TikTok是目前最大短视频社交媒体+电商平台，自身又具有充分的流量优势，吸引了大批商家前往此地卖货。
而对于TikTok电商商家来说，TikTok选品无疑是最重要的运营环节，只有选到好卖的产品，后续的营销、运营才会有意义可循。
正所谓“三分运营，七分选品”，可见选品的重要程度不言而喻。
要想打造爆款，除了产品要有独特的差异性外，更重要的是从消费者的角度出发，选择消费者想要的产品。
在电商平台，你选对了产品，至少有 50% 的成功的可能性。而选错了产品，再强的运营能力都是很难成功的。
所以说，产品选对了，距离TikTok爆单就成功了一大半。
那么在TikTok上，什么样的产品有成为爆品的潜质呢？
每个人都有自己的选品经验。有些人觉得自己运气好，每一次选的品都爆了。但事实上并非如此，比如说最早入场做亚马逊的那批人，卖啥都是赚钱的。
而真正有实力的人，他是依靠当下大数据分析以及经验而得出来的选品思维。
既然大家都想依靠TikTok Shop平台卖货，我们最重要的应该是从平台的角度去分析，了解你的用户群体，这样才能选出适合这个平台和人群的产品。
说人话就是你要想打造爆品，归根结底在于你的商品对消费者是否具备足够的吸引力。
今天我就把我们代运营团队常用的选品思维分享给大家，已经过市场验证，沿用此套方法，已将客户的TikTok小店转化率从5%提升到30%。
没关注的先关注下，别忘啦！！
新奇特产品，顾名思义就是新奇新颖，奇怪特别富有个性，且不容易买到的东西。
它会比较容易吸引到年轻用户群体的冲动性消费。
例如：平底锅手机壳、宠物造型杯子、剪不断的数据线等。
其次需要了解这款产品是不是能在大部分场合购买得到？如果是，那就放弃吧！
产品的本质，其实是消费者需求的一种解决方案。
换个说法就是，你是在某个时间遇到某个问题了，急需某个产品来解决这个问题。
比如说我回家后，最喜欢躺在沙发上玩手机，但手机很快就没电了，想要给手机充电的话很麻烦：插座孔一般都在沙发后面，常规的充电头体积大，插进去了，沙发很可能就推不进去了。
我急需要一个产品来解决我的问题。
这时候异形充电器就派上用场了，它是一种体积小且很薄的充电头，有了它，沙发能推进去了，还能同时给好几台手机充电。
你看，这就是解决了我某个场景的需求痛点。
使用这个选品策略的话，一定要求我们要有本地化思维，切忌不能用我们国人的生活习惯去代入外国人的，不然选品很容易翻车的！
比如，泰国地处热带和亚热带，常年气温高且紫外线严重，有大量的防晒需求，采购防晒衣、防晒帽等产品到泰国卖就非常合适。
和亚马逊、京东淘宝这类搜索电商不同的是，TikTok电商更倾向于冲动消费，需要借助消费者的冲动消费心理销售产品。
设想一下，我们在刷抖音的时候，看到一件9.9的小玩意，是不是随手就买了？但如果售价上千元的产品，我们就要思考很久，很难冲动性下单。
所以我们在TikTok售卖的产品，尽量选择价格敏感度低的，降低消费者对价格的敏感度，促进用户冲动消费。
例如：数码产品类、美妆类，大家的认识里，大部分数码产品，它的价格都是稳居几百美元。
但如果你的产品只卖49.9美元，那可能这样的价格就会对用户惯有的认知形成巨大的冲击，让大家冲动消费，因为他没想到49.9美元，就能买一个功能这么齐全，外观还那么好看的榨汁机。
TikTok平台上大部分都是年轻人，也就是比较低龄化，针对该特征的人群，它也有一个很明显的特点：消费能力不一定高。
现在用户的线上购物习惯还处于萌芽阶段，高客单价的产品意味着年轻人的消费力有点跟不上，所以我们可以选择低客单价的产品。
对于新入局的朋友们，建议是在产品价格设定在9.9~49.9美元之间，这样也能让出单更加顺利！
而客单价高的产品意味着年轻人的消费力有点跟不上，如果大家有留心TikTokShop平台发布数据报表或其它数据分析平台发布的商品排行榜的习惯。
你们会发现往往占据英国商品榜的产品，客单价都不是很高的。
这个因素主要是从避免退货率以及物流成本考虑，体积大的产品意味着物流成本会比较高。
如果万一有客户退货，商家承担的物流成本风险也能降到最低。
以上教给大家的5大选品思维，具有一定的参考价值，如果你是正准备进军TikTok小店或者已经进入的新手，建议一定要熟读并内化成自己的一套选品体系。
那么如何根据大数据来进行精准选品呢？接下来我要教给你这套方法：
可以借助TikTokShop平台的半月报，数据分析工具等进行分析：
◆tichoo或嘀嗒狗数据分析平台查询商品排名等相关数据。
◆谷歌趋势工具:在浏览器中输入谷歌趋势网址
https://trends.google.com/trends/?geo=US
比如我的店铺想卖3C数码产品，可以在谷歌趋势的搜索框里打上精准的关键词【Bluetooth Speakers】进行搜索。
通过“热度随时间变化的趋势 ”的图表中，可以看到随着时间的变化，该产品关键词被搜索的趋势。
红色标注部分可以点击“倒三角”选择筛选国家或周期时长等参数，如图：通过曲线图，我们可以看到产品的热度是在上升还是下降。
如果是上升的话那肯定就要及时关注，这样我们就可以根据数据分析结果来判断市场，并且可以获取到以下选品思路：
◆平台、趋势、供货量和搜索结果越大，说明市场的需求越大。
◆客单价低容易产生冲动性消费的产品：销售价格是符合爆款商品榜客单价特征。
◆风险可控，小有盈利：将所有成本列出，如果不会亏本，还能够小有盈利就是可做的品类。
根据以上综合查询数据结果，确定上架蓝牙音响，然后预估所有成本。
例如：平台佣金£0.38（¥3.13），
预计税和关税£1.5（¥12.39），
蓝牙音响销售价£7（相当于¥57.82元），进货成本：¥35.2元，净利润是：57.82-35.2-3.13-12.39=7.1 回报率。
Ps: 由于前期想快速跑通整个小店流程，所以该产品在标价方面，会以低价刷单为侧重点。
说一千道一万，我们在TikTok上做的任何动作都是为了最终的变现，因为变现才是王道。
但切忌不要想着走捷径，变现是一个过程，如何让这个过程更顺利，就需要我们不断去拆解优化，取其精华并应用到实践中，最终才能变成我们想要的结果。
好了，今天的分享内容就到这里，在此预祝大家早日爆单~。
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