不以订单为目的的参展都是耍流氓？
参展之前应该做哪些准备呢？
国外参展的5块石头
首要考虑的是高昂的经济成本。标准展位的费用加上人力成本，一场展会的总开销轻松突破15至20万元，性价比极低。
尽管展会是传统开发获客方式之一，但在展会上收到的有效名片数量极为有限，有的参展商四天仅收获两张名片，其中还包含非目标客户的联系方式。
参展不仅经济负担重，身心压力同样巨大。即便身体条件良好的人，展会结束后也往往需要一周左右恢复体力。对于习惯办公室工作的客户而言，长时间站立和高强度社交更是挑战。
展会期间的食宿开支惊人，如每晚住宿费高达2000多元人民币，日常餐饮费用也远超常规。这些额外开销进一步加剧了参展的整体成本。
并非所有企业参展都能取得预期效果。
那些在当地已有客户基础，并能有效邀约新老客户参展，同时结合展会进行市场调研和地推活动的企业，参展才能真正发挥效用。成熟企业通常采取这种综合策略，而对于毫无准备盲目参展的企业，收效甚微。
展会注意事项
不过，展会作为最传统的获客方式，其作用不言而喻。
不管什么行业，走出去总好过纸上谈兵。
外贸最重要的是什么？是要建立信任，不见面，该怎么和客户建立？当网友吗？
划重点了，参展的重中之重：
首先，一定要先定位好哪些展会是符合自己所做的产品，千万不要参错展，达不到效果既浪费金钱又浪费时间精力。
其次是选择综合性展会还是专业性展会。如果所做的产品属于通用品快消品杂货这类，可选择综合性展会；而技术类、定制类产品，则更合适专业性展会，因为大部分专业买家都会选择去这种展会。
tips：可以去国外展会官网了解下这个展会是对公众免费开放，还是在售门票。如果售门票，愿意买票进馆的观众绝大多数都是专业买家或采购方的技术人员。
展会并不是只要想参就有的，国外有很多知名的专业大展通常是一位难求，都要提前数年就先预定并交定金，所以要么早早就要直接自己提前通过官方预定，要么通过找展览公司买摊位，总之越早预定越有可能选到好位置。
展位通常分光地和标摊，光地需要搭建装修，而标摊则更多是靠装饰布置。
展位一定要有特点，9平米不一定比12平米的表现差，要看位置、开口方式，也要在装修展位方面下功夫，吸引客户前来。
出国不去旅游是件不尽兴的事情，但是有可能机会就会在你放松懈怠的时候失去。
在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作一定要主动。
天下武功，唯快不破。尽量“快”地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了定单的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。
