广告是虾皮很重要的获取流量的工具，但是对于很多新手都是直呼“太难”，不知道在开广告的时候要以什么样的思路来进行。
今天这篇文章我们从转化率和ROI的角度来聊聊广告那些事。
聊之前我们先要理清一个概念，广告只能够带来曝光，并不能够带来点击，更不能带来订单，广告只是我们产品的助推工具，并非能够将本身差数据的产品变成好数据的产品。
理解了这个概念，在开广告的时候我们会从产品的角度来审视自己的广告数据。
1、开广告的目的
我们开广告的目的大概可以分为三个，测品/测词、拉订单、赚钱。
根据这三个目的分别对应广告的数据指标：点击率、转化率、ROI（投产比）。
本篇文章我们先不聊测品测词的广告开法，先围绕着转化率与ROI进行分析开法。
2、如何用简单的方式开广告？
我们可以选择近30天/近7天的高转化的产品进行开广告，开广告的目的就是提高单量。
关联广告：
（1）关联广告批量添加，设置预算，设置出价。
（2）曝光500左右或点击30左右即可验证数据的准确性，若达到该数据标准，没有拉来订单，可以考虑后续优化后继续推广，也可以直接放弃。
（3）若转化率大于3.5（可以适当提高标准），在ROI平衡的情况下，可以继续增加预算，大力推广。
若ROI远远高于平衡线，可以增加出价，进一步拉动流量，大力推广。
若ROI低于平衡线，可以计算一下亏损是否可以接受，如果可以接受，依然可以保持广告，若不能接受，可以停止广告。
自动广告：开法与关联广告同理。
3、转化率和ROI之间的关系
转化率高，意味着我们可以获取更多的订单。
ROI高，意味着我们可以通过广告赚钱。
在很多实际场景下，两者往往不可兼得，如果要有优先级的话，转化率>ROI。
当转化率比较高的时候，我们只要保持ROI平衡或者微赚就是可以继续推广的，因为高转化的产品带给店铺的带动左右是非常强的。
当转化率低，ROI高的时候，这个时候我们在尝试过优化后，转化率依然无法提升的情况下，依然可以保持广告，高ROI，目的就是为了出单赚钱。
当转化率高，ROI高的时候，这个时候一定是要大力推广的，但是对于这样的数据我们是推荐另外一套打法，去通过广告拉排名，提升自然排名从而带动店铺的自然流量。（本篇文章不做分析）
当转化率低，ROI低的时候，自然是要放弃的。
4、总结
开广告时，不同的产品，产生不同的数据，对于广告操作上有不同的打法，但是万变不离其宗，核心在于产品自身，目的在于你要通过广告达到什么样的目的。