如何在大促不放过每一个流量？

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大促无论对于任何平台来讲都是非常重要的，每一次大促都像一场考试，无论你平时成绩如何，在考试中最重要的就是要尽可能的去拿分数。

对于电商也是如此，我们在大促中一定要去不放过每一个流量，如何做呢？核心思维就是通过一系列的组合拳来做好促进转化。

首先是大促前要做什么？

一、优惠活动的设置

1、平台活动

可以通过后台的商品活动以及优惠券活动进行报名，一定要去考虑好自己可以接受的活动力度，尽可能不要去亏损。

一定要提前1-2个月去查看是否有大促的活动信息。

2、限时秒杀排期

将自己店铺内近30天/7天中转化高的产品，整理出来，分别设置到限时秒杀的不同时间段，优先设置热门时间段。

3、套装/加购优惠

根据店铺品类的实际情况进行设置，力度要求比日常大

4、分类商品优惠券

根据店铺情况设置低门槛的品类优惠券，品类选择可以优先选择店铺热销的品类进行设置，并且可以在标题前或者主图上表示出优惠。

二、店铺信息更新

1、热销产品大促信息更新

注意千万不要在大促当周修改信息，避免产品进入审核状态，错过大促。

热销产品的优化：

（1）、标题前可以增加店铺活动信息

（2）、产品主图增加大促活动信息

（3）、产品描述中增加优惠券，套装优惠等活动信息。

2、更新聊聊自动回复内容

更新聊聊和常见问题FAQ，加入与大促主题相关的信息，比如推荐商品、优惠券码、店铺活动等信息。

3、大促装修

店铺中以官方提供的素材作为主题色进行装修设置

装修中要体现本次大促中的主推活动与主推产品。

三、广告预热

设置热卖产品（近30天/7天转化高的产品优先）进行关联广告预热，重视【猜你喜欢】板块，至少提前3天预热。

四、宣传

广播营销要定时发送，【粉丝或者买家】可以在大促前一天晚上进行发送。

大促期间要做什么？

一、产品多轮降价

销量前50的产品或者近30天根据加购数量多的产品，每3-4个小时进行降价（可以小额降价），所有加购的客户都会通过手机的信息栏通知收到产品降价的推送。

二、热销款降价

店铺销量排名前20的产品，大促当天内可以较日常至少降价10%。

三、跟进店内秒杀

跟进之前设置的店内秒杀表现，维持店铺的活动气氛和抢购的紧张感，在上一轮表现比较好的商品，可以考虑新增同类产品继续设置秒杀。

四、广告营销定时

【待购买用户】对加购未付款的买家，进行催付，可以在大促当天的热销时间段进行发送。

【待评价买家】对已购买但是未给评价的买家，可以进行二次购买营销，除了要求好评之外，可以推送专属优惠券以及店内的闪购/新品推荐/热销品降价等提醒。

大促后应该做什么？

1、大促后，要把优惠活动结束，并且把相关大促信息撤掉。

2、发货！发货！发货！无论出多少单，都要确保大促的订单可以顺利发货，大促后一周内要持续跟进订单的中转过程。

大促其实是一套组合拳，没有任何一套方法适用于所有店铺，本篇文章写到的所有方法，需要进行组合在店内进行测试，才能够总结出适合自己店铺/类目的营销策略。

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