点击蓝字 关注我们
你是否曾羡慕那些在TikShop上日出千单的卖家，却又苦恼于广告费烧不起？
其实，不花一分钱广告费，仅靠优化“商品卡”，同样能在TikTok上实现持续出单！今天我就为大家揭秘，如何不投一分钱广告，靠商品卡自然流量稳定出单。
图片来源网络
1、什么是商品卡？
简单来说，商品卡就是TikTok上展示产品的信息卡片，包括产品图片、标题、价格和描述。它就像是你产品的“微缩展厅”，会出现在TikTok首页、商城首页、搜索页面、猜你喜欢等多个关键位置。
图片来源TIKTOK
更令人兴奋的是，根据2025年最新数据，优化得当的商品卡不仅能获得平台的免费流量倾斜，还能在不出单的情况下提升链接权重，为后续爆发奠定基础。
2、六大核心策略，引爆自然流量
1、关键词优化：抓住免费搜索流量
搜索流量是商品卡最精准的流量来源。用户输入关键词后，你的商品能否展现，取决于标题与关键词的匹配度。
优化公式：【品牌词（如有）+通用词+热搜词+蓝海词+长尾词+卖点词+场景词]
实际操作中，不必盲目堆砌关键词。可以前往TikTok卖家中心的“关键词排行榜”，找到那些用户搜索量大但产品供应少的高潜力关键词。数据显示，卖家采纳平台的SEO推荐词后，搜索PV提高10.18%，GMV提高11.35%。
图片来源小红书
2、主图点击率：决定80%的推荐流量
推荐流量约占商品卡总流量的80%，而决定推荐流量成败的，就是你的主图点击率！
想想看，当你的商品出现在“猜你喜欢”板块，用户指尖一划而过的瞬间，唯有吸引眼球的主图能让他停顿。
图片来源TIKTOK
可以参考同站点热销品的主图风格，但切忌直接搬运。现在利用AI作图工具，可以轻松实现背景置换、模特换脸等操作，低成本打造差异化视觉。
3、参与平台活动：抢占专属流量入口
参与平台活动是获取免费流量的捷径。活动期间的商品不仅能获得专属曝光入口，流量占比甚至可达50%。
图片来源TIKTOK
要保持高店铺评分（4.7以上）和准时发货率（高于95%），这样才能获得活动提报资格。别小看这个入口，它往往是爆单的起爆点。
4、优化五大指标，提升店铺权重
店铺权重直接决定流量分配。根据2025年TikTok算法更新，以下五大指标至关重要：
有卖家在优化这五大指标后，商品卡自然流量从日均300UV增长至1500+UV，月销售额从3万增至12万。
5、内容化表达：让产品自己说话
商品卡不只是冷冰冰的产品介绍，更是内容的一部分。采用 “痛点解决+场景化叙事” 的方式来优化商品描述。
例如，卖空气炸锅不要只说“功率大、加热快”，而是展示“下班回家5分钟吃上炸鸡”的真实场景。数据显示，带痛点场景的内容，完播率提升37%，评论互动率提升22%。
6、评价管理：打造信任闭环
新品最缺的就是评价。新品初期，可以优先通过达人寄样获取初始评论。对于已有订单但无反馈的情况，可以通过自动私信并附上优惠券的方式，激励客户留评。
真实评价不仅影响购买决策，更直接影响商品的推荐机会。据官方数据，每提升10%的好评度，商品曝光度可增加15%-25%。
3、从小白到达人，一步一个脚印
如果你是新手，建议从“低客单价+高复购”类目切入，先集中资源打爆一个商品，跑通小模型再放大。记住，不投广告不代表不花精力。正是因为没有广告投入，你才需要更用心地优化每一个细节。
2025年的TikTok电商，早已过了铺货就能爆单的阶段。但商品卡的自然流量玩法，正是低预算卖家最好的机会。
关注鲸跃跨境，每日分享跨境电商运营干货，抓住时代红利，助你安全出海！如果有问题随时咨询我。
跨境电商线下公开课火爆预约中！助您抓住红利，安全出海。
扫码锁定席位
喜欢点赞+在看+分享+评论，支持一下
免责声明：本文所用的视频、图片、文字如涉及作品版权问题，请第一时间告知，我们将立即删除，无任何商业用途！