好、共享美好的“中国新服妆超级供应链基地”。
现钱塘智慧城官微特开设专题，走进数字时尚类企业，讲述智慧城的优质产业链故事，展现智慧城在“新服妆”领域的扎实产业基础、高度产业集聚、独特产业优势。
2020年，直播带货无疑是一大热词。有人这样形容直播行业，“有人星夜离场，也有人清晨入局。”
深耕羽绒服行业近17年、被称为互联网羽绒服销量第一品牌的高梵就是那“局中人”。
2020年7月，高梵把直播作为公司的战略之一，并把直播业务部门独立出来，在“中国直播电商第一城”杭州钱塘智慧城成立新公司，专门承接直播相关业务。
谈及直播电商这块，创始人吴昆明还讲了高梵杭州团队的一个小故事。
“我们最早到智慧城（九堡）的时候，六点下楼吃饭，结果发现饭店里都是空的。一问才知道，杭州这边一般是九点吃晚饭，十二点、一点开始吃夜宵。去杭州之前，听说杭州的人都是'夜总会'，刚开始还不理解。现在才有了感受。”
高梵创始人吴昆明
上世纪90年代初，吴昆明在一家服装厂担当品牌代理商，开启服装生涯。
彼时的中国，全球化形势日益显现，经济活力初现，时装报纸、杂志、电影被引入，中国人“装扮自己”的意识不断增强。
期间，吴昆明所在公司拓展了国际、国内多个羽绒服品牌业务，业务横跨多省。
2004年，乘着中国加入世贸组织的大好形势，凭借多年的团队能力、行业经验，出于对时机的预判，吴昆明正式创立羽绒服品牌高梵。
巅峰时期，高梵开设了760余家的线下实体专卖店。在2006年举办的“高梵之夜”中还邀请了张信哲、张靓颖等大牌明星加盟助阵，明星效应更是直接引爆了高梵的品牌知名度，让其一夜之间成为炙手可热的羽绒服品牌。
品牌大热的背后，是暴增的订单，但企业基础设施薄弱、供给能力不足使企业一度在破产边缘徘徊。
为此，吴昆明决定“二次创业”，把高梵定位2000元以上的高端羽绒服市场。
“2004年创立高梵时，我的梦想是做一个全球的品牌，希望未来大街小巷上开满了我们的旗舰店和专卖店。但随着互联网时代的到来，我逐渐意识到很多事情发生了改变，即使不开设门店，也能与全球进行交易销售。”吴昆明说。
2011年，意识到新的机遇之后，吴昆明立即着手战略调整——700多家线下店铺同时关闭，所有产品转线上销售。
这次，不打无准备之仗的吴昆明决定吸取经验，坚持多步走，从商品企划、技术研发、供应链体系、市场营销等多个维度保障高梵的电商之战。
高梵以服装产品为切入点，构建一种更为舒适、轻松的生活方式，本着“机能主义”品牌理念，其在服装界提出“1+1双重设计”模式——
倡导“一件服装，两个设计师”的设计理念，服装设计师从物性出发，满足服装的时尚度需求；生活设计师从人性出发，满足服装的舒适度需求，让服装更懂人性，让时尚更懂生活。
在“1+1双重设计”模式影响下，2014年，高梵设计生产出神奇长款羽绒服，一天完成单款销售过千万的成绩，累计销量突破20万件；2015年，一款可视轻芯羽绒服诞生；2016年，联手《中国新歌声》打造经典棒球版型羽绒服、首款反光可视羽绒服，新品发布会采用直播方式，获得500W+点赞......
好的产品自然不愁销售，自转型线上营销以来，高梵与天猫、京东、唯品会、抖音、快手等大型电商平台皆有合作，并连续四年荣获年中大促羽绒服销售冠军，2016年A轮融资成功，同年获批“国家级高新技术企业”认证。
彼时，在传统企业拥抱互联网电商的呼声一浪高于一浪的时候，伴随着聚合电商平台的流量增长变缓趋势，依托平台生存的传统电商普遍触到了流量的天花板。
为跟上电子商务的快车道，破解流量瓶颈，2017年，高梵与哆啦A梦超级IP签约进行品牌升级；2018年，高梵率先牵手微盟，布局小程序电商，收割社交流量。
高梵CEO西陆表示，微信10亿用户覆盖中国各地的城镇乡村，村民上微信购买商品可能比上淘宝更方便些。
此外，高梵还依托大数据，给予消费者更多的话语权和主导权，”双11”期间，高梵新零售旗舰店与线上天猫旗舰店价格一致，同时线上线下库存共享。
这不仅让消费者享受无价差待遇，同时也让消费者不再局限于在线选购，新零售体验店让消费者能够实现所见即可所得，并且能够送货到家。
2018年双十一，高梵全网单日销量过亿；2019年，高梵蝉联618年中大促羽绒品类冠军。
2016年，高梵开始尝试淘宝直播，且在快手、抖音等平台不断积累自播经验。“当时主要从杭州把主播请到合肥播。”
2020年7月6日，为了能在人才、信息、资源等要素方面跟上杭州的节奏，高梵在智慧城成立直播公司——招募年轻团队，全面负责主播对接、直播选品、运营等业务。
首席体验馆清秋就是这样一位年轻的听团队成员，伴随着高梵杭州直播公司一路成长。
此外，在挑选主播、选品、直播预演等方面，吴昆名也步步细分斟酌。
清秋介绍，在直播准备阶段，待主播到达直播基地后，双方会共同选出主推爆品，活跃直播间；彩排环节，产品设计师会与主播讲解产品设计理念，根据定下的主推品结合主播特色整理出直播销售话术，并在开播前定下直播上品顺序，把握整场直播节奏。 直播过程中，则会开展粉丝互动，通过抽奖或免单等形式，带动粉丝活跃度。
当与头部主播合作时，高梵会组建专门的服务团队来配合，比如快手主播超级丹。
7月11日，高梵联合超级丹举办品牌专场直播，支付金额突破1500万元；11月25日，高梵携手超级丹创造了单场10小时销售额破亿的历史记录。
吴昆明回忆，那天直播结束后，他还发了朋友圈，表达了感触，“高梵电商做了7年才达到1天1个亿，没想到直播才几个月，一个主播也能1天1亿了。真是一切皆有可能。”
为承接迅速发展的直播业务，目前，高梵已又预订4200平米办公场地，计划5月份完成装修，投入运营。
他介绍，公司将持续加强品牌建设，整合供应链、研发、生产等资源，拓展全品类服饰、布局新零售、打造产业生态小镇，成为一家围绕时尚产业发展起来的大服饰平台企业。
编辑：林鹏飞、飞鸟与禾×凭寄
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