2021年3月25日，亚马逊云科技在北京举行媒体沟通会，首次正式发布“三驾马车，齐头并进”的中国业务战略。亚马逊云科技是亚马逊AWS本月初面向中国区域更改的新名字，以彰显其对国内市场的重视。这次亚马逊云科技发布的“三驾马车，齐头并进”的中国业务战略主要包括以下三个方面：让使用中国区域的中国客户享受到全球领先的云科技和服务以更好地深耕本地业务；海外的全球客户通过使用中国区域保持全球IT架构和体验的一致性；中国客户通过亚马逊云科技的全球基础设施和服务出海走向世界。
简单来说，就是帮中国客户深耕国内业务、帮国外客户扎根国内云业务、帮国内客户出海。显然，这“三驾马车”覆盖面很广，基本就是要通吃的节奏。云计算，它和大数据、人工智能一样，都是未来最关键的基础技术之一。纵观全球云计算市场，亚马逊的AWS可以说是很难找到对手。数据显示，2018年和2019年，亚马逊AWS的市场份额分别是47.9%和45.0%，领先第二名好几个身位。在全球市场首屈一指的AWS云计算服务，此次改名的契机，是要大力加码国内市场。目前，中国的云计算市场发展已经有些年头，目前格局也相对稳定，如下图，阿里云、腾讯云占据第一梯队，后面还有百度云、华为云、金山云等，亚马逊AWS要想改变这个格局，绝非易事。但是我们从另一面也能看到，在国内公有云IaaS+PaaS市场中，亚马逊AWS的市场份额其实并不是很低，并且呈现逐年提升的趋势，这或许是亚马逊加码国内市场的底气。同时，国内云计算仍然以IaaS为主，IaaS占比约为68%，SaaS的比例较少，这就是以SaaS为主的国外云计算厂商的机会。此外，我国云计算市场和应用本质上仍然处于起步阶段，且整体市场规模一直在上涨，远没到见顶的时候，更重要的是，随着云计算被写入“新基建”，整个行业必将迎来新的增长风口，在向更多行业、领域应用、渗透的过程中，新的机遇、挑战层出不穷，国内云计算的行业其实仍然存在诸多变数。
“三驾马车，齐头并进”这一战略体现了亚马逊云科技独一无二的优势和定位，是我们植根中国持续发展的根本。张文翊表示，“中国是亚马逊云科技全球发展布局中最重要的国家之一。我们对于中国业务的发展有着长期承诺。作为全球云计算的创造者和引领者，亚马逊云科技在中国的愿景是，利用与生俱来的创新精神，赋能客户的重塑，加速客户全球业务拓展，加强本地人才培养，从而促进行业转型，助力数字经济发展，并让全社会共同受益。
五大举措落实“三驾马车”战略
为推动中国区域业务的发展，亚马逊云科技着重提出了五大举措。
一是继续植根中国，加大投入，为客户提供更好的基础设施。
二是与光环新网和西云数据协作，加速全球云服务和功能在中国区域的落地。2020 年，亚马逊云科技中国北京及宁夏区域共推出超过 400 项新服务和新功能，同比增长 35%，2021 年，还将继续加速。
三是融合全球与本地的丰富客户实践，帮助各行各业的传统企业快速拥抱云，带动传统行业转型；深耕金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力等行业，通过亚马逊云科技在各垂直行业端到端全产业链方面的丰富经验，加速海外客户落地、中国本地客户转型和创新，以及本地行业的升级。
四是帮助合作伙伴提高业务能力和技术水平，丰富和提升中国的云产业链，从而更好地服务客户。
五是打造“产学研”三位一体的云计算人才培养体系，助力中国培养未来云计算人才。亚马逊云科技全球于 2020 年正式宣布到 2025 年为 2900 万人提供免费云计算技术培训，中国也将积极参与其中。
谈到亚马逊选品，大多卖家都说：“七分靠选品，三分靠运营”，话虽如此，但在激烈的市场竞争中，很多卖家总会陷入盲目选品，盲目上架，盲目推广，盲目运营的误区中。那么在实际的亚马逊运营中，卖家到底该如何选品？
一、数据选品——策略
策略1:品类聚焦（中小微企业-品类聚焦制/成熟型企业-品类责任制，拳头缩出去打出去才更有力，从铺货走向精品）
策略2:同款创新（跳出产品同质化的圈子，创新就是竞争力，掌握市场主动权）
策略3:坚信坚持（不要打一枪换一个地方）
二、数据选品——标准
1. 客单价：$30～$100；毛利率：30%～45%
2. 小类Top10卖家最少评论数：100以内
3. 小类Top10卖家最高大类排名：2000以内
4. 非季节品
5. 非易碎品
6. 非敏感货（液状、油状、粉状、膏状、带电、成人）
7. 非超标件
8. 可改良款（能够打造超级产品）
9.功能产品（祛痘膏比洁面膏更具竞争力）
10.细分品类（小而美）
11.社交属性（网红带货）
12.变体属性
13.多流量词
14.可系列化（打造品牌）
15.高复购率（老干妈的故事）
16.无侵权性（品牌/专利侵权）
三、数据选品——流程
步骤1:锁定运营品类（趋热逐利，货源可控）（热门品类/在生活产品和专业产品中做出利己选择：汽配/母婴/美妆/3C/宠物/户外/家居/服装）（优质供应链是市场准入的敲门砖）
步骤2:追踪选品渠道（定期进行，上游优先）（通过最接近海量买家的信息渠道或上游渠道进行选品：软件选品-平台大数据以及结合人工选品，发现热销及潜力单品）
四、数据选品——沙盘
软件选品：通过数据大盘发现新品
人工选品：通过人工观察发现新品，包括：大卖采集法-创建品类网红清单，大卖TopBSR/小类Top10BSR，网红采集法-创建品类网红清单，YouTube/TikTok KOL，源头采集法-1688/工厂/展会，新闻采集法-AllTop/BuzzFeed，社圈采集法-海外朋友圈/社交媒体圈
市场热度：通过谷歌趋势查看最近5年市场趋势
市场容量：了解品类市场容量和同行竞品销量
竞争难度：了解同行竞品的发育情况，评估参与市场竞争的难度，包括：评论数量，价格历史，创新可能，上架时长
新品内测：对新品样品进行内部测试，确保投放市场后不会或者较少遇到同行卖家相同的差评问题，80%以上内测通过率
上市公测：每款新品上架前必须进行试销测款（辅以Listing转化率提升操作），15个以上日均订单量
五、数据选品——规划
收集新品测款数据（重要销量数据的收集包括自然销量/广告销量/活动销量）
制定新品营销计划（根据销量数据制定针对性的销量策略和销售计划，评估新品ROI是否符合投资期望值）
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