欢迎来到“跨境奇妙游” | 从直播间直达东南亚，智慧城这家企业以直播撬动跨境“新蓝海”

在杭州钱塘智慧城企业浙江多壹特企业管理有限公司的直播间内，中泰混血主播正用纯正泰语向东南亚消费者推介潮流男装，几步之外的另一个直播间，一位外籍主播则以纯正英语细致讲解产品细节……这就是多壹特每一天的真实图景。

入局跨境直播一年多，就迅速跻身东南亚男装直播赛道前三强，多壹特不仅跑出了跨境加速度，更成为中国品牌出海东南亚的一支生力军。

这家企业是如何以直播带货为引擎，将中国男装品牌带向东南亚市场？让我们一起对话多壹特负责人王志兴，揭开这片“蓝海”背后的运营逻辑与成长路径。

多壹特所在的九和中心

“去年三月，我们决定全面转型做跨境直播。”多壹特负责人王志兴回顾道。原本深耕国内抖音直播的团队，敏锐察觉到东南亚市场的巨大潜力，于是在去年五月迅速落户钱塘智慧城，全力布局TikTok电商业务。

之所以选择直播带货，源于团队对消费趋势的坚定判断。“直播不仅是当下电商的主流，更是未来的方向。”王志兴指出。他们发现，TikTok与抖音在流量推荐逻辑上高度相似，这让积累了大量国内经验的多壹特快速适应跨境环境，实现“经验复制”。

更吸引他们的是东南亚整体市场的爆发潜力。该地区电商交易规模增速位居全球前列，在全球GMV增幅前十市场中独占四席，呈现出类似中国电商早年发展的路径——移动端购物普及、社交电商爆发、直播业态兴起。

“中国成熟的运营模式在这里可以快速复用，更容易实现轻资产入局。”王志兴补充说，“商品直接从国内发出，不需海外备货，资金压力和库存风险大幅降低。”

多壹特坚持“自播自营”模式，不依赖第三方代播，从直播运营、货品管控到品牌建设全部自主完成。

支撑其高速反应的，是中国供应链的强大能力。“我们的面料、工艺等方面都显著优于本地供给，品控能力强，因此当地人更加认同我们的产品。”王志兴说道。

“我们要做的不是贴牌、白牌，是真正的品牌出海。”王志兴强调。通过全链路把控，多壹特逐步在东南亚消费者心中树立起品牌认知。仅一年时间，其自有男装品牌已跻身区域直播前三，单场销售额突破1万美元，年销售规模近2000万元，目前还在计划开设线下实体店，持续放大品牌影响力。

值得一提的是，团队还非常重视“本地化表达”。“我们与浙江传媒学院等高校合作，招募中英双语和中泰混血主播，打造更接地气的直播场景，进一步增强文化与语言上的亲和力。“目前我们有十多位‘洋主播’，并在持续招募泰国本土主播。”王志兴说。