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【品牌故事】Bloomchic：出海大码女装品牌，美邦的精神延续者

必创头条

2023-07-13

曾经红极一时的“初代国潮”品牌美特斯邦威，相信不少人都知道，当初那句洗脑的广告词“不走寻常路”到现在还能记忆犹新，以前在各大商场都可以看到美特斯邦威的门店，而现在却很少能见到，在经历了“关店潮”、出售资产还债、欠薪等负面新闻，仿佛这一切都在告诉我们这个曾经的国潮王者正在陨落。

虽然品牌的生命走向终结，不过精神却被延续了下来，而这位承接着美邦品牌精神的人不是别人，正是美邦创始人之子胡周斌，在他创立的自主品牌Bloomchic中我们似乎可以看到美邦那“不走寻常路”的精神。

Bloomchic是胡周斌创立的出海大码女装品牌，该品牌成功拿下LVMH旗下投资公司L Catterton的融资，成功出圈海外，BloomChic在快时尚出海方面上有何成功秘籍？

出海之路

为何入局大码女装？

据数据了解，大码女装市场潜力巨大，2027年预计全球大码服装市场将达近7000亿美元。大码品牌与消费者之间存在着微妙的脱节。例如H&M等海外大牌都曾试过进军大码市场，不过最后都失败而归。

胡周斌认为，大码服装的成熟度相较于正常尺码的服装还差的很远。如果市场成熟度到80分会衍生更多垂直需求，而大码市场目前成熟度还没达到及格分60分。

而对于胡周斌而言，他拥有国内丰富的服装资源及经验，如果能利用好国内优势形成大码女装市场的竞争力，那么对于Bloomchic来说可以说是至关重要了。

1、扩大码数范围

根据调查，美国有超过2/3的女性需要穿14码以上的型号，14码以上就被通常认为是加大码，而只有2%的女性服装品牌提供大码服饰，这让大码女性需求经常被忽视。

Bloomchic开始将码数定为12到22码，而后又将码数扩大到30码。这个码数对于国内的供应体系来说也是一个新的考验，因为它不仅仅涉及到版型、面料、裁剪方式等，对于工厂的工作流程也是一个考验，所以Bloomchic在供应商的选择上，更多的会基于长期视角，来完成大码女装需要面对的众多挑战。

一开始就摆出如此多尺码的策略，让Bloomchic吸引了不少海外大码用户，这也成了Bloomchic的第一个差异化卖点。同时对于这些大码受众来说，这也是个令人兴奋的消息。

对于大码用户来说，他们已经失望非常多次了，一个品牌想要进入大码市场，那么就需要非常真诚的接触用户，需要更开放得听取用户反馈。

2、服饰场景化

大码用户相较于普通服装用户来说往往需要更加贴心和极致的消费者洞察，例如在什么样的场景下穿怎么样的衣服。这是不少大码用户选择产品时会遇到的问题。

在洞察到这一点后，Bloomchic在服装的设计上，将产品根据多元穿衣场景分类。官网上，Bloomchic会根据不同属性来进行区分，优雅、随意、假期等。而对于即将来临的夏天，其官网也设置了夏日专题，同时还会针对不同节日为消费者们提供节日穿搭。

大码女装很多都缺少口袋，而Bloomchic针对这个问题，设计了“口袋连衣裙”，将痛点转化为品牌产品的亮点。在Bloomchic的社媒账号上，模特依次从口袋中拿出手机、钥匙、书、甚至是咖啡机，这样“魔性”的营销内容，将产品不留痕迹的穿插进了消费者的生活方式里。

精研产品

大码女装这个品类，很多品牌会陷入一个产品误区，那就是只关注到“大码”属性，忽略了作为女性快时尚应该注重的款式、版型等。

而Bloomchic在服装的设计过程里，针对手臂、大腿和腹部等，考虑到了版型设计的包容性；同时在面料上也选择了更加透气吸汗和有弹性的面料；针对大码女装不便走路、运动的痛点，他们大部分裙子都设计了开叉的细节。

同时Bloomchic设立了版型研究院，每个品类上线前，都会进行3个月的研发阶段，调研市场、邀请大码人群试穿，这之后再将样衣寄到海外，在美国本土试穿，最后进行远程视频调整细节修正。

这样的设计模式，让他们有了优越的版型灵活性，不过对于Bloomchic的供应链来说是一个新的挑战，毕竟在大码女装的尺码数量增多的情况下，会给供应链生产及管理带来难度的提升，同时也会增加工人背后操作的难度。

对此，BloomChic又加强了其供应链的数字化管理，通过将生产数据拆解到更细，管理更规范等方法，继续提升其供应链的柔性灵活度。

社媒营销

除了在产品上遵循用户声音，BloomChic在品牌营销上也以用户为核心进行营销。BloomChic在线下会通过定期举办用户活动进行交流，2021年BloomChic举办的“Plus Bus”线下活动，与数十家本地品牌合作，邀请了超过4500名本地消费者参与。

在品牌营销上，Bloomchic同样是以用户为核心，他们会在线下定期举办用户活动进行交流，2021年他们邀请了数十家本地品牌合作，同时还有超过4500名本地消费者参与。

这让他们能更加清晰地了解产品可以采取哪些措施改善。

BloomChic非常重视客户反馈，经常与客户联系，以深入了解有效和需要改进的地方。通过VOC反馈（客户声音），BloomChic能了解到用户最新的产品需求与真实心声。

社媒营销上，他们进行了多平台布局，在Ins、Facebook、TikTok上、YouTube上都有官方账号，Ins上有44W粉丝。同时红人种草的推广内容中，他们还会根据不同风格场景进行推送。

在TikTok上Bloomchic的账号有71w粉丝，内容以开箱、OOTD穿搭为主。

同时他们还是最早在TikTok上进行直播的品牌之一。在英国进行试点直播时做到了该市场的Top1。Bloomchic不仅是在社媒上告知产品信息，还会向大众传播品牌积极的价值观，时尚、环保、自信等。

从出走美邦到自创服饰品牌，从国内快时尚到出海大码赛道，拥有“美邦二代”光环的胡周斌似乎真的在走一条不寻常的商业之路。然而，大码女装虽然都说是一门好生意，但依然不断有一些成熟的大牌玩家入局又退出。大码女装的生意并不好做，成功的大码赛道入局品牌，不仅需要成熟供应链的强力支持，还需要根据大码群体的动向不断调整品牌政策。拥有国内柔性供应链优势，以及美邦丰富快时尚经验的BloomChic，能在大码女装赛道上走多远？依然等待时间检验。