2025年11月12日，由百道数据、Google Cloud 与新智独角兽联合主办的“热AI领航·智能硬件出海高管闭门交流会”在上海漕河泾圆满举行。会议以“AI智能硬件出海”为主题，通过嘉宾分享、互动问答、小组讨论等形式，围绕行业机遇、挑战与应对策略展开深入交流，为相关企业提供了多维度的洞察与实践参考。
以下为本次会议的干货总结。
创瓴资本管理合伙人——黄冠桦
在创瓴资本合伙人黄冠桦的分享环节，他以投资视角系统剖析了智能硬件出海的机遇、挑战与关键成功要素。他介绍，创瓴资本作为一家专注科技的财务顾问机构，前期深耕XR领域并做到细分行业第一，之后逐步拓展至智能硬件出海赛道，已成功助力多个企业实现业务增长。
黄冠桦指出，当前智能硬件出海正迎来多重驱动力。在技术智能化层面，大模型技术趋于成熟，推动硬件产品形态与交互方式重构，催生出陪伴机器人等全新场景；在出海市场层面，欧美用户付费意愿强，部分品类在海外市场拥有更优成长土壤；在产品落地性层面，相比十年前，如今智能硬件从技术到商品的转化路径更为清晰，商业化可行性显著增强。
基于多年投研经验与项目实践，黄冠桦进一步总结了资本视角中硬件出海项目的几类共性问题，并为创业者提出中肯建议。
首先在团队构建方面，他认为创业者年龄并非核心限制，心态的开放性与对行业的敏感度更为关键。他强调创始人过往经验与当前项目的契合度越高，越容易获得资本信任。
此外，他特别指出，软件能力已成为智能硬件项目成功的关键——多数硬件产品的差异化竞争力实际依赖于其背后的系统层、信息层与应用层能力，因此团队应在早期就重视软硬件复合型人才的引进与架构设计。
在选品策略上，黄冠桦认为成熟品类所在赛道市场需求已被验证，企业可通过性能优化与设计升级建立优势；而新兴品类虽想象空间大但市场教育成本高，需在产品定义与营销推广上投入更多精力。
面对投资人常提出的“众筹数据如何？”“行业何时迎来爆发？”及“产品天花板在哪？”等问题，黄冠桦提出了更为务实的应对思路。若项目本质上属于稳健型生意，不必过度迎合投资人的“风口思维”。在沟通过程中，创始人应清晰传达产品与公司的战略定位，避免信息堆叠，重点讲透核心逻辑，有清晰度故事线，有适合自己准确的定位和差异化，才能真正打动资本。
百道数据解决方案架构师——庄才家
在百道数据解决方案架构师庄才家的分享环节，他深入地分析了在当前国内智能硬件市场竞争日趋同质化与价格战的背景下，企业应如何借助AI技术重构产品价值与用户体验，并介绍了谷歌AI技术体系及其在智能硬件领域的落地路径。
当前国内智能硬件市场已进入存量竞争阶段，单纯的功能堆砌难以形成持续差异化，企业应更聚焦于用户体验的深度塑造，尤其应借助AI技术为用户提供情感连接与情绪价值，从而突破增长瓶颈。
在向大家介绍谷歌AI技术体系时，他将其发展轨迹概括为“厚积薄发，王者归来”。谷歌自2015年起持续投入AI基础技术研发，目前其Gemini大模型已在全球AI领域建立起重要影响力。在Google Cloud的具体实践中，Gemini模型展现出显著的多模态能力，可统一处理音频、文本、视频等多种信息形态，实现场景洞察、灵活交互与智能内容生成等多重功能。同时，谷歌覆盖全球的弹性基础设施，能够有效支撑智能硬件企业在海量用户规模下的稳定服务需求。
针对谷歌最新的大模型产品矩阵，Gemini 2.5系列已推出Pro与Flash等不同版本——Pro版本适用于复杂推理与深度分析任务，Flash则优化了响应速度，擅长实时交互与快问快答，企业可根据具体任务需求灵活选型。他还透露，业界高度期待的Gemini 3.0模型有望于今年正式发布。
在关键API能力层面，他重点分析了Gemini Live API对智能硬件交互体验的提升作用。该API具备多模态支持、低延时响应、丰富语言包与音色选择、背景降噪及会话记忆等核心能力，并进一步支持函数调用、订单生成、代码执行与支付流程等复杂操作，为打造自然、连贯的人机对话体验提供了坚实技术基础。
活动上，庄才家还向大家介绍了AI Agent的演进路径与谷歌相应解决方案。AI正从“模型”向“智能体”演进，一个完整的智能体需整合模型能力、工具集、流程编排与运行环境四大组件。为满足不同阶段客户的需求，谷歌提供了从开箱即用型智能体、低代码构建平台，到多智能体框架开发的全套方案。
本次“热AI领航·智能硬件出海高管闭门交流会”圆满落幕，但AI硬件出海的浪潮正奔涌向前。无论是Google Cloud提供的全链路支持，还是资本方所看重的软件能力与第二增长曲线，都指向同一个方向——以智能化重构产品内核，以差异化破局存量市场。
未来，期待更多企业能够在全球舞台上实现从“中国制造”到“中国智造”的价值跃迁，共同领航智能硬件出海的新纪元。
