越南市场解码：“中国制造”正加速转移

近年来越南经济保持较快增长，近十年GDP平均增速在6%左右，远高出全球平均增长水平，与印度、印度尼西亚一起被投资者公认为东南亚最值得投资的三大区域之一，受到了投资者的广泛关注。

自2019年初至今，越南吸引外国直接投资资金接近150亿美元，较去年同期水平增长了81%。中国已成为越南最大外资来源地，其次是韩国和新加坡。

越南计划与投资部的数据显示，越南全国新注册项目为1082个，注册资金达53.4亿美元，同比增长50.4%。此外，外国投资商在越南全国合资和购买股份的次数1653次，合资总额达56.8亿美元，同比增长了两倍，占注册总额的52.6%。另外，增资项目达395个，增资金额为21.1亿美元，为去年同期的94%。

作为亚太经合组织、东盟、跨太平洋伙伴关系协定、世界贸易组织的成员，越南的经济步伐也与世界经济的逐渐恢复接轨，成功跻身世界前50大经济体。同时，越南人民的生活质量也越来越高，人均GDP已从2009年的1,064美元翻倍，在2016年的时候超过了2,200美元，与我国2006年的人均GDP接近。

越南自改革开放以来，走上了市场经济导向，在2015年，越南的GDP产业结构划分如下：农业贡献17.4%，工业贡献38.8%，服务业贡献43.7%。进出口方面，中国是越南的主要贸易合作方，越南对中国经济依赖度较高，韩国和日本也对越南经济有着举足轻重的影响。

在经济结构逐渐从农业转向服务业和工业之后，结合着国民较低的劳动成本和年轻获利，越南政府在近几年积极推动区域经济整合，同时欢迎外资流入，吸引外商投资。

所以在这几年，越南已经快速转变产业结构，电子加工、纺织、基建已经成为越南经济的支柱产业，主要出口商品也从纺织品转为较高价的电子产品和机械。

“中国制造”正在加速转移至越南等东南亚区域，越南也背靠着自己庞大而廉价的劳动力，正在享受着中国曾经的“人口红利”优势，因此，越南已经成为很多品牌最新的“生产制造基地”。

相关行业展览会

越南当地有很多展会，如果产品主打这个市场的话，建议参展。虽然该地展会的规模没有欧美的大，但是人流量却很大，而且距离也不远，参展也比较方便。

越南海关进口提单数据

该方法能最快找到越南的精准采购商，有想法的话可以考虑花钱去买越南海关数据。提醒大家：市场上卖海关数据库的公司很多，但存在数据不准确、信息不全、更新不及时，大家购买的时候要好好考察一下，要综合考虑自己的目标市场是否能够查到信息，最好多试几个自己客户的信息，看看是否准确。

越南当地报纸投放广告、设办事处

可以选择越南当地知名报纸杂志、在上面投放广告，可以直接吸引到当地贸易商、获得订单。如果想以品牌的形式主打越南市场的话，可以考虑在当地设立办事处、发展渠道代理商。

越南名录、黄页

中国制造网越南采购商频道：http://www.made-in-china.com/global-company-index/Vietnam-5024-1.html

越南黄页：http://www.yellowpages.vn/（输入产品的越南语关键词、搜索，能得到很多相关越南企业，筛选出潜在采购商、进行开发）

越南常用的搜索引擎

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

提醒：大家要用越南语去搜索，出来的都是越南企业，再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词，如：产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……

越南常用B2B网站

bizviet：http://www.bizviet.net/

vietoffer：http://www.vietoffer.com/main.php

vietnamtradefair：http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

这些B2B平台都可以去试试，选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品；可以先看下这些平台的发布规则，了解下怎么发布才能让产品排名靠前，获得更多曝光率、让客户看到你的产品。

国外社交平台

Facebook和LinkedIn也是开发越南客户非常有效的方法，我的一个大客户就是从Facebook上面开发的，到现在还保持着合作关系。利用社交平台开发客户，不要想着一步到位，过尤不急，要本着细水长流的心态去经营维护，客户自会主动关注你、咨询你。

给大家点小建议：有很多越南客户也会使用微信、Zalo、zing ，当你找到客户资料以后，可以结合这些聊天软件去跟进客户、成交客户。如果产品主打越南市场的话，建议大家搜集到客户资料后、去实地拜访深度开发、成单率非常高。

1、越南商人普遍英语比较差，必要时学习下越南语。

2、越南商人的询价时间长，但是要货的时间赶，需耐心。

3、越南商人常常口是心非、隐藏真实的想法和意图，这也是我们觉得他们像骗子的原因。所以和他们做生意，不要轻易相信他们说的话，要时刻保持警惕。

4、越南人很重感情，和他们打交道，一定要注重情感的培养，把眼光放长远、想办法打入他们的人脉圈，你能获得更多订单。

5、越南人付款不痛快，总是找理由拖着你，希望把你拖急了好给他打个折。所以，和他们打交道，一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。

6、越南清关有明文规定：必须提供足够完整准确的商品信息，才能及时的清关。所以，运单信息和申报信息一定要用心。

7、和越南人做生意，一定要完全按照信用证上的信息做单据完全一致，不要听客户的。一旦按照客户的要求，那么客户就存在人为制造不符点的嫌疑，那么说好的信用证就会变成了D/P，而且是无限制时间的，完全把自己变为被动。越南大部分外贸公司现在都已经惯用这种手段，大家在遇到信用证的时候一定要擦亮眼睛。

8、出口越南，可能要办理原产地证，一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E，可以提前和客户确认下。