今天有幸邀请到行业内极度低调的一卖家（精品，纯FBA卖家）分享一下他的跨境观点。以下是他销售业绩的截图（他不做培训不做服务，所以没必要PS数据）。
全文如下：
从2016年开始，经过4年努力的搬砖，今年我终于实现了我的跨境第一阶段梦想，月销百万美金，当然，其中的苦楚、彷徨、激动、快乐，大概只有自己才能体会。
我的理念非常坚定，做一家以产品为核心的公司。这意味着我们在产品端是需要追求创新的。
那么为什么要创新呢？创新是为了增长，如果不这么做，公司早晚会遇到一个失速点，等遇到这个点的时候，再想回天，难度就很大了。比如诺基亚，比如摩托罗拉和柯达。
我从书本上学习到，在商业中驱动增长有三大要素：红利，管理，创新。
一、关于红利。
我能做到今天这样，有70%的原因是因为红利带来的。我觉得有90%的大卖家也是因为亚马逊红利而成就了今天的结果。为什么呢？这个红利是什么样子的呢？
这里截取亚马逊部分品类扩张的时间表，原图大家可以自己去搜索：
亚马逊从1995年开始做图书音像，到2002年涉猎的范围已经涵盖了电子产品，玩具，婴儿用品，家居和园艺，服装和服饰了。亚马逊在这个过程中不断成长和完善，持续新增更多的品类，最大化满足更多消费者的需求。
品类越来越多，需要的产品越来越多，仅靠亚马逊自己是无法全部满足消费者需求的，所以这个时候第三方卖家引入了。第三方卖家的进入大大的丰富了平台的选择，满足了更多客户的需求，反过来也推动了亚马逊的发展，因为更多的客户可以在亚马逊买到更多更好更便宜的东西了。现如今亚马逊有一半以上的业绩是由第三方卖家贡献的，这其中又有接近一半是中国卖家贡献的。
所以我的结论是，越是早期进入亚马逊的第三方卖家越容易成功，因为早期消费者需求得不到全面的满足。最早的时候可以说是上架什么就能卖什么（亲身经历过的，最开始，我是直接去华强北拿手机壳，几块人民币一个的拿，并且同时拿多个，每天都能卖几个，这个还是4年以前，如果是更久以前呢？）。这就是红利的力量！如今绝大多数的大卖家大概率是因为以前的红利期造就了他们的今天，让他们有了很好的根基。
对于一个新卖家，相对于那种已经进入了六七年的，怎么有机会呢？这就像亚马逊和第三方卖家之间的关系一样，亚马逊自己把最赚钱的图书，音像，电子产品等先自营占据了位置，然后呢，第三方大卖家是依靠着亚马逊无法顾及和覆盖的那些次一级的盈利产品上位的。
其实说回来，亚马逊的成功也是因为抓住了时代的发展，就是互联网和电商的大潮流。可以说就算没有亚马逊也会有另外一个类似的公司出现。
所以总的来说，越早做亚马逊的成功几率越高。我回过头来看自己的历程，以及经历过的几个公司，成功的原因莫过于初期做了几个不错的爆款，有了一定基础才有了后面的故事。直白点地说就是因为在风口，铺货铺到了好的，然后结合了管理思维，专注+不断优化，才能成就今日。当然了有一些东西还是很重要的，比如兢兢业业，把手上的事情做到最好，为机会做好准备。
二、关于管理。
为什么说管理是可以使公司增长的呢？就拿我们自己来说吧。我们的管理体现在2个方面：
1、供应链管理：
我们独立设置了物流部，采购部，品质部。区分开这些部门是因为这些职能都是传统职能，可以把工作内容明确分开，市面上的专业人才保有量也是很大的。所以我们秉承着专业的人做专业的事情。比如大部分的亚马逊公司产品开发是兼着做采购和品质的，可是不是说好了是产品开发吗？产品开发不是应该研究需求和想办法以及如何实现产品原型吗？大部分的运营都是兼职着联系物流发货的，可是运营不是应该负责优化平台的东西以及制定备货计划，然后让采购，品质和物流去处理后续的事情吗？混乱的工作内容让人无法专注，所以没有时间去思考本质的东西。
当我们让专业的人做专业的事情之后，我们发现，物流成本下降了，物流商的准时率高了。品质部门让我们的品质风险大大的降低了，品质不是为了出问题之后发现问题，而是为了预防问题，从源头杜绝。我们原来就是因为没有品质，一批3000多件的瑕疵品出货了，结果产品直接掉分挂了。每天500多单的大爆款就因为品质毁于一旦。想想这个爆款赚的钱，用来每个月付几个品质的工资能要多少呢？这里就不一一举例了，希望的大家可以明白，分工是为了效率提高，让单位个体更加高效专业，以便创造更大的价值，如果一个人啥都搞一点，注定做不成什么大事。
2、业务管理：
我们区分为产品开发，运营，客服，策划，视觉设计，美工，站外推广。我们的产品开发部门都设定了一套产品开发模板，无论新老的人，只要照着模板就可以把大部分需要的数据挖掘出来，然后发挥个人能动性去思考产品原型应该是怎样的。我们的运营把大部分的工作都流程化了，比如新LISTING应该怎么写，广告怎么打，策划该如何计划产品的上线，推广。每个职能岗位我们都把可以规则化的东西都整理出来，这样大大的提高了我们的工作效率。我们就可以更加精准的高效的开发更多的好产品，把运营运作的更加精细，没有遗漏需要优化的。
三、关于创新。
最后说到创新为什么能够带来增长。之前说了，我们早期确实是靠铺货（当然是精铺，早期铺了几十个产品而已）铺到了一些好的产品。我们都知道铺货门槛低，所以做铺货的卖家只会越来越多，最后就价格战了。价格战最终是没有利润的。所以我们预见了未来的发展趋势，我们就开始思考了。那为什么ANKER以及其他大卖家的产品可以溢价呢？一般可以溢价的产品都是独家的或者有专利的。ANKER的产品在工厂你有看到过现货可以做吗（ANKER的大多产品都是定制化的，起码外观是和大家不一样的，大家也可以搜索ANKER现在有多少项专利）？大卖家的产品也许可以在工厂看到，但是被包销了。溢价必须有差异化。拿我们自己来说我们最开始就是做把质量做好，后来大家都把质量做好了，我们早就开始做外观设计了，已经开始开模改外观了，再到现在我们已经招聘了10个技术人员，包括结构工程师，服装设计师等。正因为我们有这种意识以及投入，所以我们的专利项越来越多。
我们赢了对手大部分是因为我们赢在了预见了未来的趋势，从而提前去做好准备，愿意提前去投入，而不是随波逐流，而不是挣点钱就去买房买车去潇洒。
PS:
最后再分享一下自己当初从小白开始成长到现在独当一面的一些心得，因为个人在招聘中发现，很多人亚马逊从业者心态比较浮躁和迷茫。
1、努力的目标不应是为了赚钱。赚钱是在努力达成目标的时候的副产品。
2、找公司要选对一个好的平台和一个好的师傅。好的师傅可以带你成长，尤其是可以教你思维的人。这样让我在亚马逊做的好，同时在生活中也很受用。让我终生受益。在我的理解，看书和向优秀的人请教都是获取信息的渠道而已，就像流量和转化率，先要有流量再提高转化率，人的大脑需要先有信息，再有思考方式去消化和理解。所以流量多和获取更多的信息不是坏事。保持一个头脑开放的心态。平台好的是我看到了平台的态度，有明确的发展规划和坚定的执行力，以及可信赖的激励制度。选好一个好的平台而不是为了短期内的一些利益是为自己负责，让自己未来能够在一个公司成长到可以独当一面。
3、一旦选择了，就要把公司当成自己的去对待。我当初不仅做运营，我还帮着产品开发去跑工厂，帮着营销做邮箱收集，还做客服催好评，还给大家买卫生纸，打扫卫生。很多时候，主动决定你能接触更多的东西，也能获取更多的机会。就算我现在独当一面做自己的公司，但是我照样喜欢去这样做事。
4、做一个有格局有长远目光的人。我对自己的要求是，目标至少都是定1年以上的，现在我已经把自己5年的目标定好了。在5年目标到期之前，我认为我都有可能超越对手的，我不在乎今年或者明年我和对手差多少，或者我利润少的可怜。
好了，这次先分享到这里，下次再续。
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1、半年以上亚马逊开发经验，熟悉亚马逊的基础知识，理工科专业；
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3、熟悉用户分析、场景分析、行为分析等产品经理常用模型；
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1、三年以上结构设计经验，结构设计或材料相关专业；
2、熟悉五金、塑胶、硅胶材质及相关特性；
3、物理基础好，善于发现结构缺陷并进行相关改进（我们需要的是真正的结构设计师，而不是只会制图和按流程开模打样）；
4、喜欢动手；
英语客服：1名；
英语好，打字快，善于分类总结；
采购总监：1名；
1、8年以上采购经验，5年以上采购全盘经验；
2、独立管理过10人左右或以上采购部3年以上经验；
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