2021年的黑五、网一大促转眼即逝,各大零售平台也竞相亮出战绩。亚马逊官方表示,此次大促期间平台销售额再度创下新的纪录,一半以上的贡献来自于全球各地的第三方卖家。
不过具体的销售数字亚马逊并未公布,而面对如此令人“不明觉厉”的大字报,卖家的感受也唯有“人和人之间的悲喜并不相通“。销量共淡季一色, ACOS 与运费齐飞似乎成为了许多卖家大促期间的主旋律。
在看似集体遇冷的情况下,亚马逊的销售额为何仍然再创新高?事实上,尽管今年的黑五网较以往盛况有所降温,但仍有不少敏锐洞悉风向的卖家走在行业前端,在国外爆火。
年销上亿!这些卖家凭什么成功?
亚马逊有八大优势：
1. 开店成本低，亚马逊无货源模式不用囤货，不需要太多设备，店铺云端登录，只需要一部电脑就可以的运营店铺了。
2. 亚马逊卖家不足700万，买家客户达5亿多，流量大、每个月月浏览量高达57亿。
3. 无需美工、客服、无前端聊天窗口、没有即时通讯工具、客户交流只通过邮件往来，在24小时内回复即可，节约了大量的人力物力和财力。
4. 全球购物亚马逊平台平均客单价对比，速卖通平均客单价10美元，ebay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，而亚马逊的平均课单价超过17美元。
5. 亚马逊主要针对的是发达国家（美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利等）。买家的经济水平综合素质较高，退货率极低。
6. 物流优势，国际物流、将商品配送至全国各地区，中转仓服务对接多地区、多站点物流、享受专属折扣。
7. 店铺优势，亚马逊店铺类目多元化、多样性。商品数量不限。
8. 前端不展示销量，留评率不到0.8%（亚马逊前端不展示销量，对新老卖家是公平的，评论基本没有）。
出单秘诀是：
1.找准产品定位
2.从客户出发,挖掘外国人的审美和喜好。
3.专注产品品质打造,重视售后:成立品控部分收集负面反馈及时调整工艺
4.借助社媒渠道,和网红合作推广,扩大知名度。
当前阶段,亚马逊依然是蕴藏巨大潜力的一块沃土,机遇与挑战风雨交加之下,有人硕果累累,也有人颗粒无收。但乾坤未定,行业发展的洪流推搡着大家不断向前,或许也终将在震荡之中引向新的大和谐纪元。