创业是一件需要勇气的事，在创业这条路上，创业者需要经历的挫折与自我怀疑不会少，想要冲出重围更不是一件易事。
于明就是其中一个。
2013年，30岁的于明，“瞄准”了“空巢青年”的钱包，放弃国企的高薪工作，只身前往上海创业，创立了“上海艺冉”，从此踏入了创意小家电领域。
4年后，他将分公司和仓储物流基地开到了安徽蚌埠，随后入驻蚌山跨境电商产业园。发展至今，上海艺冉已成为九阳、小熊、追觅、小狗、乐心、泰昌等品牌的核心代理商，同时也是飞利浦、松下、飞科、艾美特、倍轻松、鲨客，直白、焕醒、炊大皇、地平线8号，花印、威娜、来伊份等品牌的一级代理商和服务商。
在谈及为何选择入驻蚌山跨境电商产业园，于明坦言，优越的地理位置和完善基础配套是我们的第一考量。
“我们在蚌埠考察过非常多区域，必创蚌埠园区的地理区位、配套设置，物业管理都是一流的，仓储条件、安保消防以及服务力度等方面都能让人切实感受到归属感”。
“风吹来前，就感知到风的方向”
“小家电市场需求变化瞬息万变，一定要洞察市场动向，紧贴市场走。” 于明坦言。
早几年，破壁机崭露头角。于明预料到这种产品力强，功能完善的电器会获得很好的市场反响，他当机立断预先订购了一批。没过多久，破壁机果然供不应求，价格飙升。破壁机在当年全渠道零售额达102.7亿元，成为继电饭煲后厨房小家电中的第二个百亿市场。
疫情期间，在宅家的趋势下，年轻人的消费习惯与消费需求也在悄然发生变化。传统大电器行业陷入低迷，“高颜值、多功能、百元价位”的小家电的发展却得到了有力的推动，销售逆势增长。数据显示，一款空气炸锅月销3.3万件，一款破壁机月销超2万件，一款多功能料理锅月销超1万件……此外，直播电商的发展也大大加速了创意种草型小家电的增长。
“这类新概念产品被认知的概率低，很多消费者都不知道有这类东西的存在，很少在传统货架平台主动搜索商品。而通过直播，琳琅满目的新奇创意产品可以让观众迅速产生快速认知，极易种草的推广。”于明解释说。
“艺冉”也抓住契机立即搭建专业的直播团队，涵盖从运营、设计到策划、直播，客服，仓储物流等全流程，员工发展近一百人。公司借此实现高速发展，近三年业务逐年增长30%。
“在直播间里，消费者的激情下单往往源于对主播的信任和推崇，所以主播的专业度、感染力非常重要”。据介绍，每位主播都会有专业的培训入门，并且专人带播、试播。主播作为团队直接对外的“发言人”，在提升用户对品牌的认知、认可发挥着至关重要的作用，这直接影响的是带货转化率和回访复购率。
“就像我们之前因为园区的容量不够而暂时离，但是在得知园区三期开放招商后，尽管搬迁压力非常大，我们还是选择搬回来。这是因为在之前与园区沟通对接的过程中，我们会感到一种信任感、归属感，这其实也是一种‘复购’”，于明笑着说。
“时代淘汰你，连声招呼都不会打”
每年春节返工后，于明都会先把公司工作安排妥当，然后开始“闭关谢客”，观察和研究市场行情。并且了解各品牌的产品立项，通过对市场分析的准确分析后，选择合适的品类在不同平台有机布局。
“疫情过去，小家电赛道虽有降温，但这并不意味着行业的衰落。消费者对于精致、舒适、便利生活的追求不会停止，居家场景下消费者对于吃和用的需求依然在增长。‘降温’实质上是一场‘淘金’，摒除掉实用性差、夸大宣传和质量不合格的行业毒瘤，给出真正能够触及用户痛点的产品，小家电产品必将会形成长期的购买力。”在交流中，于明对于行业未来的市场空间十分乐观。
谈及公司今年乃至未来的规划，于明表示，过去的几年，整个市场或多或少受到不可抗拒的因素，没有办法去全面施展自己的空间，2023年会是抢蛋糕的关键一年，今年如果能够吃到比别人更多的蛋糕，在未来几年就会发展得比别人更好，因此抓紧时间把品牌打响、占领市场非常重要。随着国内市场竞争的日渐激烈，海外市场也逐渐成为小家电产业持续发展的前沿阵地，这方面也是要尽早布局的。
回顾这么多年的创业之路，于明认为，创业就是讲述一个与梦想、与坚持、与热爱有关的故事。
“因为梦想的力量，因为坚持的力量，还有我们对生命的热爱，对社会的热爱，对企业的热爱，所以无论做什么事情，都充满百分百的热情，用百分百的深情去创造，这些引领着艺冉一直走到现在。”
我们有理由相信，艺冉的明天更美好。
内容统筹：胡 蕊
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